深圳黑弧云頂183翠峰園二期廣告宣傳推廣策略(文件)
【正文】 我們希望這樣生活（闡釋云頂翠峰花園帶來的生活改變） 推廣方案 軟性文章的主題 2 —— 公園生活、舒適感受、心靈的公園 a、坐擁都市繁華，意味著怎樣的生活改變 b、寧靜臨山、享受公園閑逸，使業(yè)主享受自然舒適的悠閑生活 推廣方案 軟性文章的主題 3 —— 碧軒地產(chǎn)精心盡心 我們不僅僅是在建房子 （闡述碧軒地產(chǎn)的開發(fā)精神，及小區(qū)內(nèi)部建設(shè)） —— 上述所有主題炒做宜一段時(shí)間集中于一個(gè)話題展 開，以求效果最大化。 可提高認(rèn)識(shí)度及好感度使目標(biāo)消費(fèi)群直觀的感受到這種生 活感受。 廣告表現(xiàn)策略 ? 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里怎么好，而是需要為其營(yíng)造一種氛圍。 —— 所以，云頂翠峰花園的促銷不追求奢華，不僅是商業(yè)的，更是文化的。 階段性樓盤促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)二 —— “網(wǎng)上房緣，一線牽” ? 目的：讓人感受云頂翠峰花園的現(xiàn)代氣息，豐富樓盤形象 ? 時(shí)間：開盤銷售期 ? 思路：網(wǎng)上沖浪，白領(lǐng)生活、生存方式之一。同時(shí)，選擇一些 IT雜志或主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒做。 ? 時(shí)間：開盤銷售期 ? 思路：名畫，與消費(fèi)群溝通的另一文化通路。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：在眾多國(guó)內(nèi)外經(jīng)典名片中，選出 100部，在售樓處舉行影展，本次活動(dòng)可與媒體合作，并邀請(qǐng)一些名導(dǎo)演和藝術(shù)家參加開幕儀式?；蕧徆珗@優(yōu)美的風(fēng)景加上悠揚(yáng)的鋼琴聲，及現(xiàn)場(chǎng)簽名售書的熱烈氣氛，使景色、音樂、文化氛圍融為一體。 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)四 —— “游遍大中華” ? 活動(dòng)內(nèi)容： 云頂翠峰花園與一些旅行社聯(lián)手，創(chuàng)建云頂翠峰“游遍大中華”俱樂部。其發(fā)行渠道基本一半由機(jī)關(guān)企業(yè)實(shí)體固定訂閱， 1/4家庭訂閱， 1/4面向零售市場(chǎng)。除 15萬讀者與特區(qū)報(bào)重復(fù)以外，另有 6萬補(bǔ)充讀者。深圳商報(bào)可以作為主要輔助媒體，和特區(qū)報(bào)組合達(dá)到強(qiáng)力傳播。 媒介策劃方案 交通電臺(tái) 目標(biāo)人群為高收入人群，接觸車的機(jī)會(huì)較大。 售樓處、圍墻、前庭廣場(chǎng)、廣告牌、條幅以及其他樣板房的展示不僅可以對(duì)周邊的居民和路人進(jìn)行有效覆蓋，也能作為對(duì)報(bào)紙廣告的有利補(bǔ)充，平面立體相結(jié)合，完成最終銷售。 媒介策劃方案 路燈廣告 路燈廣告作為戶外媒體的重要組成部分，能營(yíng)造區(qū)域內(nèi)氣氛，占盡區(qū)內(nèi)風(fēng)頭，又成本低，收效快。 在樓盤重要銷售時(shí)期，如開盤、活動(dòng)、入伙等可以通過DM向潛在購房者傳達(dá)樓盤訊息、通報(bào)工程進(jìn)度等。 媒介策劃方案 DM 福田的樓盤 50%的購買者在中心區(qū)、香蜜湖、景天等片區(qū)。 媒介策劃方案 車體、候車亭廣告 車體稱為流動(dòng)的廣告牌，選擇車體以及區(qū)域內(nèi)人流較大，AA級(jí)的候車亭廣告對(duì)于營(yíng)造樓盤區(qū)域氣氛，樓盤品牌有直接的效果。 媒介策劃方案 地盤戶外廣告 樓盤現(xiàn)場(chǎng)包裝的氣氛營(yíng)造可以傳遞樓盤本身的有效訊息、展示形象并激發(fā)參觀者的購買欲望。有線電視以集中投放在媒介中有不可替代的作用。中青年高等收入比例較大。 云頂翠峰與特區(qū)報(bào)的媒介組合指標(biāo)為 A級(jí)。本俱樂部將定期組織一系列旅游活動(dòng)。 ? 思路：年輕的客戶，喜愛旅游，他們?nèi)粘９ぷ鲏毫Υ螅梢越杪糜畏潘勺约?，他們最大的愿望就是周游中?guó)。在現(xiàn)場(chǎng)借皇崗公園展開“兒童鋼琴表演及書展”。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：向文物公司或私人借租國(guó)內(nèi)外名畫，在售樓處展出，同時(shí)舉辦酒會(huì)，設(shè)自助餐。它至少包含兩極：一種是舒適而溫馨的，另一方面， 靜，依公園而居體現(xiàn)環(huán)境優(yōu)美，同樣是目標(biāo)喜歡的休閑文化，所以利用社區(qū)文化與目標(biāo)消費(fèi)群溝通，是
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