【正文】 用戶買(mǎi)車(chē)只用了整個(gè)消費(fèi)的 20%，而用車(chē)則達(dá)到 80% ? 目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠家在銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件、資訊和相關(guān)保障提供等方面遠(yuǎn)未成熟到達(dá)到用戶需求的地步，增強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)并通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)而提供銷(xiāo)售量成為有力競(jìng)爭(zhēng)的途徑 提示： 國(guó)內(nèi)進(jìn)口品牌轎車(chē)已開(kāi)始向 3S/4S店系統(tǒng)專(zhuān)營(yíng)模式發(fā)展 國(guó)內(nèi)輕客商務(wù)車(chē)還停留于經(jīng)銷(xiāo)商承銷(xiāo)和隨行就市售賣(mài)的陳舊模式 JACMPV有望一開(kāi)始就以高起點(diǎn)方式實(shí)施 3S/4S標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，以期取得營(yíng)銷(xiāo)快速增長(zhǎng)和品牌提升！ ideap wer 20 Refine 建立 JACMPV全國(guó)專(zhuān)營(yíng)渠道！ 確立 華東、華南、華北、西南 四大戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)板塊，建立首期 JACMPV專(zhuān)營(yíng)點(diǎn) 依據(jù)企業(yè)實(shí)況，專(zhuān)營(yíng)店首期以九個(gè)為佳， 并形成相互支撐互聯(lián)關(guān)系。 ideap wer 12 Refine ? JACMPV是國(guó)內(nèi)商務(wù)車(chē)的一個(gè)品牌嗎？ ? 如何讓消費(fèi)者識(shí)別 JACMPV？它與 JAC母品牌的關(guān)系如何？ ? JAC傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠達(dá)成有效的銷(xiāo)售嗎？ ? 當(dāng)其它知名廠家或合資品牌推出類(lèi)似的產(chǎn)品，怎么辦？ 一個(gè)疑慮： JACMPV能行嗎？ ? 意味著我們將要建立一個(gè) JACMPV的分品牌 Refine ！ ? 意味著必須解釋清楚 JAC與 Refine 之間的關(guān)系！ ? 意味著我們必須創(chuàng)新全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道與推廣方式！ ? 意味著我們必須加快行動(dòng)步伐和樹(shù)立全新的品牌風(fēng)格！ JACMPV，絕非僅僅一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的問(wèn)題！ ideap wer 13 Refine Refine與 JAC是怎樣關(guān)系？ 看兩個(gè)不同的品牌架構(gòu)模式 寶馬公司 寶馬 7系列 寶馬 5系列 寶馬 3系列 寶馬 Z3 寶馬 跑車(chē)系列 寶馬 Z 寶馬 摩托車(chē) 寶馬 越野車(chē) 寶馬 房車(chē)系列 通用公司 XXX品牌 XXX品牌 XXX品牌 XXX品牌 歐寶 品牌 XXX品牌 凱迪拉克 品牌XXX品牌 別克 品牌 ideap wer 14 Refine 對(duì) Refine與 JAC母子關(guān)系的啟示 企業(yè)自身歷史與發(fā)展戰(zhàn)略決定品牌母子的關(guān)系模式！ JAC資源與發(fā)展戰(zhàn)略 ? JAC30年發(fā)展歷史，已擁有輕卡和底盤(pán)生產(chǎn)服務(wù)的相當(dāng)知名度 ? 通過(guò)對(duì) MPV商務(wù)車(chē)市場(chǎng)的切入，拉動(dòng)企業(yè)向現(xiàn)代多元化集成型的汽車(chē)工業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)的邁進(jìn)與轉(zhuǎn)型 ? 形成產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)研發(fā)、汽車(chē)底盤(pán)生產(chǎn)供應(yīng)、輕卡和 MPV以及轎車(chē)系列的擁有戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展力的綜合汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集團(tuán) ideap wer 15 Refine 在 JAC母品牌之下 建立 Refine子品牌而不是分品牌！ 作出 JAC母品牌與商務(wù)車(chē)子品牌的關(guān)系確定！ 建立 JAC Refine模式 ? 使 JAC自身資源獲得最大利用 ? 支持 JAC集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與發(fā)展策略 ? 同時(shí)葆有 MPV商務(wù)車(chē)自身子品牌的特色與特征 ? 易于市場(chǎng)運(yùn)作的資源統(tǒng)合利用和未來(lái)多元化發(fā)展 ideap wer 16 Refine 為 JAC品牌提供未來(lái)更大共享資源空間！ JAC Refine母子模式 JAC 品牌整合發(fā)展戰(zhàn)略 品牌資源管理線 品牌管理決策 子品牌管理機(jī)構(gòu) 未來(lái)子品牌分拆戰(zhàn)略 品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)線 傳統(tǒng)渠道改造 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式建立 營(yíng)銷(xiāo)公司分拆 子品牌營(yíng)銷(xiāo)模式 JAC底盤(pán) JAC輕卡 JACRefine 產(chǎn)品發(fā)展與 延伸線 JAC轎車(chē)系列 企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)與階段落實(shí) ideap wer 17 Refine 實(shí)現(xiàn)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)，達(dá)成 JACMPV商務(wù)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)！ 創(chuàng)立 JAC Refine模全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道模式 啟示一：國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售向 4S品牌專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展趨向 ? 目前國(guó)際流行的汽車(chē)銷(xiāo)售方式主要為兩大類(lèi)： 代理制。 ideap wer 21 Refine 建立 JACMPV四流一體的管理模式！ 上游供應(yīng) MPV制造 品牌專(zhuān)營(yíng)店 二級(jí)承銷(xiāo)點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)者 需求信息流管理 資金流 資金流 資金流 資金流 供應(yīng)信息流管理 物流 物流 物流 物流 創(chuàng)造全新的 JACMPV商務(wù)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理體系！ ideap wer 22 Refine JAC要看到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的巨大增值， 不僅造好車(chē)， 更要賣(mài)好車(chē) ！ 福特公司說(shuō)： 生產(chǎn)的投資回報(bào)是 2， 那么銷(xiāo)售的回報(bào)則是 3， 而服務(wù)創(chuàng)造的回報(bào)則高達(dá)為 5！ 在品牌的基礎(chǔ)上， 讓全新的品牌專(zhuān)營(yíng)模式來(lái)做好 營(yíng)銷(xiāo) ！ ideap wer 23 Refine 如何賣(mài)？ 僅僅是賣(mài)一部車(chē)，即意味 JACMPV著將與 眾多的同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)， 如果不僅僅是賣(mài)一部車(chē)，那么，什么才 是 JACMPV要銷(xiāo)售的主題？ 當(dāng)耐克不僅僅售賣(mài) 運(yùn)動(dòng)用品 時(shí) … ideap wer 24 Refine 耐克是一種力量，是一種超越常規(guī)的更大空間！ 當(dāng)索尼不僅僅售賣(mài)視聽(tīng)產(chǎn)品 時(shí) … 數(shù)字 ? 夢(mèng)想 ? 人！ ideap wer 25 Refine 當(dāng)別克不僅僅售賣(mài) 汽車(chē)時(shí) … ideap wer 26 Refine ideap wer 27 Refine 當(dāng) JACMPV是商務(wù)車(chē)