【正文】 :47:5822:47Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 競爭者價格 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準(zhǔn)備好 187。 相對一般商品你還可以針對熱銷商品要求更多的合作費用。 ?依廠商的重要性定出會見的頻率。 IV. 議價新單品 計劃 41 ?節(jié)約時間。 ? 可減少定貨錯誤所造成的損失。因此你必須為他們的服務(wù)付費。 ?舉例如下： 對廠商而言，要求針對三個不同的要求達到 3%+2%+5%的折扣要比對同一個要求打 10%折扣容易接受。 ? 保持沉默。 談判當(dāng)日，協(xié)調(diào)員或其助理必須出席，以便節(jié)省時間一旦談判組需要更多的信息。 ?與那些有權(quán)力作出決定的人會面?；ㄙM 20%的時間 ? 日常進價 促銷 187。 ?如果你有不清楚的地方，請隨時告訴我們。 3. 所有供應(yīng)商必須每年更新與家樂福的規(guī)范合同。 好的準(zhǔn)備 = 成功的關(guān)鍵 ? 去年的成效是最小的目標(biāo)。 ? 目標(biāo) : 目標(biāo)由生鮮商品經(jīng)理及協(xié)調(diào)員設(shè)定。 187。 范例 協(xié)調(diào)員及其他店 (促銷品及日期，促銷量及數(shù)量 )。 ? 要求周期愈長愈好 (參考其它店的周期 )。 批發(fā)價再降一成 187。 理想目標(biāo) = 你所能爭取到最好的目標(biāo) 合理目標(biāo) = 通常如你預(yù)期的。 ?只會見有決定權(quán)的決策者。 批發(fā)價再降一成 187。 進貨單 187。 22:47:5822:47:5822:472/7/2023 10:47:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 10時 47分 :47February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 10時 47分 :47February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:47:5822:47:5822:472/7/2023 10:47:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 組織表 187。 協(xié)調(diào)員與處長共同決定目標(biāo) 57 V. 日常進價及促銷 ?要點 ?方法 ?計劃 58 ?談判組 : 責(zé)任 : 負責(zé)協(xié)商 DM單品，促銷單品及提倡進價 組織 : 協(xié)調(diào)員要向各組提供關(guān)于競爭者調(diào)查， DM安排， 上一年 DM結(jié)果，促銷所需單品數(shù)量，對于地點， 日常談判在分管談判組的處長所在店舉行， DM 和 促銷的談判在區(qū)辦公室舉行。 避免缺貨 187。 組織表 187。 ? 退傭的協(xié)議一年一次；所以事先需充分準(zhǔn)備以達成以有利的協(xié)議。 31 ?協(xié)議價格表的有效期限 ? 價目表的有效期限 愈長愈好。贏家 / 贏家 25 ?牢記贏家 /贏家的雙贏觀念。 ?供應(yīng)商會和你談所有除了你的目標(biāo)以外的事。 17 組織 ? 隊伍 ? 這支隊伍由區(qū)協(xié)調(diào)員創(chuàng)建，職責(zé)是談判。 ?依據(jù)競爭者調(diào)查的結(jié)果來選擇你的供應(yīng)商。 ?用談判之獲益，來強化價格形象及我們的績效。 ?家樂福尋求折扣價的原則 ?生鮮的特殊性是找到高品質(zhì)的產(chǎn)品。 ?確定會見的頻率，對于主要的供應(yīng)商給予更多的傾向。 III. 年度合同 方法 ? 他們必須發(fā)給協(xié)調(diào)員每周的綜合分析，以便協(xié)調(diào)員了解最新的情況。 III. 年度合同 方法 22 3. 主動掌握整個談判過程 ?別事先將你的目標(biāo)告訴供應(yīng)商。 187。即使高質(zhì)量的產(chǎn)品我們也要求折扣價。 III. 年度合同 要點 ? 你龐大的銷售量為廠商賺取高利潤并增加其市場占有率。 與廠商的合約 187。 方便補貨上架 187。 理想目標(biāo) = 你所能爭取到最好的目標(biāo) 合理目標(biāo) = 通常如你預(yù)期的。 與廠商的合約 187。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 7日星期二 10時 47分 58秒 22:47:587 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :47:5822:47Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 筆、筆記本、計算器 V. 日常進價及促銷 要點 187。 促銷比例 187。 ?對即將來臨的 DM有一個全面的展望。 生鮮商品經(jīng)理與協(xié)調(diào)員共同決定目標(biāo) = 不同層次人員的參與 43 IV. 議價新單品 ?要點 ?方法 ?計劃 44 ?談判組 : 職責(zé) : 那些隊伍負責(zé)談判新單品 組織 : 協(xié)調(diào)員要向各組提供他們需要的所有關(guān)于 市場的信息 (競爭者調(diào)查，季節(jié)性日歷 …) 對于頻率，供應(yīng)商必須依據(jù)季節(jié)或市場需求而被約見。 促銷比例 187。 ?協(xié)議 付款周期 III. 年度合同 要點 ? 謹(jǐn)記財務(wù)毛利與你的店