【正文】 :57:2519:57Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 2. 許多重要的事情在電話中比較容易被忘掉。 做精明能干的談判人員 3 六、掌握談判成功的五大黃金法則 法則 三：如果你不愿讓步太多，就先讓步 1. 讓步在先可消除對(duì)方的緊張和疑慮，產(chǎn)生善意并創(chuàng)造出活躍、和解的氣氛。在飯店里吃飯的時(shí)候，他居然為了一碟小菜和別人 爭(zhēng)論半天 他已經(jīng)養(yǎng)成了 凡事 都要 討價(jià)還價(jià) 的 習(xí)慣 。 2. 談判具有 “ 合作 ” 與 “ 沖突 ” 的二重性，是“ 合作 ” 與 “ 沖突 ” 的 對(duì)立統(tǒng)一 。它們都可能有效，也都可能失敗。 難以解決 的問題，可以不時(shí)休會(huì) ，召集己方人員 共商對(duì)策 。 一位經(jīng)驗(yàn)豐富的談判人員，為了謀求雙方的合作，總是在開始時(shí)討論一般性的題目。 19:57:2519:57:2519:57Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 下午 7時(shí) 57分 25秒 下午 7時(shí) 57分 19:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :57:2519:57:25February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 57分 25秒 下午 7時(shí) 57分 19:57: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 5. 接話人常不能安定下來，不易集中精力去聽，往往心里還想著其它事情。 2. 運(yùn)用先讓步技巧時(shí)，出讓的價(jià)錢絕不能太大，否則會(huì)嚴(yán)重?fù)p害己方隨之而來的議價(jià)地位。你首先要認(rèn)識(shí)到并且想念自己的 產(chǎn)品 和 服務(wù) 值一個(gè)高價(jià)錢，然后再克服一切低估它們價(jià)值的 心理障礙 。 做精明能干的談判人員 3 一、正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判的特點(diǎn) 商業(yè)談判的 三點(diǎn)個(gè)性 特征 1. 所有的業(yè)務(wù)談判均以 經(jīng)濟(jì)利益 為目的，這是業(yè)務(wù)談判的一個(gè) 典型特征 。 協(xié)議的 達(dá)成 與 履行 是公平的。 7. 派出一個(gè) 活躍 分子，雖然對(duì)所有事情了解不多，卻談起來 頭頭是道 。 2. 地位較低的談判者，則應(yīng)當(dāng)不為對(duì)手的權(quán)勢(shì)所動(dòng)，不為對(duì)手的身份地位所左右，大膽地進(jìn)行對(duì)等的談判。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 57分 25秒 19:57:253 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :57:2519:57Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2. 無法提供證據(jù)，也無法進(jìn)一步地調(diào)查。為了改變對(duì)方的期望，你必須讓他們用你的方法看問題，順著你的思維考慮問題，這樣才能得到你希望的結(jié)局。 3. 臨時(shí) 替換 談判小組的 成員 。談判過程的 成本 和 效率 。 做精明能干的談判人員 3 二、把握好商務(wù)談判的基本原則 客觀真誠(chéng) 的原則 掌握第一手材料，用 事實(shí)說話 信譽(yù) 是業(yè)務(wù)談判的最終 成功之本 平等互惠 的原則 談判的各方?jīng)]有 高低貴踐 之分。 4. 以 不知道 為 托辭 或以 一時(shí) 找不到 專家顧問 為 借口 ，以爭(zhēng)取更多的 時(shí)間 了解內(nèi)情。 做精明能干的談判人員 3 六、掌握談判成功的五大黃金法則 法則 四：讓對(duì)方用你的方法看問題 沒有推銷經(jīng)驗(yàn)的推銷者會(huì)向顧客熱切地辯解這車的價(jià)錢不貴，甚至反問顧客，現(xiàn)在通貨膨脹，什么東西不貴呀！其實(shí)你可以從不同的角度來看待價(jià)格問題。 3. 在通電話中，很難不被別的事情打擾。 19:57:2519:57:2519:57Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 7時(shí) 57分 25秒 下午 7時(shí) 57分 19:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 3日星期五 下午 7時(shí) 57分 25秒 19:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。處于高興、喜歡、肯定情緒時(shí)，必然放大；處于痛苦、厭惡、否定情緒時(shí)，必然會(huì)縮小 做精明能干的談判人員 3 一、從對(duì)手身體語(yǔ)言中捕捉到談判所需要的信息 二、眉毛的動(dòng)作 1. 處于驚恐或驚喜時(shí)，眉毛上揚(yáng) 2. 處于憤怒、不滿或氣惱時(shí)，眉角下拉或倒豎 3. 處于困窘、不愉快或表示關(guān)注、思索時(shí)，往往皺眉