【正文】 13:01:4913:01:4913:011/24/2023 1:01:49 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 24 一月 20231:01:49 下午 13:01:49一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。第 62 頁 控制人員相關(guān)費(fèi)用? 基于效率改善營銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，不斷地推動向 “ 客戶顧問 ” 轉(zhuǎn)化。? 加強(qiáng)訂貨指導(dǎo)，控制零批庫存結(jié)構(gòu)與總量，以加速資金周轉(zhuǎn)。? 根據(jù)考核結(jié)果，以及前端反饋的信息，各級管理者都必須進(jìn)行分析，尋求系統(tǒng)解決問題的辦法。? 加強(qiáng)營銷前、后臺的協(xié)同，要把人力和資源配置在產(chǎn)生成果的方向上。攻擊弱者與薄弱環(huán)節(jié)原則216。216。深度營銷模式 第 2 頁目 錄一、前言二、深度營銷理論基礎(chǔ)三、深度營銷基本思想四、 ARS戰(zhàn)略介紹五、結(jié)束語第 3 頁前 言? 現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克：? 任何組織要想取得成功，就必須擁有一套自己的事業(yè)理論? 一個沒有事業(yè)理論的企業(yè)是一個沒有靈魂的企業(yè)，而沒有靈魂的企業(yè)是難以勝出的企業(yè)第 4 頁目 錄一、前言二、深度營銷理論基礎(chǔ)三、深度營銷基本思想四、 ARS戰(zhàn)略介紹五、結(jié)束語第 5 頁 掃描企業(yè)所處的外部環(huán)境，設(shè)計出一套清晰、有效的事業(yè)理論確定企業(yè)的 使命、愿景 和其核心競爭力。 有組織的努力216。鞏固要塞，強(qiáng)化地盤原則216。? 要加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員，以及促銷人員的管理，指導(dǎo)、激勵、約束與幫助其為客戶做貢獻(xiàn)。第 54 頁 深度營銷的競爭力來源是來源于營銷價值鏈整體的運(yùn)行效能，有賴于減少各個環(huán)節(jié)的存貨。? 注意有計劃的實(shí)施品種更迭，順利進(jìn)行 “吐故納新 ”。? 費(fèi)用的 “ 透明化 ” 、 “ 公開化 ” 。 。 一月 2113:01:4913:01Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2113:01:4913:01:49January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。? 提高促銷實(shí)施的效率，降低單位促銷費(fèi)用。? 采用分步式的配貨原則，以減少各環(huán)節(jié)的存貨。? 在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須嚴(yán)格管理，制定更為詳盡的操作手則與行為規(guī)范和相應(yīng)的考核制度。? 各級營銷經(jīng)理必須為整體分銷力的提高承擔(dān)責(zé)任。集中原則 216。企業(yè)核心競爭力的來源：? 提高企業(yè)價值鏈效能的核心能力? 提高產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng)效能的整合協(xié)同能力第 16 頁提高價值鏈運(yùn)作效能，結(jié)構(gòu)化提升企業(yè)職能，不斷深化與上、下游的關(guān)系，確立不可替代的存在價值(賣魚網(wǎng)的故事 )發(fā)育價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的核心能力，以確立在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導(dǎo)地位整合管理產(chǎn)業(yè)價值鏈，獲得企業(yè)內(nèi)外價值鏈的整體系統(tǒng)協(xié)同的效率，確立持續(xù)的競爭優(yōu)勢基于價值鏈確定我們的戰(zhàn)略第 17 頁基于戰(zhàn)略的整體營銷觀企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略RD管理戰(zhàn)略運(yùn)營管理戰(zhàn)略深度營銷戰(zhàn)略內(nèi)部后勤市場營銷外部后勤生產(chǎn)活動企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)采購人力資源管理服務(wù)供應(yīng)商價值鏈供應(yīng)商價值鏈 供應(yīng)商價值鏈 供應(yīng)商價值鏈 供應(yīng)商價值鏈 渠道價值鏈供應(yīng)商價值鏈供應(yīng)商價值鏈 買方價值鏈第 18 頁目 錄一、前言二、深度營銷理論基礎(chǔ)三、深度營銷基本思想四、 ARS戰(zhàn)略介紹五、結(jié)束語第 19 頁? 加強(qiáng)渠道、買方價值鏈的有效聯(lián)系，構(gòu)建營銷價值鏈? 深化與渠道和用戶的關(guān)系，謀求營銷價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，獲得競爭優(yōu)勢– 各環(huán)節(jié)分銷效率、整體協(xié)同效率– 企業(yè)與渠道價值鏈協(xié)同效率– 改善渠道價值鏈的增值性（與用戶價值鏈的協(xié)同）– 提高產(chǎn)品和服務(wù)的有效差異性? 通過與渠道和用戶的協(xié)同，使產(chǎn)品力和品牌力發(fā)揮到及至，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢三、深度營銷基本思想第 20 頁三、深度營銷基本思想 （續(xù)）? 強(qiáng)調(diào)營銷價值鏈的動態(tài)管理? 強(qiáng)調(diào)集中和滾動、漸進(jìn)和持續(xù)市場拓展方式? 強(qiáng)調(diào)有組織的努力，注重營銷隊(duì)伍培養(yǎng)? 強(qiáng)調(diào)深化客戶關(guān)系，開發(fā)客戶價值? 強(qiáng)調(diào)市場的精耕細(xì)作第 21 頁 深度營銷的三個基本轉(zhuǎn)化做業(yè)務(wù)簡單交易關(guān)系（短期行為）做市場維持、深化、發(fā)展關(guān)系（未來的長期行為）粗放式擴(kuò)張的市場運(yùn)作提高 “ 單產(chǎn) ” 為目標(biāo)精心培育與發(fā)展市場的精耕細(xì)作單槍匹馬的獵手業(yè)余選手種田的行家里手職業(yè)化團(tuán)隊(duì)深化關(guān)系 做市場職業(yè)化第 22 頁深度營銷基本戰(zhàn)略步驟整合有限的資源， 深化與渠道成員的關(guān)系，提升客戶關(guān)系價值，建立 “ 從企業(yè) 經(jīng)銷商 消費(fèi)者 ” 的營銷價值鏈把握競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強(qiáng)整體響應(yīng)能力，為客戶提供增值服務(wù)，不斷強(qiáng)化渠道各環(huán)節(jié)的優(yōu)化和管理，提高分銷效能確立主導(dǎo)地位，加強(qiáng)營銷價值鏈管理，獲得系統(tǒng)協(xié)同效率，沖擊區(qū)域第一，獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢第 23 頁深度營銷的市場策略組合? 突破傳統(tǒng)營銷策略 4P組合結(jié)構(gòu)? 深度營銷的 1P+3P組合模式第 24 頁目 錄一、前言二、深度營銷理論基礎(chǔ)三、深度營銷基本思想四、 ARS戰(zhàn)略介紹五、結(jié)束語第 25 頁 ARS戰(zhàn)略概念lArea Roller Sales (ARS) —— 是通過有組織的努力，掌控終端，提升客戶關(guān)系價值，滾動式培育與開發(fā)市場，取得市場