渠道為王(選擇篇)(專業(yè)版)
【正文】 :20:3723:20Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 選擇分銷商的四大誤區(qū) ? 選擇客戶多的分銷商 ? 選擇規(guī)模大的分銷商 ? 選擇資力深和經(jīng)驗足的分銷商 ? 選擇資金實力強的分銷商 分銷商存在的問題 ? 分銷商在市場實際運作上的短視行為 ? 獨家經(jīng)銷的弊端 ? 實力雄厚的分銷商的“君令有所不受” ? 擁有強大分銷渠道的分銷商“竄貨”問題 選擇分銷商的原則 ? 把分銷渠道延伸至目標市場原則 ? 分工合作原則 ? 樹立形象原則 ? 共同愿望和共同抱負原則 選擇前的評價 —— 優(yōu)勢與劣勢分析 一） 來自歷史原因的分銷優(yōu)勢（靜態(tài)） ? 地理位置 ? 操作歷史及經(jīng)驗 ? 經(jīng)營思路、定位 ? 經(jīng)營實力 —— 要選擇有一定的資金實力的分銷商 選擇前的評價 —— 優(yōu)勢與劣勢分析 二） 來自管理的分銷優(yōu)勢（動態(tài)） ? 經(jīng)營機制和管理水平 ? 自有分銷渠道和商圈 ? 信息溝通與貨款結算 ? 分銷商要有相對健全的管理體系 選擇分銷商的標準 ? 分銷商的銷售能力 市場范圍、區(qū)域優(yōu)勢、經(jīng)營實力、內(nèi)部財務、 管理水平、道德水準和信譽能力、操作歷史及經(jīng)驗 ? 分銷商的合作意愿 ? 分銷商的營銷思路 ? 分銷商的企業(yè)家精神 選擇分銷商的方法 ? 強制評分選擇法 ? 銷售量分析法 ? 銷售費用分析法 總銷售費
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