【正文】 教育提升 營銷策略 語言水平：銷售團(tuán)隊(duì)具備多國語言溝通能力（英、日、韓） 教育水平：大專以上 具有親和力 素質(zhì)要求 形象要求 專業(yè)要求 掌握房產(chǎn)專業(yè)知識、了解金融、貿(mào)易、風(fēng)水等各類知識 具備高端樓盤銷售經(jīng)驗(yàn) 氣質(zhì)優(yōu)秀 培訓(xùn)要求 完善的接待禮儀、形象著裝培訓(xùn) 系統(tǒng)的專業(yè)知識、其他知識培訓(xùn) 營銷策略 銷售中心 —— 銷售人員要求 08年 1009年 2月 地盤包裝，形象初現(xiàn) 售樓處 /樣板間 /示范區(qū) 仁恒南京、上海之旅 南京濱江國際生活區(qū)形象出街 產(chǎn)品體驗(yàn)之旅 國際多元奢適生活 客戶圈層擴(kuò)展 文化活動(dòng)之旅 時(shí)間線 體驗(yàn)線 客戶線 活動(dòng)線 價(jià)值永續(xù) 價(jià)值提升 價(jià)值實(shí)現(xiàn) 價(jià)值傳播 品牌與營銷的結(jié)合 培養(yǎng)意見領(lǐng)袖 客戶圈層形成 仁恒老客戶，相關(guān)專家證言 09年 16月 09年 78月 09年 912月 江灣城推廣路線輸理 客戶圈層擴(kuò)展 營銷策略 「營銷推廣 +儲客模式」 營銷策略 12月預(yù)接待啟用 （仁恒國際公寓） 重要節(jié)點(diǎn) 6月現(xiàn)場接待中心啟用 7月示范區(qū)公開 7月中取得預(yù)售證 8月初開盤 第一撥： 開通江灣城資詢熱線 第二撥： 預(yù)接待中心訪客 網(wǎng)上銷售中心儲客 易居平臺儲客 南京高端渠道活動(dòng)儲客 第三撥： 推廣鋪開，預(yù)接待、現(xiàn)場、網(wǎng)上儲客 仁恒老客戶以及內(nèi)部員工挖掘 南京高檔社區(qū)及仁恒各社區(qū)入住客戶 易居會(huì)員篩選及內(nèi)部員工挖掘 南京高端渠道活動(dòng)蓄客 第四撥： 預(yù)接待、現(xiàn)場、網(wǎng)上儲客 假日樓市房展會(huì) 巡展、活動(dòng)儲客 儲客 5月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 2023年 2023年 軟蓄水期 硬蓄水期 11月 12月 熱銷期 蓄勢期 （根據(jù)目前所獲悉的工程節(jié)點(diǎn)） 活動(dòng)事件：一、上海仁恒河濱城參觀；二、南京高端渠道活動(dòng)（見通路營銷） 線上推廣：新聞軟文、網(wǎng)站、戶外形象出街 異地拓展： 、江蘇區(qū)易居高端客戶平臺信息披露；二、易居重點(diǎn)城市產(chǎn)品巡展、推介 開通網(wǎng)上銷售中心 活動(dòng)事件：一、仁恒老客戶為江灣城證言；二、贊助11月的城市發(fā)展論壇（河西濱江國際生活區(qū)域崛起） 線上推廣：新聞軟文 地盤包裝：圍墻等 營銷 7月開始售發(fā)貴賓卡，意向客戶鎖定， 活動(dòng)事件： 、銷售中心舉辦演繹生活方式的活動(dòng)（圣誕酒會(huì)、奢侈品發(fā)布會(huì)等）二、德基等高端場所巡展 線上推廣：新聞軟文、網(wǎng)站、戶外等 渠道深挖：（見通路營銷） 活動(dòng)事件：江灣城國際生活區(qū)現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng) 線上推廣：新聞軟文、網(wǎng)站、戶外、硬廣等 渠道鋪開：（見通路營銷） 8月貴賓卡轉(zhuǎn)成交 VI系列一 —— 仁恒 ● 定期舉辦活動(dòng)，邀請仁恒客戶與高檔會(huì)所會(huì)員舉行聯(lián)動(dòng)，形成“房卡”聯(lián)動(dòng)。 在南京當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)意見領(lǐng)袖，影響客戶圈層 南京高端客戶平臺培養(yǎng)意見領(lǐng)袖： 方式：歐盟商會(huì)與南京各商會(huì)企業(yè)家聯(lián)誼沙龍 利用南京工商聯(lián)合會(huì)的客戶信息資源，由它邀請南京實(shí)力商會(huì)企業(yè)家與歐盟商會(huì)會(huì)員互相認(rèn)識、交流，給彼此創(chuàng)造生意合作機(jī)會(huì)。 項(xiàng)目核心價(jià)值三 營銷策略 「坡地之上，生態(tài)內(nèi)河，花園美宅」 鋁板現(xiàn)代外立面，國際精裝品牌組合，戶室中央空調(diào)，地暖等設(shè)施 。 賣的靜悄悄，賣的很火爆。喜歡各類投資。 ?高端物業(yè)穩(wěn)步持續(xù)走高 —— 進(jìn)入 2023年以來，市場去化萎縮現(xiàn)象明顯，但高端物業(yè)銷售情況卻有上升趨勢，可見城市購買力依然存在，同時(shí)高端產(chǎn)品與高端價(jià)位已經(jīng)逐漸為市場所接受。 未開工 土 地平整 23200 9412 張家港保稅區(qū)辰龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2 神馬家具城地塊 產(chǎn)權(quán)調(diào)換房 未開工 動(dòng) 遷中 不詳 8000 不詳 南京建設(shè)發(fā)展集團(tuán)有限公司 6 （蘇寧東寶 路項(xiàng)目） 東寶路與清江路交界處 西北角 住宅 。 同時(shí)，高端需求的總價(jià)區(qū)段明顯上移， 2023年 300萬元以上總價(jià)段成交量明顯提高， 2023年 17月，這一價(jià)格段已成為高端物業(yè)市場的主流。 價(jià)值發(fā)現(xiàn) 6—— 規(guī)劃 5條地鐵穿越河西，快速路、主干路、次干路、支路構(gòu)成的“網(wǎng)格式道路” 系統(tǒng)已初步形成。 價(jià)值發(fā)現(xiàn) 7—— 項(xiàng)目東向臨近地鐵 2號線交匯處，比鄰?qiáng)W體CBD，通達(dá)性較好。 0%27%27%46%44%5%16%35%02468101214161 5 0 2 0 0 萬元 2 0 0 2 5 0 萬元 2 5 0 3 0 0 萬元 300 萬元以上萬平方米0%10%20%30%40%50%60%05 年成交量 06 年成交量 07 年成交量08 年 1 7 月各價(jià)段成交量 05 年各價(jià)段比例 06 年各價(jià)段比例07 年各價(jià)段比例 08 年 1 7 月各價(jià)段比例市場分析 2023年，雖然整體住宅市場進(jìn)入了調(diào)整期，但高端住宅市場情況任然持續(xù)良好狀態(tài) 2023年1月2023年7月高 端住宅物業(yè)月度市場成交走勢1 . 7 4 1 . 5 9 1 . 9 23 . 3 72 . 3 53 . 9 62 . 8 14 . 2 53 . 9 52 . 3 721 . 62 . 60 . 63 . 7 27 . 7 75 . 5 6 5 . 5 92 . 5 801234567891月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月2008年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月萬平方米 從 2023年高端住宅物業(yè)市場表現(xiàn)來看，全年月均去化 ,4萬平方米為市場去化量的最高點(diǎn)。 未開工 土 地平整 30000 南京蘇寧房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 6 建鄴區(qū)夢都大街 188號 住宅 。 ?河西板塊供銷情況 —— 目前河西板塊商品住宅市場主力成交均價(jià) [900012023]， 7月成交 ㎡，成交相對平淡，雖然各開發(fā)商是促銷頻頻，但卻還是難以扭轉(zhuǎn)整體市場疲軟的局面；三級市場，因區(qū)域的發(fā)展也是處于剛剛起步的階段，整體成交一般，視樓盤品質(zhì)，主力成交均價(jià)在 [850013000]之間。擁有名車，經(jīng)常出國旅游。 困惑的不止是市場，還有地產(chǎn)人！ 營銷策略 上海 , 南京 , 蘇州 , 成都 …… 仁恒是完美主義者 !穩(wěn)健 ,內(nèi)斂 善 待 土 地 , 用 心 造 好 房 國際化的 ,先進(jìn)的建筑水平 無數(shù)個(gè)領(lǐng)先 ,無數(shù)個(gè)創(chuàng)新 仁恒的腳印 :建居中國 14年 精品社區(qū) ,濱水 ,講究文化底蘊(yùn) 對中國居住文化有深刻的理解 默默耕耘的 14年 營銷策略 梅花山莊 玉蘭山莊 仁恒翠竹園 四季仁恒 黃山路項(xiàng)目 仁恒 項(xiàng)目核心價(jià)值四 營銷策略 「現(xiàn)代立面 一流精裝 品質(zhì)生活」 休閑配套齊全，功能完善，滿足高端的國際多元品質(zhì)生活 項(xiàng)目核心價(jià)值五 營銷策略 「奢華會(huì)所 生活如此精彩」 幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、豐富的各類商業(yè)配套，充分保證國際品質(zhì)的便利生活。 營銷策略 （南京當(dāng)?shù)兀? 卡位江蘇 全國宣傳 三級布局體系，在南京以外二級形成影響力，培養(yǎng)外圍意見領(lǐng)袖，通過他們來影響并促進(jìn)南京本土購買力的釋放 布局南京 （線上推廣與圈層營銷相結(jié)合） 利用“易居中國”在中國香港、澳門、北京、上海、西安、重慶、廣州的布點(diǎn)以及 新浪網(wǎng)的合作資源 ，進(jìn)行產(chǎn)品巡展、推介，以此樹立起江灣城全國的形象效應(yīng)。 ● 贊助其定期的活動(dòng)，設(shè)置一期主題，同時(shí)在其內(nèi)刊發(fā)布廣告。江灣城 VI系列二 —— 仁恒 服務(wù)提升 銷售中心 —— 融入部分會(huì)所的功能與服務(wù)，結(jié)合買點(diǎn)的同時(shí)可提升銷售中心的軟性服務(wù)品質(zhì) 營銷策略 售樓中心 —— 場內(nèi)專設(shè)兒童活動(dòng)區(qū)，提供人性化服務(wù)的同時(shí)，突出本項(xiàng)目的教育配套優(yōu)勢 與之相結(jié)合的教育配套建議： —— 引入類似南京市實(shí)驗(yàn)幼兒園（雙語）的一線雙語教育幼兒園，并可結(jié)合物業(yè)開展兒童興趣班、才藝班等服務(wù)； 學(xué) —— 借助河西現(xiàn)有規(guī)劃，引入南京的頂級名校 —— 南京外國語學(xué)校。 通過演繹國際多元生活方式的活動(dòng) 「活動(dòng)營銷」 營銷策略 「通路營銷」 仁恒南京入住項(xiàng)目（四季仁恒、翠竹園等）； 南京高檔社區(qū)金鷹國際花園、朗詩熙園等； 南京高檔寫字樓分眾傳媒 高檔會(huì)所：鐘山高爾夫、蘇州游艇俱樂部、中山馬會(huì)俱樂部； 高檔酒店：喜來登、索菲特、金陵飯店、香格里拉、希爾頓； 高檔轎車： BMW，克來斯勒，奔馳，沃爾沃； 商會(huì)：浙商、臺商、溫商等在寧大型商會(huì)； 銀行：渣打、招商金葵花； ● 結(jié)合酒店自身推廣計(jì)劃聯(lián)合活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與第三方的客戶資源共享。 打造滾動(dòng)的圈層營銷平臺 拓展新客戶資源 樹立意見領(lǐng)袖 仁恒老客戶資源 通過易居平臺在全國大城市、江蘇重點(diǎn)城市布點(diǎn)，配合適量推廣，形成外圍意見領(lǐng)袖 通過四季仁恒的外籍客戶以及南京各類高端通路活動(dòng)中培養(yǎng)，形成南京當(dāng)?shù)氐囊庖婎I(lǐng)袖 「以客戶為核心的推廣策略」 線上傳播 通路營銷 活動(dòng)營銷 體驗(yàn)營銷 營銷策略 形象期 導(dǎo)入期 08年 10月 ~09年 2月 09年 3月～ 6月 深入期 09年 7月～ 12月 國際多元生活場景 項(xiàng)目理念 +產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)系列 開發(fā)品牌與項(xiàng)目品牌 「傳播階段」 地盤包裝 生活方式訴求系列活動(dòng) 地盤包裝 線上主題： 活動(dòng)主題： 濱江國際生活區(qū)系列活動(dòng) 體驗(yàn)主題： 產(chǎn)品價(jià)值解讀系列活動(dòng) 意見領(lǐng)袖證言活動(dòng) 參觀示范區(qū)的全線體驗(yàn) 營銷策略 意見領(lǐng)袖 線上傳播 通路營銷 活動(dòng)營銷 體驗(yàn)營銷 「策略實(shí)施方案」 營銷策略 「意見領(lǐng)袖」 仁恒老客戶中培養(yǎng)意見領(lǐng)袖 方式：邀請仁恒老客戶中的標(biāo)桿客戶為江灣城證言 利用仁恒的老客戶資源，挑選其中標(biāo)桿領(lǐng)袖參觀江灣城項(xiàng)目，并在體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目解析及溝通、交流，獲取他們對江灣城的認(rèn)可的同時(shí)以期影響其身邊的潛在客戶。加之高層濱江建筑，氣勢非凡，把“欲窮千里目，更上一層樓”的人生哲學(xué)與建筑美學(xué)合二為一。 但很多人都不能真正說得清仁恒， 因?yàn)槿屎愕漠a(chǎn)品往往只賣給那少部分人。生活追求高雅、新潮和高品質(zhì)。 ?河西板塊已然步入高端板塊認(rèn)知行列 —— 整體城市未來高端物業(yè)供應(yīng)情況出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，除城中板塊外，位于東北角的仙林板塊與位于西南角的河西板塊以夾角形式聚集了眾多高端項(xiàng)目，而其中仙林板塊基本是以低密度類別墅型板塊定位，與河西板塊的高端公寓市場存在一定的差異化。 未開工 土 地平整 30000 南京中北房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 8 鼓樓區(qū)鳳凰東街 39號 住宅 。從 2023年 17月市場的表現(xiàn)來看，市場規(guī)模進(jìn)一步大幅擴(kuò)張。 價(jià)值發(fā)現(xiàn) 5—— 河西新城目前入住人口 35萬左右，品牌開發(fā)商集中進(jìn)駐，整體開發(fā)品質(zhì)以中高端為主，口碑效應(yīng)亦已形成。 新街口 奧體 CBD 本案 濱江風(fēng)光帶 河西新城是擁有超前規(guī)劃的現(xiàn)代化新城區(qū)，南京未來發(fā)展中心 奧體中心 奧體新城 歐洲城 濱江奧城 一號線 二號線 奧體中心周邊 CLD 本案 價(jià)值發(fā)現(xiàn) 板塊價(jià)值 本案 繁榮的活動(dòng)區(qū) 舒適的休閑區(qū) 自然的生態(tài)區(qū) （綠博園） 國際會(huì)展中心 濱江區(qū)域?qū)⒊蔀楹游餍鲁谴蛟斓闹攸c(diǎn) 價(jià)值發(fā)現(xiàn) 8—— 奧體濱江文體休閑軸線、濱江風(fēng)光帶與南京會(huì)展中心成為建設(shè)的重中之重，項(xiàng)目正好介于兩者中間。