【正文】 31品牌市場(chǎng)推廣—— 基本想法? 將一個(gè)好產(chǎn)品 “推 ”到客戶面前，力求讓其產(chǎn)生好感， 并激發(fā)使用的沖動(dòng)；? 保持與目標(biāo)受眾的長(zhǎng)期溝通，力圖搶占最好的品牌位 置和排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾；? 品牌的長(zhǎng)期規(guī)劃和建設(shè)，有利于搶占目標(biāo)市場(chǎng)空間；? 對(duì)品牌的公眾形象進(jìn)行完整管理。市場(chǎng)策略、傳播策略和媒介計(jì)劃是市場(chǎng)工作啟動(dòng)的基礎(chǔ)、目標(biāo)和內(nèi)容。32品牌市場(chǎng)推廣—— 目標(biāo)– 2023年度在客戶心中建立 B2B品類第一位的 – 在相關(guān)用戶中未提示知名度超過(guò) 20%（阿里巴巴目前為 4%），在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里未提示知名度超過(guò) 40%– 相關(guān)用戶電子商務(wù)網(wǎng)站類提示第一知名度超過(guò) 50%，在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里提示第一知名度超過(guò) 60%33品牌市場(chǎng)推廣—— 策略 ? 廣告? 公關(guān)媒體公關(guān)活動(dòng)? 績(jī)效行銷? 互動(dòng)行銷34樹品牌，顯優(yōu)勢(shì)，推上網(wǎng)2023年下半年廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸?guī)劃呈送：慧聰商務(wù)網(wǎng)提案：慧聰國(guó)際廣告專家組日期： 2023年 5月 26日35慧聰商務(wù)網(wǎng) 2023年傳播計(jì)劃—— 策略全年度的推廣分為三個(gè)階段 :第一階段 : 57月市場(chǎng)啟動(dòng)期 產(chǎn)品試運(yùn)營(yíng)和進(jìn)一步完善期 行業(yè)內(nèi)打響核心客戶的溝通期第二階段 : 89月市場(chǎng)深化階段 ,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度 行業(yè)內(nèi)深化第三階段 : 1012月新的市場(chǎng)戰(zhàn)略的溝通和新行業(yè)用戶的影響階段品牌形象的提升 行業(yè)外捕撈36慧聰商務(wù)網(wǎng) 2023年傳播計(jì)劃—— 預(yù)算全年可支配預(yù)算 2023萬(wàn)57月 :600萬(wàn)89月 :600萬(wàn)1012月 :800萬(wàn)57月的預(yù)算分配：廣告： 500萬(wàn) 與活動(dòng)： 100萬(wàn)37全年廣告訴求點(diǎn)：慧聰?shù)膬?yōu)勢(shì) 信息訴求的差異化：慧聰商務(wù)網(wǎng)：同一種聲音 企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)支持主廣告語(yǔ)：以電子商務(wù)，為企業(yè)服務(wù)。29品牌樹立—— 目標(biāo)客戶? 中國(guó)主要行業(yè)里的與生產(chǎn)和流通相關(guān)的企業(yè)，他們大多是一些生產(chǎn)商和經(jīng)銷商或相關(guān)原料 \器材 \和零配件的供應(yīng)商；? 目標(biāo)企業(yè)里的決策者 ,業(yè)務(wù)主管人員 ,中層經(jīng)理人員 ,信息經(jīng)理 ,物資供求主管；? 他們大多在 2540歲之間 ,對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展承擔(dān)著主要責(zé)任 ,他們的主要工作都與買賣 /市場(chǎng)資訊 /企業(yè)發(fā)展有密切聯(lián)系；? 他們所在的企業(yè)里一部分已經(jīng)開始有電腦 ,并開始了解電子商務(wù)；也有還對(duì)電子商務(wù)不了解的 …...30 品牌樹立—— 競(jìng)爭(zhēng)性品牌策略? 品牌定位更高起點(diǎn)；? 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更具深度和廣度；產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng) ` 性傳播傳播優(yōu)勢(shì)上搶先機(jī)會(huì)；? 品牌聲音高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；? 品牌形象更為清晰，對(duì)目標(biāo)客戶更有利益 驅(qū)動(dòng)。提供以下幾部分內(nèi)容，請(qǐng)公司及早審議、確定。不同的差異個(gè)性：結(jié)合行業(yè)情況而定38品牌定位：慧聰商務(wù)網(wǎng)，企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)。? 　　 　　　　? 吸引用戶 建立使用經(jīng)驗(yàn)和忠誠(chéng)建立大品牌各個(gè)子網(wǎng)站 再次訪問(wèn)大品 牌或子網(wǎng)站溝通概念和價(jià)值 溝通內(nèi)容和服務(wù) 品牌鞏固和加強(qiáng)統(tǒng)一品牌管理策略 —— 大品牌和子品牌在傳播中的關(guān)系28的品牌個(gè)性? 以下品牌個(gè)性，應(yīng)是各種傳播都要幫助建立并符合的慧聰形象? 經(jīng)驗(yàn)豐富：? 廣博智慧：? 友善誠(chéng)懇：? 可信可靠：? 后 2點(diǎn)還要靠慧聰?shù)慕?jīng)營(yíng)原則予以保證。 –第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析–第二部分 市場(chǎng)發(fā)展策略–第三部分 品牌推廣策略–第四部分 媒介實(shí)施的階段性規(guī)劃 1第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析—— 面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一方面：在品牌地位和客戶流量上面臨同類 大型 B2B網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)一方面：在內(nèi)容和針對(duì)的客戶群體上面臨各 行業(yè)垂直網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)阿里巴巴 其它綜合商務(wù)網(wǎng)站子網(wǎng)站