【正文】 31品牌市場推廣—— 基本想法? 將一個好產品 “推 ”到客戶面前，力求讓其產生好感， 并激發(fā)使用的沖動；? 保持與目標受眾的長期溝通，力圖搶占最好的品牌位 置和排除競爭對手的干擾；? 品牌的長期規(guī)劃和建設，有利于搶占目標市場空間；? 對品牌的公眾形象進行完整管理。市場策略、傳播策略和媒介計劃是市場工作啟動的基礎、目標和內容。32品牌市場推廣—— 目標– 2023年度在客戶心中建立 B2B品類第一位的 – 在相關用戶中未提示知名度超過 20%（阿里巴巴目前為 4%），在專業(yè)子網站的行業(yè)里未提示知名度超過 40%– 相關用戶電子商務網站類提示第一知名度超過 50%，在專業(yè)子網站的行業(yè)里提示第一知名度超過 60%33品牌市場推廣—— 策略 ? 廣告? 公關媒體公關活動? 績效行銷? 互動行銷34樹品牌，顯優(yōu)勢，推上網2023年下半年廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸?guī)劃呈送：慧聰商務網提案：慧聰國際廣告專家組日期： 2023年 5月 26日35慧聰商務網 2023年傳播計劃—— 策略全年度的推廣分為三個階段 :第一階段 : 57月市場啟動期 產品試運營和進一步完善期 行業(yè)內打響核心客戶的溝通期第二階段 : 89月市場深化階段 ,進一步擴大品牌知名度 行業(yè)內深化第三階段 : 1012月新的市場戰(zhàn)略的溝通和新行業(yè)用戶的影響階段品牌形象的提升 行業(yè)外捕撈36慧聰商務網 2023年傳播計劃—— 預算全年可支配預算 2023萬57月 :600萬89月 :600萬1012月 :800萬57月的預算分配：廣告： 500萬 與活動： 100萬37全年廣告訴求點：慧聰的優(yōu)勢 信息訴求的差異化：慧聰商務網：同一種聲音 企業(yè)的商務網支持主廣告語：以電子商務，為企業(yè)服務。29品牌樹立—— 目標客戶? 中國主要行業(yè)里的與生產和流通相關的企業(yè)，他們大多是一些生產商和經銷商或相關原料 \器材 \和零配件的供應商；? 目標企業(yè)里的決策者 ,業(yè)務主管人員 ,中層經理人員 ,信息經理 ,物資供求主管；? 他們大多在 2540歲之間 ,對企業(yè)的業(yè)務發(fā)展承擔著主要責任 ,他們的主要工作都與買賣 /市場資訊 /企業(yè)發(fā)展有密切聯(lián)系；? 他們所在的企業(yè)里一部分已經開始有電腦 ,并開始了解電子商務；也有還對電子商務不了解的 …...30 品牌樹立—— 競爭性品牌策略? 品牌定位更高起點；? 產品經營更具深度和廣度；產品力的競爭 ` 性傳播傳播優(yōu)勢上搶先機會；? 品牌聲音高于競爭對手；? 品牌形象更為清晰，對目標客戶更有利益 驅動。提供以下幾部分內容，請公司及早審議、確定。不同的差異個性：結合行業(yè)情況而定38品牌定位：慧聰商務網，企業(yè)的商務網。? 　　 　　　　? 吸引用戶 建立使用經驗和忠誠建立大品牌各個子網站 再次訪問大品 牌或子網站溝通概念和價值 溝通內容和服務 品牌鞏固和加強統(tǒng)一品牌管理策略 —— 大品牌和子品牌在傳播中的關系28的品牌個性? 以下品牌個性，應是各種傳播都要幫助建立并符合的慧聰形象? 經驗豐富：? 廣博智慧：? 友善誠懇：? 可信可靠：? 后 2點還要靠慧聰的經營原則予以保證。 –第一部分 市場競爭分析–第二部分 市場發(fā)展策略–第三部分 品牌推廣策略–第四部分 媒介實施的階段性規(guī)劃 1第一部分 市場競爭分析? 市場競爭環(huán)境分析? 競爭對手分析2市場競爭環(huán)境分析—— 面臨的市場競爭一方面：在品牌地位和客戶流量上面臨同類 大型 B2B網站的競爭一方面：在內容和針對的客戶群體上面臨各 行業(yè)垂直網站的競爭阿里巴巴 其它綜合商務網站子網站