【正文】 2. 認為市場整體上供小于求，要在這一期間把握機會贏得利潤，不愿將價格降低。 3. 保持零庫存，以本期運往各式市場的數(shù)量作為定價依據(jù)。事實上高等級產(chǎn)品的競爭力在同等價格下更能表現(xiàn)出優(yōu)勢。然而此數(shù)量是以上一期的需求為標準確定，雖然保持較平穩(wěn)的需求狀態(tài)，卻忽略了產(chǎn)能問題，應在產(chǎn)能最大化條件下的滿足市場需求。 第一（ ），提供海量管理資料免費下載！早期定價原則v 總體來說，我們在 9—14 期產(chǎn)品定價較高，總結原因如下：1. 認為產(chǎn)品高等級就可以高定價。我們總體指導思想是：產(chǎn)能不足時升價，產(chǎn)能過剩時降價，結果實際決策中，以需求量定產(chǎn)能，沒有發(fā)揮出我們的規(guī)模優(yōu)勢。v 而我公司試圖做到各個市場的均衡發(fā)展，對新產(chǎn)品的生產(chǎn)較保守，同時由于對比賽規(guī)則不了解 ，導致 11期定價錯誤，在進入高端市場較晚的情況下，產(chǎn)生了一定的阻礙，影響了利潤。 第一（ ），提供海量管理資料免費下載！后期措施v 14期結束后，我們及時調整策略，以刺激需求為目標，于是將我們的定價向市場領導者價格靠攏，盡量使各產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量達到上期最大銷售量，這樣的低價策略使我們在 15期時大大提高了獲利情況。對比公司 1和我們的 3種產(chǎn)品在 4個市場上的 12個較量，公司 1八勝四負，且有六個是有顯著優(yōu)勢， A的得分 B的得分 C的得分 D的得分市 場 1 市 場 2 市 場 3 市 場 1 市 場 2 市 場 3 市 場 1 市 場 2 市 場 3 市 場 1 市 場 2 市 場 323 16 20 3 4 2 34 13 34 23 1 22第一（ ），提供海量管理資料免費下載！公司 1的市場v觀察公司 1在成績卓著的幾個市場中的情況 第一（ ），提供海量管理資料免費下載！與公司 1的對比結論v 公司 1采取的是有選擇性的搶占高端市場及低端市場，甚至可以放棄某個低端產(chǎn)品來保障高端產(chǎn)品，由于時間優(yōu)勢，公司 1在初期以較高的定價贏得了可觀的利潤。但由于只進行了 17期決策，我們雖然處于良好的發(fā)展中，但仍未趕上第一名。v 分析公司 1的經(jīng)營狀況，如下表。v 定價較失誤的原因是： “拍腦袋 ”因素較多；定價的依據(jù)曾出現(xiàn)失誤。 第一（ ），提供海量管理資料免費下載！A產(chǎn)品在市場 1第一（ ），提供海量管理資料免費下載！B產(chǎn)品在市場 2第一（ ），提供海量管理資料免費下載！B產(chǎn)品在市場 3第一（ ），提供海量管理資料免費下載！市場營銷管理v 從上面的分析看出，較平穩(wěn)的價格變化能保持較好的市場份額。第一（ ），提供海量管理資料免費下載！財務管理v財務經(jīng)理的職能 ? 實時考察基本財務項目，對公司 “ 現(xiàn)金 ”這一關鍵資源進行管理 ? 利用各種資金籌措手段，對當期收入進行預測與資金預留 第一（ ），提供海量管理資料免費下載！財務管理失誤反思 v 在第九、十兩期顯得有些保守，沒有意識到銀行貸款和發(fā)行債券這兩個融資手段的重要性，以致機器購買不夠多 v 國債利率（年利率 6%）與貸款和債券相比是最低的，因此只有在剩余資金充足的情況下，才能購買國債第一（ ），提