【正文】 （ 1）正面進(jìn)攻 ? 案例： 百事在產(chǎn)品、廣告、渠道上向可口可樂發(fā)起挑戰(zhàn)。 ? 案例： 法國米其林輪胎公司，寶潔海飛絲。這種戰(zhàn)略適用于中小企業(yè)。 渠道差異化 一手拓展 渠道網(wǎng)絡(luò) ，一手引進(jìn)各路品牌。伊利從 2023年就超越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面，不斷創(chuàng)新走“差異化戰(zhàn)略”，引領(lǐng)乳品消費(fèi)新趨勢(shì)。影響 競(jìng)爭(zhēng)者狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)者行為的因素主要有：競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量、 產(chǎn)品的同質(zhì)性或異質(zhì)性、企業(yè)規(guī)模等。 森林開展運(yùn)動(dòng)會(huì) ,他們 共同報(bào)名 ，但這次是共同合作。引言 “龜兔賽跑”外傳 場(chǎng)景 1： 從前，有一只烏龜和一只兔子在互相爭(zhēng)辯誰跑得快，他們決定來一場(chǎng)比賽分高下。他們一起出發(fā)。據(jù)此可將行業(yè)分 為四種行業(yè)結(jié)構(gòu)類型： 完全壟斷 完全寡頭壟斷 差別寡頭壟斷 完全競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng) ：只有一家企業(yè)在某一國家或某一地區(qū)提供某一產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 推出的金領(lǐng)冠嬰幼兒奶粉、營養(yǎng)舒化奶、金典有機(jī)奶、 星兒童成長牛奶等高附加值、高科技含量的“雙高”產(chǎn)品，在高端市場(chǎng)占據(jù)較大份額。 截至 2023年年底，其 零售網(wǎng)點(diǎn) 達(dá)到2023家，其中直營店占 60%，在童裝行業(yè)中 比例最高。 集中化策略的的缺點(diǎn)： 對(duì)環(huán)境的的 適應(yīng)能力 較差，有較大風(fēng)險(xiǎn)，放棄了其他市場(chǎng) 機(jī)會(huì)。 （ 1）陣地防御 ? 案例： 頂新集團(tuán)（康師傅）在方便面市場(chǎng)通過廣告、渠道、新產(chǎn)品等方面加強(qiáng)防御。 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 ? 案例： 非常可樂利用可口、百事對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的忽略，在渠道和價(jià)格上發(fā)起進(jìn)攻。 （ 3）攻擊地區(qū)性小企業(yè) ? 案例： 在集中度較低的啤酒行業(yè)，青島、燕京啤酒通過兼并各地區(qū)的小型啤酒廠逐步壯大，哈爾濱啤酒廠也開始收編東北市場(chǎng)。清新口氣和清潔口腔使消費(fèi)者每日消費(fèi)數(shù)量急劇上升。 專業(yè)化， 可以達(dá)到 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益， 降低成本，增加收益。 差異化戰(zhàn)略的適用條件： 外部條件： ? 存在很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是 有價(jià)值的 ? 顧客 需求 是有差異的 ? 企業(yè)技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要集中在不斷地推出新的特色產(chǎn)品 產(chǎn)品差異化 在京發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 全球首款 “一鍵聯(lián)”電腦 、無線顯示終端、智能潤眼等在內(nèi)的 20余款臺(tái)式機(jī)、一體機(jī)和體感游戲筆記本新品 。 ? 案例：伊利 海爾 海底撈火鍋 不充氣輪胎 ? 伊利： 中國乳業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤稀薄。 三、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 判斷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)： 不同的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)者行為是不同的。 場(chǎng)景 4： 經(jīng)過幾輪比賽，兔子和烏龜成了好朋友，他們一起分析、檢討、反思各自的問題。 兔子帶頭沖出，奔跑了一陣子，已遙遙領(lǐng)先烏龜，于是在樹下坐一會(huì)兒，很快地在樹下就睡著了。在前段陸地上奔跑時(shí)，兔子扛著烏龜。（郵政局 電力公司 煤氣） ：某一產(chǎn)業(yè)由幾家生產(chǎn)本質(zhì)上屬于同一產(chǎn)品的大型企業(yè)所控制。 ? 2023年，營業(yè)收入 ，同比增長 % ? 凈利潤 ，同比增長 %。 麗嬰房 服務(wù)差異化 為顧客 訂制一本書 ，三個(gè)月 高價(jià)賣出 幾萬本。 如果 目標(biāo)市場(chǎng)突然變化 ，如價(jià)格猛跌，購者興趣轉(zhuǎn)移等， 企業(yè)就有可能陷入困境。可口可樂利用廣告、公共關(guān)系、品牌等方面加強(qiáng)防御。日本豐田以經(jīng)濟(jì)型轎車進(jìn)入美國市場(chǎng)。 （ 2）攻擊市場(chǎng)挑戰(zhàn)者或追隨者 ? 案例： 蒙牛對(duì)福建市場(chǎng)的攻擊使長富乳業(yè)成為蒙牛和伊利的代加工企業(yè)。如口香糖