【正文】 對手的缺點就是自己的機會，對手的缺點就是自己的目標(biāo)。公司可以專門為處于生產(chǎn)與分銷循環(huán)周期的某些垂直層次提供服務(wù)。 二是蘊含獨特 C帶來吸引力。利基戰(zhàn)略集中在某個狹小范圍內(nèi)，可以極大地形成和提高專業(yè)化能力，有助于中國企業(yè)補上這門基礎(chǔ)課。 （ 1）起點：選擇某個狹窄的業(yè)務(wù)范圍 —— 利基業(yè)務(wù) 某類業(yè)務(wù)，如果符合以下標(biāo)準(zhǔn)，就可界定為利基業(yè)務(wù)：產(chǎn)品范圍狹窄，在某個四位數(shù)行業(yè)內(nèi)；市場規(guī)模不大，大企業(yè)不感興趣；市場競爭程度一般，無壟斷者；技術(shù)變革速度一般，研發(fā)投入不大；客戶需求穩(wěn)定且有一定的增長；產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)具有通用性?？傊?，市場利基者獲得的是“高邊際收益”，而密集市場營銷者獲得的只是“高總量收益”。 利基市場戰(zhàn)略 實行利基戰(zhàn)略的意義 實行利基戰(zhàn)略的主要意義在于，在整個市場上占有較低份額的公司可以通過靈活巧妙地拾遺利基，見縫插針，從而實現(xiàn)高額利潤。 美國大師的利基戰(zhàn)略及比較 （ 3） 整個企業(yè)生命周期 。 利基戰(zhàn)略適用中國企業(yè) 利基戰(zhàn)略適用中國企業(yè)的主要依據(jù)在于以下幾個方面： （ 1）利基戰(zhàn)略起點與中國企業(yè)狀況相符合 利基戰(zhàn)略主體起點是弱者企業(yè)、中小企業(yè)、后發(fā)企業(yè)，全球競爭視角下的中國企業(yè)現(xiàn)實狀況正是弱者、中小企業(yè)和后發(fā)企業(yè)，兩者之間存在相符合的關(guān)系。在價值鏈的任何環(huán)節(jié)都有可能創(chuàng)造利基點，創(chuàng)造產(chǎn)品的獨特性，創(chuàng)造差異化。 那么怎樣才算一個理想的利基市場呢 ? 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實施方案： 一、利基戰(zhàn)略的專業(yè)化定位 （ 1）最終用戶專業(yè)化。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 二、創(chuàng)造利基機會 （ 1）捕捉消費者的煩惱點。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 四、保護(hù)利基市場 （ 1）樹立差異化優(yōu)勢。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 （ 4）特殊顧客專業(yè)化。 ● 企業(yè)的持續(xù)發(fā)展當(dāng)企業(yè)的一種利基戰(zhàn)略獲得成功以后，就開始關(guān)注未來的發(fā)展戰(zhàn)略。利基戰(zhàn)略是以專業(yè)化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的一種復(fù)合戰(zhàn)略，如果針對中國企業(yè)，可將利基理解為一種企業(yè)成長戰(zhàn)略。 美國大師的利基戰(zhàn)略及比較 （ 3）主要戰(zhàn)略行動：地域市場的不斷擴張和多種途徑建造競爭壁壘 利基戰(zhàn)略專注于某個狹小的利基業(yè)務(wù)，其市場變化的風(fēng)險較大?？铺乩諒氖袌鰻I銷角度界定的利基戰(zhàn)略是通過市場細(xì)分、再細(xì)分，選擇一個未被服務(wù)好的利基市場進(jìn)行營銷，同時他還指出，在一個競爭性市場中，總是存在一定數(shù)量的市場利基者，它們的戰(zhàn)略與該市場中的領(lǐng)先者、追隨者有所不同 。