【正文】 東洋管理學(xué)院 第一部分：以關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) (KIP)為中心的戰(zhàn)略職責(zé)系統(tǒng) ?一、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) :戰(zhàn)略是定下來的，做出來的事必須用指標(biāo)來衡量 ?二、建立關(guān)鍵業(yè)績的操作過程 ?三、逐級簽署業(yè)績合同： 通過逐級簽署業(yè)績合同將關(guān)鍵職責(zé)納入法制化軌道 東洋管理學(xué)院 第二部分：部門基本法系統(tǒng) ?部門基本法之一： 從價值和流程入手找出關(guān)鍵部門 ?部門基本法之二： 從工作分析入手編寫職位說明書 東洋管理學(xué)院 R3：部門業(yè)績跟蹤系統(tǒng) ?第一部分：業(yè)績跟蹤的原則和方法 ?第二部分：業(yè)績跟蹤委員會是確保戰(zhàn)略實施不走形的組織保證 ?第三部分：業(yè)績跟蹤－－建立“對事不對人”的戰(zhàn)略執(zhí)行體系 東洋管理學(xué)院 姜博士說－－ 如果沒有一套業(yè)績跟蹤系統(tǒng)，企業(yè)年初的計劃一定是“假”計劃－－流于形式，不能實施。 經(jīng)營 /預(yù)算計劃的 “ 351” 中的“ 3” 東洋管理學(xué)院 第一部分 :指導(dǎo) R1成功的根本原則 R1成功啟動的三大要點 ? ,強(qiáng)調(diào)營銷 ? ,強(qiáng)調(diào)量化 ? ,強(qiáng)調(diào)結(jié)果 高層與各級部門的良好互動是 R1成功啟動的組織保證 東洋管理學(xué)院 第二部分 : 制定經(jīng)營預(yù)算計劃的“ 351”關(guān)鍵點 3— 經(jīng)營、預(yù)算計劃的三要素 ? ? ? 東洋管理學(xué)院 5經(jīng)營預(yù)算計劃的五化 ? 定時化 :經(jīng)營 /預(yù)算計劃必須每年按一個嚴(yán)格的日程進(jìn)行 . ? 流程化 :經(jīng)營 /預(yù)算計劃必須根據(jù)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)按照標(biāo)準(zhǔn)的流程進(jìn)行 . ? 數(shù)量化 :經(jīng)營目標(biāo)量化 ,通過數(shù)字 /金額表達(dá) ? 具體化 :經(jīng)營 /預(yù)算計劃不僅僅是一系列的數(shù)字表格 ,而應(yīng)對實現(xiàn)目標(biāo)的經(jīng)營舉措作出計劃 ,并落實到人 ,這樣才能保證經(jīng)營 /預(yù)算計劃的隨意性 ,以及經(jīng)營的主動性 . ? 考核化 :計劃一旦形成 ,即成為各部門業(yè)績指標(biāo)的目標(biāo)值 ,須有嚴(yán)格的監(jiān)督 /考核機(jī)制 ,而不是流于形式 . 第二部分 : 制定經(jīng)營預(yù)算計劃的“ 351”關(guān)鍵點 東洋管理學(xué)院 1預(yù)算計劃的一個基本點 自下而上 ? 戰(zhàn)略制定是一個上下反復(fù)的過程 . ? 戰(zhàn)略規(guī)劃過程也體現(xiàn)成為一個團(tuán)隊完成目標(biāo)的溝通 . 經(jīng)營 /預(yù)算計劃是上下一致、 全員參與、 主動經(jīng)營 (用腦子打仗 )的全過程 . 理解經(jīng)營 /預(yù)算計劃的“ 3 5 1”, 你就理解了真正意義上的經(jīng)營 /預(yù)算計劃 . 第二部分 : 制定經(jīng)營預(yù)算計劃的“ 351”關(guān)鍵點 東洋管理學(xué)院 第三部分 : 通過精心設(shè)計的五步流程保證經(jīng)營預(yù)算 ? ? ，確定市場戰(zhàn)略重點 ? ，制定完全基于執(zhí)行的銷售部業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營預(yù)算計劃 ? ? 自我約束的基礎(chǔ) 東洋管理學(xué)院 第三部分 : 公司經(jīng)營預(yù)算計劃的 10張關(guān)鍵表格模板 ? :銷售收入及回款預(yù)算表 ? :直接生產(chǎn)成本預(yù)算表 ? :預(yù)算損益表 ? :生產(chǎn)量預(yù)算表 ? :制造費用預(yù)算