業(yè)務(wù)拜訪及工作目標(biāo)概述(專業(yè)版)
【正文】 品項不齊，數(shù)量不足 ，都將導(dǎo)致銷量的下降 ① 爭取最佳陳列位置 ② 陳列出所有產(chǎn)品 /規(guī)格 ③ 集中陳列 ④ 擴大陳列面 ⑤ 確保標(biāo)價清晰易辨 ⑥ 填滿貨架 /陳列 ⑦ 保持商品的價值 ① 爭取最佳陳列位置 ② 陳列出所有產(chǎn)品 /規(guī)格 ③ 集中陳列 ④ 擴大陳列面 ⑤ 確保標(biāo)價清晰易辨 ⑥ 填滿貨架 /陳列 ⑦ 保持商品的價值 ① 爭取最佳陳列位置 ② 陳列出所有產(chǎn)品 /規(guī)格 ③ 集中陳列 ④ 擴大陳列面 ⑤ 確保標(biāo)價清晰易辯 ⑥ 填滿貨架 /陳列 ⑦ 保持商品的價值 價格簽 ① 爭取最佳陳列位置 ② 陳列出所有產(chǎn)品 /規(guī)格 ③ 集中陳列 ④ 擴大陳列面 ⑤ 確保標(biāo)價清晰易辨 ⑥ 填滿貨架 /陳列 ⑦ 保持商品的價值 ① 爭取最佳陳列位置 ② 陳列出所有產(chǎn)品 /規(guī)格 ③ 集中陳列 ④ 擴大陳列面 ⑤ 確保標(biāo)價清晰易辨 ⑥ 填滿貨架 /陳列 ⑦ 保持商品的價值 步驟六：建議訂貨 為什么要訂？ 你帶給我什么好處？ 客戶在想什么？ 理由 — 安全庫存 理由 — 服務(wù) ? 考量回轉(zhuǎn)情況 使用 CRC卡做建議訂貨 ? 產(chǎn)品促銷需求 說明現(xiàn)有產(chǎn)品促銷建議訂貨 ? 增加產(chǎn)品的分布 增加品種建議小量訂貨試銷 ? 應(yīng)對并處理客戶異議 ? 自信的向客戶下訂單 我們該怎么做？ 使用說明 (店型 CA店 ) 某品安全庫存： 8月 2日拜訪客戶時庫存 5箱，訂貨 10箱。 通過運用拜訪八步驟，提升客戶拜訪的成交
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