【正文】 00:49:3600:49:3600:492/7/2023 12:49:36 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時(shí) 49分 36秒 00:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 當(dāng) EBPA ＝ O時(shí)，表示 B商品需求量不因A商品價(jià)格的變動(dòng)而改變。而需求與供給都在不斷變動(dòng)，必然引起價(jià)格的變動(dòng)。盈虧平衡定價(jià)法就是強(qiáng)調(diào)在分析企業(yè)未來(lái)的生產(chǎn)數(shù)量、成本、價(jià)格及收益之間關(guān)系的基礎(chǔ)上，合理確定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。P表示產(chǎn)品單價(jià) 。 ? 二、 消費(fèi)者的價(jià)格心理判斷 ?消費(fèi)者判斷價(jià)格的途徑 : ? 與市場(chǎng)上的同類(lèi)商品價(jià)格進(jìn)行比較 ? 與同一售貨場(chǎng)中不同商品價(jià)格比較 ? 通過(guò)商品自身的外觀、重量、包裝、使用特點(diǎn)、使用說(shuō)明、品牌、產(chǎn)地進(jìn)行比較。 ? 教學(xué)目的與要求 ? 在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在影響消費(fèi)者心理與行為的諸多商品因素中，價(jià)格是最具刺激性、最敏感性的因素之一。 注意： 如果邊際貢獻(xiàn)不足以補(bǔ)償固定成本， 則 出現(xiàn)虧損；反之獲得收益。 ? 若 0﹤ M﹤ P，表示銷(xiāo)售產(chǎn)品除抵償變動(dòng)成本以外，尚有能力收回一部分固定成本（但不能完全收回固定成本）。 ?銷(xiāo)售成本： 在運(yùn)輸環(huán)節(jié)減少投入。 ?若 E﹤ 1,稱(chēng)需求缺乏彈性。駿雅、紳雅、雅 ? 酷、威姿推向市場(chǎng)。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時(shí) 49分 36秒 00:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? ? 三種不同價(jià)格彈性系數(shù)的商品 ,價(jià)格 下降時(shí)對(duì)企業(yè)總收入的影響。 ? 例如，杜邦公司采用理解價(jià)值定價(jià)法。 ? ? ? ? 例 某企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為每年 1000臺(tái)，固定成本為 50萬(wàn)元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為 1000元，每臺(tái)售價(jià)為 2023元，但目前的訂貨任務(wù)只有 600臺(tái)，生產(chǎn)能力有閑置。 ? 甲、乙產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、成本、利潤(rùn)表 科目 銷(xiāo)售收入 變動(dòng)成本 固定成本 利潤(rùn) 甲產(chǎn)品 120 60 30 30 乙產(chǎn)品 150 115 40 5 合計(jì) 270 175 70 25 單位：萬(wàn)元 ? 討論： ? 張經(jīng)理認(rèn)為：上半年利潤(rùn)低的原因是因?yàn)橐耶a(chǎn)品虧損，使原來(lái)的 30萬(wàn)利潤(rùn)只剩下 25萬(wàn)元，因此，應(yīng)該砍掉乙產(chǎn)品。定價(jià)是一種藝術(shù)。 定價(jià)無(wú)定式，唯有靈活才能制勝。昨天，該企業(yè)財(cái)務(wù)科給辦公室送來(lái)了一張上半年甲、乙產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、成本、利潤(rùn)情況的報(bào)表。 甲產(chǎn)品邊際收益為： M ＝ 120 － 60＝ 60（萬(wàn)元） 乙產(chǎn)品邊際收益為： M ＝ 150 － 115＝ 35（萬(wàn)元） ? 盡管虧損 5萬(wàn)元，但它負(fù)擔(dān)著 40萬(wàn)元的固定成本，因而對(duì)公司是有貢獻(xiàn)的。 ? ? 理解價(jià)值定價(jià)法 ? 就是消費(fèi)者覺(jué)得“值”，就買(mǎi)。因?yàn)?，不同彈性系?shù)的商品，在提價(jià)或降價(jià)以后，對(duì)于經(jīng)營(yíng)成果和效益的影響是完全不同的。 ? 閱讀書(shū)目 : ?（日）小嶼外弘著 ? 《價(jià)格與消費(fèi)心理》 ? 李扣廣主編 《 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策劃 》 ? 謝 謝 :49:3600:4900::49 00:4900:49::49:36 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 49分 36秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒