【正文】 中國的固定電話普及率為 15％，印度僅為 3%左右數(shù)據(jù)來源：? 移動電話對固定電話的替代性越來越明顯全球固定電話的用戶增長速度放緩，需求開始下降33國內(nèi)目前固定電話用戶有 ，普及率達 16％，未來幾年內(nèi)，我國固定電話用戶數(shù)量仍將呈增長趨勢單位：億數(shù)據(jù)來源：中國信息產(chǎn)業(yè) “十五 ”發(fā)展規(guī)劃（通信卷）中國固定電話用戶逐年發(fā)展情況和未來的預(yù)計市場發(fā)展趨勢：216。一些公司為提高品牌知名度不惜展開 “ 廣告戰(zhàn) ”數(shù)據(jù)來源： 19992023年中國無繩電話市場銷售額、銷售量增長情況 17數(shù)字無繩電話對模擬無繩電話具有直接替代性，是未來的趨勢高度保密IP功能，節(jié)省話費超強抗干擾無雜音，清晰度高輻射極小全雙工通話數(shù)字無繩電話的優(yōu)點信息產(chǎn)業(yè)部關(guān)于數(shù)字無繩電話 ，對中國數(shù)字無繩電話的發(fā)展起到重要作用制約數(shù)字無繩電話需求的是價格，國內(nèi)廠商已具備生產(chǎn)制造能力18普通座機電話已步入產(chǎn)品成熟后期，模擬無繩電話處于成長期，而數(shù)字無繩電話則處在成長前期導(dǎo)入期成長期成熟期 衰退期普通電話機模擬無繩電話數(shù)字無繩電話低檔普通電話機的利潤非常低， TCL開始退出低端的話機產(chǎn)品模擬無繩電話機利潤較高，但 “價格戰(zhàn) ”使得利潤逐步降低價格過高使得數(shù)字無繩電話在國內(nèi)需求不高19管理卡電話市場潛力有限 , 不能夠成為 XX電子未來有效的核心業(yè)務(wù)管理卡電話 公用 IC卡電話公用磁卡電話投幣電話201卡電話電話計費器 公眾公眾使用對象公眾公眾主要為高校學(xué)生被淘汰已被淘汰前景已被淘汰公用電話的主要工具前景良好趨于飽和XX電子的管理卡電話處于特定的細分市場，其市場潛在容量有限全國 1032所高校已基本實現(xiàn)了每個宿舍一部電話20XX電子有進入手機生產(chǎn)銷售的構(gòu)想。 數(shù)字無繩電話價格過高抑制了市場需求，國家關(guān)于數(shù)字無繩電話停用，使得數(shù)字無繩電話的生產(chǎn)銷售受到很大影響普通電話機模擬無繩電話數(shù)字無繩電話2023三種電話機全國銷售結(jié)構(gòu)比例3500萬400萬10萬單位：臺16國內(nèi)無繩電話市場進入平穩(wěn)成長期，年增長率保持在 12%左右 ,未來幾年的市場需求平穩(wěn)增長216。由于技術(shù)進步使得數(shù)碼相機價格不斷下跌；同時，企業(yè)也開始為爭奪市場而進行降價，利潤空間被不斷壓縮檔次 生產(chǎn)廠家 型號 價格 像素中端 富士 FinePixA201 1800元 200萬低端 華旗資訊 愛國者 DC1350 699元 130萬玩具類 華旗資訊 愛國者 DC350 349元 35萬國外大公司憑借雄厚的實力也加入降價行列，行業(yè)進入門檻加大27不合理的產(chǎn)品三層面結(jié)構(gòu)使得 XX電子不能擁有進一步發(fā)展的載體，缺乏持續(xù)的盈利能力較為健全，給公司帶來穩(wěn)定的收入市場容量小，不能支撐 XX電子未來的發(fā)展想法很多，但向第二層面轉(zhuǎn)化的速度太慢第一層面第二層面第三層面?近期增長缺乏產(chǎn)品載體?缺乏具有潛力的未來產(chǎn)品28持續(xù)發(fā)展的困境對 XX電子現(xiàn)狀的總體評價：快速發(fā)展獲得規(guī)模擴張的極大成功，但盈利回報能力弱，現(xiàn)金流不暢，繼續(xù)發(fā)展面臨資金瓶頸；產(chǎn)品三層面的不良結(jié)構(gòu)使得 XX電子缺乏持續(xù)發(fā)展和盈利的載體持續(xù)發(fā)展需要合適的產(chǎn)品做載體繼續(xù)擴張需要大量資金盈利回報能力弱29XX電子所在行業(yè)分析行業(yè)狀況如何呢？30XX電子是通信行業(yè)中通信終端設(shè)備固定電話的制造銷售商XX電子所在行業(yè)通信設(shè)備通信終端設(shè)備 通信中間設(shè)備固定電話移動電話……程控交換系統(tǒng)接入網(wǎng)設(shè)備移動網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備……傳真機普通座機電話模擬無繩電話……數(shù)字無繩電話31固定電話行業(yè)的產(chǎn)業(yè)水平高達 200億美元；行業(yè)分工專業(yè)化、國際化：技術(shù)研發(fā)由國際大公司如西門子等掌握，集中度高；生產(chǎn)制造主要在中國進行，國內(nèi)企業(yè)集中于組裝制造，集中度低技術(shù)研發(fā) 方案集成 組裝制造 營銷 零售核心技術(shù)由西門子、ATT、 UNIDEN等掌握早期由香港、臺灣等的電話設(shè)計商提供方案，現(xiàn)在更多方案來自國內(nèi)電話方案提供商產(chǎn)業(yè)集中度低，裝配簡單，進入門檻低，甚至家庭作坊都可以生產(chǎn)。農(nóng)村用戶電話將成為固定電話市場新的增長點34普通電話機的制造難度低，技術(shù)含量不高，進入門檻低 ,在技術(shù)含量 /利潤矩陣中位置集中技術(shù)含量利潤普通固定電話來電顯電話模擬無繩電話數(shù)字無繩電話短信息電話可視電話其它固定綜合數(shù)字終端管理卡電話低 高高低機頂盒產(chǎn)業(yè)集中度逐步降低國內(nèi)企業(yè)集中于低技術(shù)含量，低利潤的區(qū)域35各個企業(yè)產(chǎn)品基本上無差異，競爭非常激烈，市場結(jié)構(gòu)近似完全競爭競爭的激烈程度高低各公司產(chǎn)品比較來電