【正文】 對(duì)手的缺點(diǎn)就是自己的機(jī)會(huì)，對(duì)手的缺點(diǎn)就是自己的目標(biāo)。公司可以專門為處于生產(chǎn)與分銷循環(huán)周期的某些垂直層次提供服務(wù)。 二是蘊(yùn)含獨(dú)特 C帶來(lái)吸引力。利基戰(zhàn)略集中在某個(gè)狹小范圍內(nèi)，可以極大地形成和提高專業(yè)化能力，有助于中國(guó)企業(yè)補(bǔ)上這門基礎(chǔ)課。 （ 1）起點(diǎn)：選擇某個(gè)狹窄的業(yè)務(wù)范圍 —— 利基業(yè)務(wù) 某類業(yè)務(wù)，如果符合以下標(biāo)準(zhǔn)，就可界定為利基業(yè)務(wù)：產(chǎn)品范圍狹窄，在某個(gè)四位數(shù)行業(yè)內(nèi)；市場(chǎng)規(guī)模不大，大企業(yè)不感興趣；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度一般，無(wú)壟斷者；技術(shù)變革速度一般，研發(fā)投入不大；客戶需求穩(wěn)定且有一定的增長(zhǎng)；產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)具有通用性?？傊?，市場(chǎng)利基者獲得的是“高邊際收益”，而密集市場(chǎng)營(yíng)銷者獲得的只是“高總量收益”。 利基市場(chǎng)戰(zhàn)略 實(shí)行利基戰(zhàn)略的意義 實(shí)行利基戰(zhàn)略的主要意義在于，在整個(gè)市場(chǎng)上占有較低份額的公司可以通過(guò)靈活巧妙地拾遺利基，見(jiàn)縫插針，從而實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)。 美國(guó)大師的利基戰(zhàn)略及比較 （ 3） 整個(gè)企業(yè)生命周期 。 利基戰(zhàn)略適用中國(guó)企業(yè) 利基戰(zhàn)略適用中國(guó)企業(yè)的主要依據(jù)在于以下幾個(gè)方面： （ 1）利基戰(zhàn)略起點(diǎn)與中國(guó)企業(yè)狀況相符合 利基戰(zhàn)略主體起點(diǎn)是弱者企業(yè)、中小企業(yè)、后發(fā)企業(yè)，全球競(jìng)爭(zhēng)視角下的中國(guó)企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況正是弱者、中小企業(yè)和后發(fā)企業(yè)，兩者之間存在相符合的關(guān)系。在價(jià)值鏈的任何環(huán)節(jié)都有可能創(chuàng)造利基點(diǎn)，創(chuàng)造產(chǎn)品的獨(dú)特性，創(chuàng)造差異化。 那么怎樣才算一個(gè)理想的利基市場(chǎng)呢 ? 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施方案： 一、利基戰(zhàn)略的專業(yè)化定位 （ 1）最終用戶專業(yè)化。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 二、創(chuàng)造利基機(jī)會(huì) （ 1）捕捉消費(fèi)者的煩惱點(diǎn)。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 四、保護(hù)利基市場(chǎng) （ 1）樹(shù)立差異化優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 （ 4）特殊顧客專業(yè)化。 ● 企業(yè)的持續(xù)發(fā)展當(dāng)企業(yè)的一種利基戰(zhàn)略獲得成功以后，就開(kāi)始關(guān)注未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。利基戰(zhàn)略是以專業(yè)化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的一種復(fù)合戰(zhàn)略，如果針對(duì)中國(guó)企業(yè)，可將利基理解為一種企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略。 美國(guó)大師的利基戰(zhàn)略及比較 （ 3）主要戰(zhàn)略行動(dòng)：地域市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張和多種途徑建造競(jìng)爭(zhēng)壁壘 利基戰(zhàn)略專注于某個(gè)狹小的利基業(yè)務(wù)，其市場(chǎng)變化的風(fēng)險(xiǎn)較大?？铺乩諒氖袌?chǎng)營(yíng)銷角度界定的利基戰(zhàn)略是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、再細(xì)分，選擇一個(gè)未被服務(wù)好的利基市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)他還指出，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，總是存在一定數(shù)量的市場(chǎng)利基者，它們的戰(zhàn)略與該市場(chǎng)中的領(lǐng)先者、追隨者有所不同 。