【正文】 09:48:3209:48:3209:482/4/2023 9:48:32 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 48分 32秒 09:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 第四節(jié) 合同的簽訂與履行 本次采購的動車組國產(chǎn)化分三個階段 ，第一階段國產(chǎn)化 率達(dá) 30%，第二階段達(dá) 50%，第三階段達(dá) 70%以上。” “談判剛開始，朱總理就對 7個問題的第一個問題作了讓 步。為此，日本方面邀請澳大利亞專產(chǎn)鐵礦石的公 司到日本來談判。 第三節(jié) 商業(yè)談判 例： A公司擬從 B公司引進(jìn)一項(xiàng)技術(shù)使用權(quán)的許可，根據(jù)自 己開發(fā)該技術(shù)需要的成本計(jì)算， A公司愿意出資 24萬美元 得到該項(xiàng)技術(shù)使用權(quán)的許可。 第三節(jié) 商業(yè)談判 二、技術(shù)貿(mào)易的比價（ P103） 比價的概念 技術(shù)交易的一方在收到交易的另一方或多方報價后，將對方能夠接受的條件與自己掌握的信息進(jìn)行比較，或者將收到的幾種報價進(jìn)行比較，從中選擇出談判對象，實(shí)現(xiàn)最后成交的基礎(chǔ)過程。 變動率 因素 20% 10% 0 10% 20% 投資額 14394 12894 11394 9894 8394 經(jīng)營成本 28374 19844 11394 2904 5586 銷售收入 10725 335 11394 22453 33513 變動率＋ 0 －變動率 投資額 K 銷售收入 B 經(jīng)營成本 C ＋ 10％ － 10％ NPV 11394 敏感性分析圖 銷售收入 為敏感因素 ②敏感性分析 表中的數(shù)值 為凈現(xiàn)值 （ 4）確定敏感性因素 令 NPV=0： 算得 投資額 K與橫軸的交點(diǎn)為 % 經(jīng)營成本 C與橫軸的交點(diǎn)為 % 銷售收入 B與橫軸的交點(diǎn)為 % 求影響方案取舍的不確定因素變化的臨界值 —— 求直線與橫軸的交點(diǎn) 變動率＋ 0 －變動率 投資額 K 銷售收入 B 經(jīng)營成本 C ＋ 10％ － 10％ NPV NPV 變動率＋ 0 －變動率 投資額 K 銷售收入 B 經(jīng)營成本 C ＋ 10％ － 10％ 11394 敏感性分析圖 ?C、 B不變， K增長大于 %： ?K、 B不變， C增長大于 %： ?K、 C不變， B減少大于 %： 方案變得不可行 銷售收入 變化的臨界 值最小 —— 最敏感因素 直線斜率最大的因素為最敏感因素 (5)敏感性分析的結(jié)論和建議 本例中，銷售收入（產(chǎn)品價格）是 最敏感因素，經(jīng)營成本是 次敏感因素 ，投資額顯然不是影響方案經(jīng)濟(jì)性的主要因素。 （ 2）動態(tài)投資回收期（ PD） B、計(jì)算公式 動態(tài)投資回收期 1 當(dāng)年折現(xiàn)值上年累計(jì)折現(xiàn)值絕對值開始出現(xiàn)正值年份數(shù) 累計(jì)折現(xiàn)值 ???????????DP? ? ? ?? ? ? ?TiFPCOCItiFPCOCITPTTttD????????????,/,/10100 C、判別準(zhǔn)則 ? 若 PD ≤Pb， 則項(xiàng)目可以考慮接受 ? 若 PD ?Pb， 則項(xiàng)目應(yīng)予以拒絕 設(shè) Pb為基準(zhǔn)動態(tài)投資回收期 年份 0 1 2 3 4 5 凈現(xiàn)金流量 6000 0 0 800 1200 1600 折現(xiàn)值 6000 0 0 累計(jì)折現(xiàn)值 6000 6000 6000 年份 6 7 8 9 10～ N 凈現(xiàn)金流量 2023 2023 2023 2023 2023 折現(xiàn)值 1129 933 累計(jì)折現(xiàn)值 用下列表格數(shù)據(jù)計(jì)算動態(tài)投資回收期，并對項(xiàng)目可行性進(jìn)行判斷。 （ 2）凈現(xiàn)值率的計(jì)算公式 PKNPVNPVR ?總投資現(xiàn)值 （ 3）凈現(xiàn)值率的經(jīng)濟(jì)含義 ?單位投資現(xiàn)值 所取得的 凈現(xiàn)值 ，或單位投資現(xiàn)值所取 得的 超額收益現(xiàn)值 。 將來值 =現(xiàn)時值 +貨幣時間價值（ t0~T期間） 將來值的計(jì)算： （ 1）單利計(jì)息法（僅對本金計(jì)息，利息不再生利息） P為本金， i為年利率， F為經(jīng)過 n次單利計(jì)息后的本利和。法國正在研制新一代的 AGV列車系統(tǒng)，時速可達(dá)到 350公里。 磁懸浮列車的線路只能點(diǎn)對點(diǎn)，不能進(jìn)入現(xiàn)有鐵路網(wǎng)絡(luò)，乘客前往京滬線之外的任何一個站，都必須下車后再換乘輪軌火車。 究竟采用輪軌技術(shù)還是磁懸浮技術(shù)？ 從 1998年起，國內(nèi)專家就開始各抒己見，兩種觀點(diǎn)各有理由。 第一節(jié) 技術(shù)引進(jìn)的程序 ■ 日本 是世界上最早使用高速鐵路的國家。 二、可行性研究的意義 1．可選擇到最佳技術(shù)方案 2．可作出是否可行的決策 三、可行性研究的步驟 第一階段：投資機(jī)會論證 (OpportunityStudies)，又稱為 方案論證 （項(xiàng)目背景、基礎(chǔ)和條件） 第二階段：初步可行性研究 (PrefeasibilityStudies)， 又稱為項(xiàng)目初步選擇階段 第三階段：可行性研究 (FeasibilityStudies)，又稱為項(xiàng) 目擬定階段。即： ? ? ? ? ? ?? ?? ?2...1 11111nnnA A APi iiiPAii? ? ? ?? ??????? ?P/A,i, n? ?? ?nniii???111稱為 年金現(xiàn)值系數(shù)，記為 例：某人貸款買房，預(yù)計(jì)他每年能還貸 2萬元，打算 15年還清，假設(shè)銀行的按揭年利率為 5%，其現(xiàn)在最多能貸款多少？ ? ?? ?? ?? ?15%,5,/2111???????????????APiiiAPnn ? ?? ? ??????????111nniiiPA? ?A/P,i,n? ?? ? 11 1 ?? ? n ni ii稱為 投資回收系數(shù)，記為 已知一個技術(shù)方案或投資項(xiàng)目 期初投資額為 P，設(shè)利率為 i，求 在 n年內(nèi)每年末需回收的等額資金 A 。 年份 0 1 2 3 4 5 凈現(xiàn)金流量 100 20 30 20 40 40 ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ?? ?? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ?? ?萬元萬元，設(shè)5,/404,/403,/202,/301,/202305,/404,/403,/202,/301,/20230%15%122121???????????????????FPFPFPFPFPiNPVFPFPFPFPFPiNPVii滿足條件 1） i1＜ i2 且 i2－ i1≤ 5%； 2） NPV(i1)＞ ０ ， NPV(i2) ＜ ０ ? ?? ? ? ?? ?? ?該方案不可行。 ?多因素敏感性分析 ? 進(jìn)行多因素的敏感性分析時，假定幾個因素同時變動，分析對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的影響。 寶鋼從日本新日鐵引進(jìn) 干熄焦技術(shù) ，成為國內(nèi)首家采用這一技術(shù)的企業(yè)。 B公司總的使用費(fèi) =40+（ 1 1000） 1% 6=100（萬元） C公司總的使用費(fèi) =100萬元 其次，分析對比兩家公司。該工藝包含了 大量的專利。 A公司信以為真，不愿失去這筆交 易，很快接受我方提出的價格，這個價格比過去其他廠商 引進(jìn)的價格低 26%。這為 A公司長期取得 B公司技術(shù)鋪平了道路．最終 在技術(shù)上達(dá)到了 B公司的水平。 第四節(jié) 合同的簽訂與履行 二、合同的備案 自由進(jìn)出口技術(shù) 合同備案登記 限制進(jìn)出口技術(shù) 許可證管理 合同備案登記程序與事項(xiàng) 網(wǎng)上登記 技術(shù)進(jìn)口或出口合同登記申請書 技術(shù)進(jìn)口或出口合同副本 簽約雙方法律地位證明文件 外經(jīng)貿(mào)主管部門 內(nèi)容核對 3個工作日內(nèi) 頒發(fā)證書 辦理相關(guān)手續(xù) 《 技術(shù)進(jìn)口合同登記證 》 《 技術(shù)出口合同登記證 》 外匯、銀行、稅務(wù)、海關(guān) 錯誤補(bǔ)正 與修改 首次辦理要申領(lǐng) CA證書和電子鑰匙 合同變更應(yīng)重新 辦理登記手續(xù) 合同終止應(yīng)持相關(guān)材料及時備案 第四節(jié) 合同的簽訂與履行 三、合同的生效 ?自由進(jìn)出口技術(shù)合同 自依法成立時生效 ，不以登記為合同生效的條件； ?限制出口技術(shù)的技術(shù)出口合同 自技術(shù)出口許可證頒發(fā)之日起生效。 :48:3209:48:32February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 9時 48分 32秒 09:48:324 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :48:3209:48Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 條款要 具體、明確 ，文字應(yīng) 準(zhǔn)確 ，雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)及違約的責(zé)任要十分明確地表述出來 。當(dāng)時 B公司作為世界 著名大公司憑借其雄厚財(cái)力與技術(shù)優(yōu)勢，在談判中態(tài)度 強(qiáng)硬氣勢遏人，要求 A公司同意技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)從 55萬美元提 高到 90萬美元 (一次付清 )、而且其他條件十分苛刻。在談判開始之后，日本公司堅(jiān)持要按過 去賣給某廠的價格來定價，堅(jiān)決不讓步，談判進(jìn)入僵局。因此， A公司不能接受該報價，需要進(jìn)一步磋商，或者尋找新的許可方。 在其他條件相同的情況下，指出哪一種報 價對引進(jìn)方有利，計(jì)算比較 B公司與 C公司的報價， 并說明原因。 第三節(jié) 商業(yè)談判 商務(wù)談判應(yīng)注意的問題 （ 1）不急于求成 （ 2）掌握作價的原則 （ 3）利用競爭、擇優(yōu)引進(jìn) 寶鋼的技術(shù)引進(jìn) 1978 年 12 月 22 日 ,《 中國共產(chǎn)黨第十一屆中央委員會第三次全體會議公報 》 宣布：“ 全黨工作的著重點(diǎn)應(yīng)該從一九七九年轉(zhuǎn)移到社會主義現(xiàn)代化建設(shè)上來。 ?（ 2） 選取不確定性因素 ， 并設(shè)定其變動范圍 原則 ① 對經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)影響較大的因素