【正文】 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :43:5816:43:58February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 第三點(diǎn)：千萬(wàn)不要忘了猴子是從哪來(lái)的 第一步 與下級(jí)一起明確他的職責(zé) 第二步 討論職責(zé)的意義 第三步 制定書面計(jì)劃 第四點(diǎn)：讓下屬把猴子當(dāng)成自己養(yǎng)的 ? 選擇適合的人 ? 明確收取就是責(zé)任 ? 使下屬對(duì)工作完全清楚 ? 確定期限 ? 復(fù)查與訓(xùn)練 ? 為更多地授權(quán)打下基礎(chǔ) 第五點(diǎn)：做重要而不緊張的事，才不會(huì)累死 不重要、緊急 重要、緊急 不重要、不緊急 重要、不緊急 緊急 重要 第六要點(diǎn)：養(yǎng)猴的人也需要快樂 一句贊美的話，影響力可長(zhǎng)遠(yuǎn)到一輩子！ 聽聽湯姆的故事 。你要與每個(gè)銷售隊(duì)員個(gè)別談話：了解每一個(gè)人的一些真實(shí)想法，對(duì)公司有什么要求，該隊(duì)員的過去等等。銷售團(tuán)隊(duì)的管理 王建軍 一、銷售人員的招聘 ? 看心態(tài) 定位 ? 看經(jīng)驗(yàn) 成本 ? 看技能 潛能 招聘銷售人員技巧 ——量表（工具）測(cè)試法 邁爾斯 布里格斯類型指標(biāo) (MBTI) ? 精力支配：外向 E — 內(nèi)向 I ? 認(rèn)識(shí)世界：實(shí)感 S — 直覺 N ? 判斷事物：思維 T — 情感 F ? 生活態(tài)度：判斷 J — 知覺 P ——測(cè)試結(jié)果為 ESFJ者，最適合做銷售人員 二、銷售人員的培訓(xùn) A 培訓(xùn)目標(biāo)： ? 掌握專業(yè)知識(shí) ? 提升銷售技能 ? 融合企業(yè)文化 ? 建立觀念態(tài)度 二、銷售人員的培訓(xùn) B 培訓(xùn)內(nèi)容： ? 知識(shí) ? 產(chǎn)品知識(shí) ? 客戶知識(shí) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品知識(shí) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略 ? 產(chǎn)品應(yīng)用知識(shí) ? 與工作有關(guān)的知識(shí) ? 技能 ? 溝通技巧 ? 交際技巧 ? 計(jì)劃和報(bào)告技能 ? 自我修養(yǎng) ? 自學(xué)技能 ? 銷售技巧 二、銷售人員的培訓(xùn) C 培訓(xùn)形式、安排、評(píng)估 ： ? 形式有內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)和陪同等三種 ? 年度培訓(xùn)計(jì)劃和階梯式培訓(xùn) ? 進(jìn)行培訓(xùn)后績(jī)效改善的追蹤評(píng)估 ? 建立培訓(xùn)后績(jī)效和學(xué)員受訓(xùn)檔案 高階 中高階 顧問式銷售（三天） 中階 大客戶銷售 （三天） 入門、上崗 專業(yè)銷售技巧 專業(yè)化銷售技能 （三天） （ 一天） 三、銷售人員的激勵(lì) 學(xué)會(huì)激勵(lì)下屬 —— 滿足其需要 生理需要 安全需要 社交需要 尊重需要 自我實(shí)現(xiàn) 對(duì)管理者的啟示？ 三、銷售人員的激勵(lì) ? 激勵(lì)因人而異、因時(shí)而異 ? 員工成長(zhǎng)時(shí)期，意愿高、干勁足，適合期望激 勵(lì)法，目標(biāo)激勵(lì)和情感投入。 盡量把銷售隊(duì)員的個(gè)人需要和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。 處境控制及運(yùn)用自己的影響力 有一些人，無(wú)論外界環(huán)境如何變化，他們總是尋找事物光明的一面，使自己保持一種積極向上的心態(tài)。 2023年 2月 下午 4時(shí) 43分 :43February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:43:5816:43:5816:43Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:43:5816:43:5816:432/4/202