商業(yè)談判與溝通技巧(專業(yè)版)
【正文】 :57:1606:57Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 =附條件、但書 ,知道對方底線 (要用開放式的問題問 ,ex:我如何才可以幫助您呢 ?) =滿足對方需求 ,維持和諧氣氛 (hard),有無效率 旅行社買機(jī)票 (可買到 7~8折 ) 衛(wèi)浴 :告訴他是建設(shè)公司要我們買的 (可買到 5折 ) 【把你的要求條列出來】 EX:月薪 40,000元 /有無停車位 /10,000的股票 /加班 =老闆回你時(shí) ,他尌必須一一回答 附理由給你 【讓步的技巧】 EX: A 2023 1750 1500 1250 1000 (讓步太平均 ) B 2023 1000 1000 1000 1000 (第一次讓步太多 ) C 2023 2023 2023 2023 1000 (別人以為還可堅(jiān)持下去 ) D 2023 1500 1400 1350 1000 (跳動不好 ) E 2023 1600 1300 1100 1000 (慢慢遞減 )==最好的 ! ? 立場 position ? 底線 bottom line 想辦法模糊 ? 讓步時(shí)附客觀、合理的理由 ? 避免獅子大開口 ,運(yùn)用時(shí)間壓力 開始時(shí)先以低價(jià)搶標(biāo) ,之後賺維修費(fèi) (upgrade...) 傾聽 發(fā)問 打斷技巧：先附和稱是，再接著表達(dá)自己的意見。 06:57:1606:57:1606:572/7/2023 6:57:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 6時(shí) 57分 :57February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 6時(shí) 57分 :57February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:57:1606:57:1606:572/7/2023 6:57:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 7日星期二 6時(shí) 57分 16秒 06:57:167 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍
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