團(tuán)險(xiǎn)專業(yè)銷售流程課件(專業(yè)版)
【正文】 團(tuán)險(xiǎn)專業(yè)銷售流程信誠人壽團(tuán)險(xiǎn)部1 了解團(tuán)險(xiǎn)銷售流程。2初步掌握與客戶面談團(tuán)險(xiǎn)的基本知識(shí)與技巧。3 認(rèn)識(shí)專業(yè)銷售團(tuán)險(xiǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)。 課程目的 2（一）目標(biāo)市場開拓（一）目標(biāo)市場開拓（四（四 )計(jì)劃書與價(jià)計(jì)劃書與價(jià) 值呈現(xiàn)值呈現(xiàn)（六（六 ) 售后服務(wù)（三）（三） 初次初次拜訪拜訪（二）電話約訪（二）電話約訪（五）（五） 異議異議處理處理 專業(yè)化銷售流程 3 簽單 課程大綱 客戶拜訪1 計(jì)劃書制作34 團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場開拓12 4 簽單 課程大綱 客戶拜訪1 計(jì)劃書制作34 團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場開拓12 5團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場是什么? 團(tuán)體市場客戶分類? 團(tuán)體市場客戶特點(diǎn)? 客戶需求分析及產(chǎn)品策略? 不同性質(zhì)企業(yè)的決策模式 6團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場開拓 — 交叉銷售市場定位團(tuán)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶的來源營銷員渠道 陌拜法緣故法問卷調(diào)查轉(zhuǎn)介紹老客戶挖潛中小型企業(yè)企業(yè)背景員工職業(yè)類別分布相關(guān)負(fù)責(zé)人信息 7團(tuán)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶的來源直銷渠道 中信集團(tuán)客戶客戶企業(yè)主營項(xiàng)目客戶企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力客戶企業(yè)規(guī)模團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場開拓 — 直銷市場定位 8團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場開拓 — 決策人0辦公室主任 工會(huì)主席人力資源經(jīng)理單位負(fù)責(zé)人客戶保險(xiǎn)決策人財(cái)務(wù)經(jīng)理 9決策 核
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