深度營(yíng)銷模式論述(文件)
【正文】 場(chǎng)第一的有效市場(chǎng)策略與方法。 客戶關(guān)系價(jià)值216。 在分銷的終端上構(gòu)筑強(qiáng)有力的支持體系216。–達(dá)成并鞏固與核心客戶的結(jié)盟與合作，是掌控零售終端網(wǎng)絡(luò)并實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)第一關(guān)鍵所在。集中原則 216。未訪問(wèn)客戶為零原則 ARS戰(zhàn)略的五大原則第 43 頁(yè)216。鞏固要塞，強(qiáng)化地盤(pán)原則? 維護(hù)客戶占有率? 維護(hù)市場(chǎng)占有率? 提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量? 構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘216。? 采用合理渠道模式，著重功能互補(bǔ)和分銷效率，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行滾動(dòng)式或地毯式覆蓋。? 各級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理必須為整體分銷力的提高承擔(dān)責(zé)任。2， 財(cái)務(wù)部門(mén) 監(jiān)控目標(biāo)管理過(guò)程， 控制現(xiàn)金流量與費(fèi)用。? 把目標(biāo)任務(wù)分解到各區(qū)域經(jīng)銷商，分解到每一個(gè)區(qū)域主管及業(yè)務(wù)員。? 每個(gè)促銷員要明確 “規(guī)范的一天工作 ”，懂得自己基本職責(zé)。? 在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須嚴(yán)格管理，制定更為詳盡的操作手則與行為規(guī)范和相應(yīng)的考核制度。存貨積壓意味著資金占用、成本的增加和費(fèi)用的增加；供貨不足意味著喪失銷售機(jī)會(huì)和市場(chǎng)地位的削弱。? 各級(jí)營(yíng)銷人員要把市場(chǎng)調(diào)查融入日常工作中。? 依靠對(duì)一線各環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，以及各環(huán)節(jié)實(shí)際要貨申請(qǐng)，確定訂貨補(bǔ)貨的計(jì)劃。? 采用分步式的配貨原則，以減少各環(huán)節(jié)的存貨。第 59 頁(yè) 加強(qiáng)渠道協(xié)同功能? 加強(qiáng)價(jià)格策略的管理，與對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行有效的營(yíng)銷組合，制約對(duì)手。第 60 頁(yè) 一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 ，取決于三項(xiàng)指標(biāo) ，即 “利潤(rùn) ” 、 “ 資金利潤(rùn)率 ” 與 “ 現(xiàn)金流量 ” ?？刂七\(yùn)營(yíng)費(fèi)用第 61 頁(yè) 控制宣傳促銷費(fèi)用? 深度營(yíng)銷的分銷力建立在營(yíng)銷鏈系統(tǒng)效率上，促銷協(xié)同實(shí)施。? 提高促銷實(shí)施的效率，降低單位促銷費(fèi)用。? 加強(qiáng)研產(chǎn)銷協(xié)同，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮產(chǎn)品組合分工效能，有節(jié)奏地沖擊市場(chǎng)。? 加強(qiáng)營(yíng)銷鏈的協(xié)同，基于系統(tǒng)協(xié)同效率提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2113:01:4913:01:49January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 2023/1/24 13:01:4913:01:4924 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2113:01:4913:01Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/24 13:01:4913:01:4924 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 20231:01:49 下午 13:01:49一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2113:01:4913:01Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/24 13:01:4913:01:4924 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2113:01:4913:01:49January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 。 一月 2113:01:4913:01Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。改善系統(tǒng)管理第 64 頁(yè)目 錄一、前言二、深度營(yíng)銷理論基礎(chǔ)三、深度營(yíng)銷基本思想四、 ARS戰(zhàn)略介紹五、結(jié)束語(yǔ)第 65 頁(yè)結(jié)束語(yǔ)? 德魯克名言 :“ 觀念的改變并沒(méi)有改變事實(shí)的本身 , 改變的只是對(duì)事實(shí)的認(rèn)識(shí) ”“ 管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于 ‘ 知 ’而在于 ‘ 行 ’ ；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。? 加強(qiáng)營(yíng)銷管理職能，提升組織中各環(huán)節(jié)響應(yīng)市場(chǎng)的速度和效能。? 費(fèi)用的 “ 透明化 ” 、 “ 公開(kāi)化 ” 。? 非品牌提升上的宣傳投入，一定要降低到最低限度?？刂七\(yùn)營(yíng)費(fèi)用，就是要控制費(fèi)用成本的主要驅(qū)動(dòng)因素。? 通過(guò)渠道協(xié)同，滾動(dòng)式地調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，改善供貨期量標(biāo)準(zhǔn)，加快商品貨物的周轉(zhuǎn)，降低各環(huán)節(jié)的存貨。? 注意有計(jì)劃的實(shí)施品種更迭，順利進(jìn)行 “吐故納新 ”。? 逐步使用 IT技術(shù)來(lái)處理數(shù)據(jù)，并與公司的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)接，系統(tǒng)改善供應(yīng)鏈管理。? 建立市場(chǎng)信息反饋制度，不斷提高其技術(shù)手段。? 減少存貨風(fēng)險(xiǎn)是維護(hù)與經(jīng)銷商關(guān)系、提高經(jīng)銷商利益，以及強(qiáng)化營(yíng)銷價(jià)值鏈的關(guān)鍵因素。第 54 頁(yè) 深度營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源是來(lái)源于營(yíng)銷價(jià)值鏈整體的運(yùn)行效能，有賴于減少各個(gè)環(huán)節(jié)的存貨。第 53 頁(yè) 檢查工作完成情況? 有效出貨最終取決于各級(jí)管理者持續(xù)的檢查落實(shí)，不折不扣的檢查落實(shí)。第 52 頁(yè) 制定工作任務(wù)計(jì)劃? 每個(gè)管理者必須幫助業(yè)務(wù)員制定工作計(jì)劃，可以逐周滾動(dòng)進(jìn)行。4，執(zhí)行經(jīng)理 加強(qiáng)隊(duì)伍管理，提高 訪問(wèn)客戶數(shù)量與質(zhì)量 。? 要加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員，以及促銷人員的管理，指導(dǎo)、激勵(lì)、約束與幫助其為客戶做貢獻(xiàn)。? 選擇合適的經(jīng)銷商，構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈，幫助發(fā)育核心分銷商的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、維護(hù)能力，展開(kāi)深度分銷。 有效出貨在管理上涉及到下列方面：
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