深圳黑弧云頂183翠峰園二期廣告宣傳推廣策略(文件)
【正文】 我們希望這樣生活（闡釋云頂翠峰花園帶來的生活改變） 推廣方案 軟性文章的主題 2 —— 公園生活、舒適感受、心靈的公園 a、坐擁都市繁華，意味著怎樣的生活改變 b、寧靜臨山、享受公園閑逸，使業(yè)主享受自然舒適的悠閑生活 推廣方案 軟性文章的主題 3 —— 碧軒地產(chǎn)精心盡心 我們不僅僅是在建房子 （闡述碧軒地產(chǎn)的開發(fā)精神，及小區(qū)內(nèi)部建設） —— 上述所有主題炒做宜一段時間集中于一個話題展 開，以求效果最大化。 可提高認識度及好感度使目標消費群直觀的感受到這種生 活感受。 廣告表現(xiàn)策略 ? 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里怎么好，而是需要為其營造一種氛圍。 —— 所以，云頂翠峰花園的促銷不追求奢華，不僅是商業(yè)的，更是文化的。 階段性樓盤促銷計劃 促銷活動二 —— “網(wǎng)上房緣，一線牽” ? 目的：讓人感受云頂翠峰花園的現(xiàn)代氣息，豐富樓盤形象 ? 時間：開盤銷售期 ? 思路：網(wǎng)上沖浪，白領(lǐng)生活、生存方式之一。同時，選擇一些 IT雜志或主流媒體進行軟性新聞的炒做。 ? 時間：開盤銷售期 ? 思路：名畫，與消費群溝通的另一文化通路。 ? 活動內(nèi)容：在眾多國內(nèi)外經(jīng)典名片中，選出 100部，在售樓處舉行影展，本次活動可與媒體合作，并邀請一些名導演和藝術(shù)家參加開幕儀式?；蕧徆珗@優(yōu)美的風景加上悠揚的鋼琴聲，及現(xiàn)場簽名售書的熱烈氣氛，使景色、音樂、文化氛圍融為一體。 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動四 —— “游遍大中華” ? 活動內(nèi)容： 云頂翠峰花園與一些旅行社聯(lián)手，創(chuàng)建云頂翠峰“游遍大中華”俱樂部。其發(fā)行渠道基本一半由機關(guān)企業(yè)實體固定訂閱， 1/4家庭訂閱， 1/4面向零售市場。除 15萬讀者與特區(qū)報重復以外，另有 6萬補充讀者。深圳商報可以作為主要輔助媒體，和特區(qū)報組合達到強力傳播。 媒介策劃方案 交通電臺 目標人群為高收入人群，接觸車的機會較大。 售樓處、圍墻、前庭廣場、廣告牌、條幅以及其他樣板房的展示不僅可以對周邊的居民和路人進行有效覆蓋，也能作為對報紙廣告的有利補充，平面立體相結(jié)合，完成最終銷售。 媒介策劃方案 路燈廣告 路燈廣告作為戶外媒體的重要組成部分，能營造區(qū)域內(nèi)氣氛，占盡區(qū)內(nèi)風頭，又成本低，收效快。 在樓盤重要銷售時期，如開盤、活動、入伙等可以通過DM向潛在購房者傳達樓盤訊息、通報工程進度等。 媒介策劃方案 DM 福田的樓盤 50%的購買者在中心區(qū)、香蜜湖、景天等片區(qū)。 媒介策劃方案 車體、候車亭廣告 車體稱為流動的廣告牌，選擇車體以及區(qū)域內(nèi)人流較大，AA級的候車亭廣告對于營造樓盤區(qū)域氣氛，樓盤品牌有直接的效果。 媒介策劃方案 地盤戶外廣告 樓盤現(xiàn)場包裝的氣氛營造可以傳遞樓盤本身的有效訊息、展示形象并激發(fā)參觀者的購買欲望。有線電視以集中投放在媒介中有不可替代的作用。中青年高等收入比例較大。 云頂翠峰與特區(qū)報的媒介組合指標為 A級。本俱樂部將定期組織一系列旅游活動。 ? 思路：年輕的客戶，喜愛旅游，他們?nèi)粘９ぷ鲏毫Υ?，可以借旅游放松自己，他們最大的愿望就是周游中國。在現(xiàn)場借皇崗公園展開“兒童鋼琴表演及書展”。 ? 活動內(nèi)容：向文物公司或私人借租國內(nèi)外名畫，在售樓處展出，同時舉辦酒會，設自助餐。它至少包含兩極：一種是舒適而溫馨的，另一方面， 靜，依公園而居體現(xiàn)環(huán)境優(yōu)美，同樣是目標喜歡的休閑文化，所以利用社區(qū)文化與目標消費群溝通，是
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