【正文】 除了從股票市場和自身滾動發(fā)展獲取資金外，是否可以從債券等其他市場融資n 康佳的移動電話業(yè)務發(fā)展目標是否切實可行？n 康佳計劃在 2023年實現(xiàn)移動電話產銷量達到 1000萬只，而當年國內市場容量預測為 3400萬只，即康佳的市場份額要四年達到29%，該目標是否可行？舉措 5：完善消費類電子產品戰(zhàn)略規(guī)劃. Kearney 47/OCT/rz 72舉措 6： 對金融業(yè)，華僑城集團應確定遠景和投資戰(zhàn)略，制定一個積極的發(fā)展戰(zhàn)略. Kearney 47/OCT/rz 73概要n 目前華僑城集團投資的金融機構，未能帶來預期的效益，應對去留問題有所選擇n 華僑城集團應對金融業(yè)的投資制定較積極的戰(zhàn)略? 金融行業(yè)仍是相對有吸引力的行業(yè)? 金融市場的發(fā)展會給華僑城帶來新的機遇，比如，中國人壽保險市場的進一步開放n 投資和發(fā)展于金融業(yè)，華僑城集團需要培養(yǎng)和獲得的相應能力，并根據(jù)自身條件選擇有利的進入方式舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略. Kearney 47/OCT/rz 74華僑城集團自 1995年以來，以參股形式投資于金融行業(yè)，但未能實現(xiàn)預期的戰(zhàn)略目標華僑城股權比例4% ? 3%10%5%5% ?%初期 現(xiàn)在銀行 4,774萬項目 投資金額華安 3,000萬南方 5,000萬國泰 5,000萬1995投入時間199619971997840萬累積現(xiàn)金收益114萬200萬750萬988萬 (1999)未實現(xiàn)資本增值 /損失357萬 (1998)2697萬 (1998)3221萬 (1999)% (9599)年均收益率% (9698)54% (9798)% (9798)舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略. Kearney 47/OCT/rz 75華僑城集團對投資于金融業(yè)尚無明確的戰(zhàn)略目標和長期規(guī)劃，目前采取較為被動的態(tài)度n 缺乏管理人才n 缺乏金融專業(yè)知識n 管理層沒有對發(fā)展金融業(yè)給予充分的重視內部因素制約n 監(jiān)管嚴格，不能控股n 無法行使監(jiān)督職能n 市場不成熟，風險大外部因素制約保留還是退出？舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略. Kearney 47/OCT/rz 76關鍵問題是：繼續(xù)留在金融行業(yè)，還是退出？利 弊n 利于學習行業(yè)知識和管理技術n 便于獲得并建立競爭能力n 更快地對市場潛在機會做出反應n 獲得市場早期進入者的優(yōu)勢，例如建立知名品牌，擁有顧客的忠誠n 占有資金n 非最佳投資項目n 投資風險大，卻沒有相應的高收益作補償n 降低了集團的總體收益率n 退出后，資金可以投資于效益更好的項目，從而提高資金利用率n 降低風險，因個別控股公司并未顯現(xiàn)效益好轉的跡象n 失去學習和積累經(jīng)驗的機會n 身處局外，很難及時準確把握市場機會n 退出會失去早期市場進入者的優(yōu)勢，如知名度，客戶n 重新進入，成本可能會更高。留給華僑城發(fā)展壯大的時間變短。前五名的深圳房產商每家只占有 13%的市場份額述評年增長率GDP商品房銷售額. Kearney 47/OCT/rz 44房地產市場競爭將導致品牌優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟的形成n 房地產品牌的作用正日趨明顯? 發(fā)達地區(qū)已出現(xiàn)品牌集中的趨向。 但競爭相當激烈 當前的中國移動電話市場幾乎由國外廠商所壟斷要 點n 移動電話市場高度整合n 諾基亞、摩托羅拉、愛立信占據(jù)了 80%的市場份額n 飛利浦、西門子、 NEC等國外廠商形成第二集團占據(jù) 19%的場份額n 國內移動電話生產廠商已達 12家n 移動電話生產廠商一共 30家，市場競爭非常激烈諾基亞 30% 摩托羅拉 28%愛立信 22%西門子 飛利浦NEC 三星等19%國內廠商 1%1999年中國移動電話市場份額細分舉措 5：完善消費類電子產品戰(zhàn)略規(guī)劃. Kearney 47/OCT/rz 69大批國內移動電話廠商也開始進入市場，市場競爭更加白熱化?12家國內廠商已獲得移動電話生產許可證家電廠商 國外品牌 OEM廠商 通信系統(tǒng)設備廠商 其他電子產品廠商?康佳?海爾?TCL?廈華?東方通信?首都通信?熊貓電子?中興?南方高科?波導?科健?天時達舉措 5：完善消費類電子產品戰(zhàn)略規(guī)劃. Kearney 47/OCT/rz 70? 最佳模式 自己掌握核心技術，并在 WAP,CDMA,Blue Tooth等移動 技術發(fā)展新方向上處于領先地位? 康佳 有一定外圍技術開發(fā)能力，與朗訊結為聯(lián)盟以獲取核心技術? 最佳模式 產品線高，中，低檔齊全并針對不同用戶群的需要提供 不同機型，每 34個月推出一批新機型?康佳 2023年一月至今只有一款單頻機型? 最佳模式 全球性品牌，大規(guī)模市場攻勢，宣傳移動電話的特點及對用戶的價值取向? 康佳 彩色電視機知名品牌，大規(guī)模市場宣傳借助名人效應? 最佳模式 全國和區(qū)域性的分銷代理與專賣店相結合? 康佳 通過各分公司向零售商直接供貨? 最佳模式 遍布全國的維修代理與技術支持中心，客戶服務中心相結合? 康佳 三級維修網(wǎng)絡，以代理維修為主 Sources:Field interviews要在競爭激烈的移動電話市場取得成功，必須確定行業(yè)成功關鍵因素并迅速建立相應的能力，獲取相應的資源技術研發(fā)成功關鍵因素產品線及新產品推出速度市場營銷分銷渠道售后服務好中差?諾基亞?愛立信?康佳?TCL ?三星?諾基亞?愛立信?TCL?康佳?諾基亞?三星?三星?三星?三星?諾基亞?愛立信?諾基亞?愛立信?愛立信?康佳?康佳?康佳?TCL?TCL?TCL目前各公司表現(xiàn)舉措 5：完善消費類電子產品戰(zhàn)略規(guī)劃. Kearney 47/OCT/rz 71n 康佳的近期首要目標是什么？關鍵問題回答下列五個關鍵問題將有助于華僑城集團完善移動電話業(yè)務戰(zhàn)略n 市場份額而非利潤。對內在非金融機構的影響附：有關中國人壽保險業(yè)發(fā)展的詳細資料請參看附錄。首期付款降低，貸款年限拉長至三十年，住房裝修貸款及二手商品房按揭貸款的推出n 高科技、金融等高收入、高文化程度的人口在深圳及其他第一類大城市的比例進一步提高機遇舉措 4：明確房地產戰(zhàn)略. Kearney 47/OCT/rz 47華僑城房地產的現(xiàn)有戰(zhàn)略思想引發(fā)了一系列有待澄清的問題華僑城房地產戰(zhàn)略思想n 側重開發(fā)華僑城內的土地資源，同時尋找向外擴展的機會n 建立高檔的，具備美好自然環(huán)境和文化氛圍的二十一世紀住宅示范區(qū)以吸引國內高收入，高文化品位客戶群和香港中高收入專業(yè)人士n 以自有資金滾動發(fā)展為主待澄清的問題舉措 4：明確房地產戰(zhàn)略注：科爾尼公司根據(jù)訪談和華僑城現(xiàn)有文件n 制定此計劃的依據(jù)是什么？是根據(jù)集團公司發(fā)展目標自上而下制定的，還是由子公司根據(jù)自身情況自下而上提出的？n 目標客戶群的市場潛力是否足夠保證集團公司和房產公司的經(jīng)濟目標？n 地域擴展和客戶群的明確目標是什么？ n 華僑城房產自身的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和程序是否完備？n 這個發(fā)展戰(zhàn)略覆蓋的時間范圍是多長？ . Kearney 47/OCT/rz 48現(xiàn)有戰(zhàn)略在地域擴展方面需要進一步完善? 集團和房地產分公司管理層對房地產業(yè)務核心競爭力認識不清晰，這是導致管理層對是否走出華僑城意見不統(tǒng)一的根本原因? 華僑城在房地產戰(zhàn)略規(guī)劃能力需要進一步加強，以支持制定明確的擴展戰(zhàn)略? 房地產分公司自身的戰(zhàn)略規(guī)劃流程有待明確，能力有待加強華僑城房地產戰(zhàn)略現(xiàn)狀? 集團根據(jù)其投資組合計劃所設立的房地產份額對房地產公司發(fā)展的速度和地域擴展方式會產生重大影響明確戰(zhàn)略的重要性華僑城剩余容量(140萬平方米 )2023年 ~2023年開發(fā)總面積(2023年開發(fā) 7萬平方米 )房地產在 2023年集團凈資產中比例10% 20%300億300億% %發(fā)展速度 (開發(fā)面積平均增長率 )發(fā)展方式 內部發(fā)展為主 必須積極在華僑城外發(fā)展房地產區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略必須明確并和集團目標一致資料來源：訪談140萬平方米220萬平方米舉措 4：明確房地產戰(zhàn)略. Kearney 47/OCT/rz 49各地房地產上市公司 1999年主營業(yè)務利潤率資料來源：中國資訊行上海 廣東福建深圳n 深圳外的市場可以具有更高的收益n 房地產公司宜眼光長遠，有計劃地積極向外發(fā)展，并盡早鍛煉在華僑城外成功運作的能力舉措 4：明確房地產戰(zhàn)略各地房地產上市公司 1999年凈資產收益率上海廣東 福建深圳地域方面若局限在華僑城區(qū)內發(fā)展會制約房地產發(fā)展的潛力. Kearney 47/OCT/rz 50現(xiàn)有戰(zhàn)略中的目標市場潛力有限且競爭十分激烈目標客戶群在深圳乃至全國都容量有限深圳? 2023年深圳銷售量預為470萬平方米。. Kearney 47/OCT/rz 35四個主題公園的業(yè)務整合可作為現(xiàn)階段的過渡措施，以創(chuàng)造立竿見影的經(jīng)濟效果選擇 1 繼續(xù)保留三個子公司為獨立法人，將其部分職能部門進行整合選擇 2 將三個子公司合為一體，共同經(jīng)營錦繡中華 /民俗村世界之窗歡樂谷整合的效益 職能部門子公司 人事部 工程和園林部 市場部 表演部 財務部 經(jīng)營部 景區(qū) 管理部 場務部對每個職能部門的整合進行利弊比較，確定整合的范圍3 52 4 2 3 3 55 1效益最高 沒有效益示意舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式. Kearney 47/OCT/rz 36迪斯尼為華僑城旅游業(yè)的前景提供了一個很好的例證賓館主題公園 1 主題公園 2 主題公園 3迪斯尼公司保持了其整體形象在游客層面的一致性觀看迪斯尼電視節(jié)目購買迪斯尼旅游商品上迪斯尼網(wǎng)尋找信息、安排活動、定票...游客眼中的迪斯尼迪斯尼公司主題公園和景區(qū) 廣播創(chuàng)新內容開發(fā)日本東京迪斯尼樂園法國巴黎迪斯尼樂園有線頻道 娛樂節(jié)目 制作室 旅游商品 因特網(wǎng)直 接營銷廣播美國洛杉磯迪斯尼樂園美國奧蘭多迪斯尼世界主題公園賓館魔術王國 動物王國 米高梅制 作室 水上樂園 Epcot迪斯尼內部管理結構充分發(fā)揮協(xié)同效應舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式舉例. Kearney 47/OCT/rz 37整合中華僑城旅游業(yè)務需要注意的問題將主要來自組織和人事方面? 整合后的員工來自于不同性質的企業(yè)，以及不同的公司文化背景，如何使這些員工最好地合作，需要公司有針對性地建立組織結構、人事培訓和業(yè)績考核發(fā)案? 整合后要避免大型企業(yè)容易形成的懶散作風，這就需要公司在整合后的組織機構內適量地保留一定的競爭機制，并建立有效的獎懲機制? 整合并非一定創(chuàng)造價值，華僑城在進行整合之前，需要仔細研究整合的利弊，在選擇整合公司及整合功能時需要三思而行舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式競爭機制有選擇地整合人員合作. Kearney 47/OCT/rz 38華僑城旅游業(yè)的向外拓展戰(zhàn)略應建立在對其核心能力、集團的整體發(fā)展方向以及對旅游市場發(fā)展趨勢及潛力的整體認識上旅游市場的發(fā)展?jié)摿挖厔萑A僑城旅游業(yè)的核心能力華僑城集團的整體發(fā)展方向 品牌優(yōu)勢 景區(qū)管理 經(jīng)驗 善于利用社會資源將旅游業(yè)作為三大核心產業(yè)之一，進一步大力發(fā)展趨勢舉例：?世界旅游市場正由歐美移向亞太地區(qū)?旅游市場和旅游者口味的多元化，給旅 游業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間?旅游觀念正由服務型向親生經(jīng)歷型轉變舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式華僑城旅游業(yè)向外拓展戰(zhàn)略. Kearney 47/OCT/rz 39華僑城旅游業(yè)務的拓展可選擇跨區(qū)域發(fā)展 ? 在其它地區(qū)建立的主題公園可能會對現(xiàn)有園區(qū)帶來直接競爭? 跨地域發(fā)展所需的綜合投資分析能力，華僑城尚不具備? 可利用品牌優(yōu)勢? 可利用豐富的管理能力? 可利用其在旅游行業(yè)的關系? 建立一套有關于投資地點選擇、投資形式選擇的整 體投資發(fā)展戰(zhàn)略? 投資決策不能由子公司單獨決定，需由集團整體協(xié)調? 如使用輸出管理，需設計相應的機構模式 (如美國萬豪酒店集團 )建議對主題公園管理能力的需求5以輸出管理參股 收購建立新園區(qū)5 5對投資分析能力的需求1 5 5對資金的需求 1 3 5總體可行性 5 3 1對可供選擇的幾種投資形式的分析5 3 1需求高可行需求較高較可行需求不高不太可行舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式利 弊. Kearney 47/OCT/rz 40華僑城旅游業(yè)務的拓展也可選擇跨行業(yè)發(fā)展? 對所進入的市場缺乏深入的了解? 需要核心技能以外的能力? 跨行業(yè)發(fā)展所需的綜合投資分析能力，華僑城尚不具備