團險專業(yè)銷售流程課件(文件)
【正文】 后次序落款：公司全稱（最好加蓋公章 ）酌情增加序言、致客戶函等清晰明了列明本計劃各部分的名稱以及各部分的起始頁碼，方便客戶快速查閱 （ 、報價及公司簡介 的大型企業(yè)介紹 授權(quán)委托書、公司資質(zhì)文件 身份證明 ……明及報價 24計劃書的制作 了解客戶最關心的問題，做好分析（一）： 保什么？ 保險責任 保多少？ 保額 保多久？ 保險期限 交多少錢？ 保險費四要素 25出了險怎么辦？要增減人員怎么辦？公司資金周轉(zhuǎn)不靈了怎么辦？經(jīng)辦業(yè)務員不在了怎么辦？ 售后服務了解客戶最關心的問題，做好分析（二）：計劃書的制作 26計劃書的制作公司的體制 股東組成 公司榮譽 經(jīng)營現(xiàn)狀（實力） 企業(yè)文化 …… 了解保險公司 了解客戶最關心的問題，做好分析（三）： 27 國家政策是否支持？ （優(yōu)免稅收、個人所得稅問題） 有無資金列支渠道？ （財務：是否可以進成本或費用）
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