【正文】 10:50:3510:50:3510:502/7/2023 10:50:35 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:50:3510:50:3510:50Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 b、營造熱烈的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時吸引大量的人流前來參觀、購物。 核心推廣主題 聚焦財富，聚焦東尚 mall 核心推廣主題策略 加強宣傳“融合三大商圈、省會核心區(qū)位優(yōu)勢”的引導(dǎo) 形成項目在消費者心目中“最好”的印象 強調(diào)項目片區(qū)價值和唯一性。 造勢策略 在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進行軟文炒作，強勢炒作項目由“體驗式主題特色廣場”上升到“城市芯動力”，系列剖析“城市芯動力”的形成對經(jīng)營者、行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng)濟的影響。這個目標的實現(xiàn)必須建立在項目本身的優(yōu)勢之上，并使目標商戶有充分的理由相信：本項目是一個引領(lǐng)市場的項目，并能夠在短期內(nèi)做旺，后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 租賃合同期 建議本項目的超市次力店簽訂 10－ 15年的合約；社區(qū)配套性商業(yè)簽訂 3年合約；品牌行業(yè)的商家簽訂 3年合約；餐飲業(yè)經(jīng)營者簽訂 5年合約或雙方商議而定。 五、招商租金策略建議 針對業(yè)態(tài)招商租金策略建議 a、 針對次主力店，它是整個項目商業(yè)價值的體現(xiàn)與維系項目整體招商成功率的前提，是項目整體策劃定位的支持點和保障，應(yīng)實行局部區(qū)域性低價招商策略，可考慮以低于面價 30%作為優(yōu)惠。 項目的招商可采用聯(lián)營和租賃等方式展開，其中次主力店和大型品牌商家可采用聯(lián)營方式展開，中小商戶應(yīng)以租賃為主。 小 結(jié)： 建議本項目 “招商先行，租售并舉”，以核心租戶（次主力店、國家一級品牌）的入駐來帶動銷售。招商入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素： 一、項目入市宣傳時間 應(yīng)選擇在正式招商前 1個月入市宣傳，一方面為項目提前造勢、另一方面可為正式招商積累有效客戶。 眾星捧月 項目與媒體結(jié)合進行（包括縣級媒體）。 加盟招商 品牌有拓展需求，需要發(fā)展加盟，而安陽及附近地區(qū)的投資者亦希望能加盟知名品牌，以此在市場上立足并打開市場，更是其長遠發(fā)展的保證，我司建議可設(shè)立品牌加盟服務(wù)中心，提供品牌推介及解答投資者咨詢等服務(wù)。 租金遞增策略 經(jīng)歷了守場期后，隨著商場的經(jīng)營步入正軌、經(jīng)營狀況蒸蒸日上，在續(xù)簽租賃合同時，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為 5%— 10%。 招商調(diào)查 時間 2023年 7月 內(nèi)容 明確并鎖定目標商家類型及區(qū)域范圍，列出目標商家名錄與基本資料，并主動與之聯(lián)系，向其派發(fā)宣傳資料，獲取其背景信息，了解其招商意向。主要有兩個目的： 設(shè)于繁華商圈處，對于宣傳推廣本項目、迅速樹立項目形象與知名度、擴大影響，可起到立竿見影的效果。 a、開展針對性強的專業(yè)活動 融合項目特點、特色，利用活動建立項目“體驗式主題特色廣場”的權(quán)威形象（高峰論壇）；積極吸引目標客戶參加，形成羊群效應(yīng)（投資論壇）。 體驗式主題特色廣場，絕版陣容 —— 明星品牌價值體系全面激熱營商氛圍 宣傳項目在業(yè)態(tài)規(guī)劃方面的優(yōu)勢，突出品牌價值體系 第三階段：引爆期 推廣目的 a、提升項目品牌。 基本上從第二階段開始，廣告推廣將是感性與理性的結(jié)合。 10:50:3510:50:3510:50Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 7日星期二 10時 50分 35秒 10:50:357 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 10:50:3510:50:3510:502/7/2023 10:50:35 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 東尚 MALL即將開業(yè) 萬眾看好東尚 MAL，財富隨你收 利用開業(yè)展開 2023年最后一波推廣，入駐商家大聯(lián)展，現(xiàn)場實景大聯(lián)展，現(xiàn)場人氣大聯(lián)展 …… 小 結(jié) 每個階段的推廣，在本案中只是體現(xiàn)了廣告的方向。 c、增強目標次主力店及品牌店入場經(jīng)營的信心，直至其簽約進駐。 c、會員特刊 通過向目標經(jīng)營者傳播市場信息，令其感受到本項目的專業(yè)性與發(fā)展商運營成功的決心，激發(fā)其對本項目的興趣與認同感。通過對工地、招商中心的包裝、營造強烈的商業(yè)氛圍，強有力塑造項目商業(yè)財富的形象。 贈送廣告位 建議對本項目的知名品牌商家贈送 26個月的外立面廣告位使用權(quán)（廣告發(fā)布費、制作費、電費等直接費用租戶自行承擔(dān)）。 c、 流通情況：人流疏導(dǎo)良好的商鋪租價高于其它商鋪，差價比例控制在 48%之間。在項目的招商廣告宣傳活動中，可以將引入的品牌商家作為一個重要的賣點信息，傳達給其他的目標商戶，以刺激其他目標商戶的經(jīng)營需求，促進本項目的招商。 在招商與經(jīng)營模式的建立方面，依據(jù)市場競爭狀況和制勝原則，制定了三十二字的招商和經(jīng)營模式： 敲山震虎、眾星捧月 統(tǒng)一經(jīng)營、整合市場 打造樣板、多元招商 完善政策、合理回報 我們重點講述招商思路： 敲山震虎 —— 構(gòu)筑較高平臺，與城市發(fā)展互動 公關(guān)