【正文】 00:36:1800:36:1800:362/6/2023 12:36:18 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 上午 12時(shí) 36分 18秒 00:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 地板：主要用名貴黑桃木復(fù)合地板。 第五階段 續(xù)銷(xiāo)期 ? 經(jīng)過(guò) 10月銷(xiāo)售旺季，市場(chǎng)又進(jìn)入了消費(fèi)淡季。 在春交會(huì)之前，選擇房交會(huì)的主辦報(bào)媒，投放一期半版項(xiàng)目的促銷(xiāo)廣告。因此本階段的媒體廣告投放應(yīng)全線出擊并迅速建立目市場(chǎng)知名度，使目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目有一定認(rèn)知。 體媒 優(yōu)點(diǎn) 局限 備注 報(bào)紙 影響廣泛，覆蓋率高；印象深刻，便于查閱；選擇性大，自主靈活；費(fèi)用低廉，經(jīng)濟(jì)合算；介紹詳細(xì)，權(quán)威性高 色調(diào)呆板，形象效果差；內(nèi)容復(fù)雜，分散注意力；時(shí)效較差，受文化水平影響大 是新聞宣傳最有效、御用最廣泛的輿論工具，也是目前我國(guó) 電視 圖文并茂、形象生動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)感強(qiáng)，感染力好；覆蓋面廣，收看率高，娛樂(lè)性趣味性強(qiáng)，宣傳效果好；參與感強(qiáng)，可惜度高 播放時(shí)間短，消失快；編導(dǎo)制作復(fù)雜，費(fèi)用昂貴 及聲音、圖像，色彩，動(dòng)作蚊子于一體，可生動(dòng)地介紹、反映商口德性能、品質(zhì)、特點(diǎn)和用途 互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)效性強(qiáng)，不受地域限制，成本低廉，表現(xiàn)手法靈活、多樣、既有圖像，又有聲音，針對(duì)性強(qiáng) 網(wǎng)速影響，下載圖片長(zhǎng)，圖片不夠清晰 空中飛行物 流動(dòng)性大，范圍廣 要求所到地點(diǎn)人流量大，才能引起轟動(dòng)效應(yīng) 廣播 能充分利用語(yǔ)言和音響藝術(shù)，引起聽(tīng)眾注意，收聽(tīng)方便、傳播快、范圍廣、制作方便、價(jià)格低廉、聽(tīng)眾不受文化程度限制、聽(tīng)覺(jué)效果好 消縱即逝，一聽(tīng)而過(guò)；有聲無(wú)形，印象不深，聽(tīng)眾難以掌握，效果難以估計(jì) 一聲音傳遞信息 雜志 對(duì)象明確，針對(duì)性強(qiáng)；保存期長(zhǎng)，可充分處理命題；內(nèi)容集中，注意力強(qiáng)；圖文并茂，印制精美 傳遞信息，影響范圍受限制 傳遞信息，影響范圍受限制 傳單 費(fèi)用低廉，比較靈活，觸及面廣，有一定得強(qiáng)迫性 一般不為人重視，散發(fā)要持續(xù)性和持久性 戶外廣告 靈活性好，浮現(xiàn)率高，費(fèi)用低，媒體競(jìng)爭(zhēng)少，位置選擇靈活 觀眾選擇性差 直郵 觀眾選擇性強(qiáng)，靈活性好，同一媒體沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，個(gè)性化 性對(duì)費(fèi)用高，廣告形象差 選擇與運(yùn)用廣告媒體 媒體廣告投放及費(fèi)用分配 媒體廣告 預(yù)熱期 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)期 尾盤(pán)期 費(fèi)用分配 報(bào)紙 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 30% 互聯(lián)網(wǎng) ★ ★ ★ ★ ★ ★ 10% 電視 ★ ★ 15% 廣播 ★ ★ ★ ★ 15% 戶外廣告 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 15% 傳單 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 10% 投放頻率 10% 20% 15% 35% 10% 10% ／ 費(fèi)用分配 15% 20% 10% 30% 10% 10% ／ 廣告費(fèi)用預(yù)算 ? 廣告調(diào)查費(fèi)用 ? 廣告制作費(fèi)用 ? 廣告媒體費(fèi)用 ? 其他相關(guān)費(fèi)用 (明細(xì)如下 ) ? 基本總銷(xiāo)售額 : ? 26500(平均價(jià)格） x (建筑面積 ) =2601579200元 ? 廣告投入費(fèi)用可支付的最高資金2601579200 x （費(fèi)用投入比例）=52031584元 ? 預(yù)計(jì)投入的廣告總費(fèi)用： 44368429元 廣告調(diào)查體費(fèi)用 ? 主要包括：廣告前期市場(chǎng)調(diào)研，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費(fèi)用，媒介費(fèi)用 ? 預(yù)算費(fèi)用占基本銷(xiāo)售額的 % ? 預(yù)算廣告調(diào)查總費(fèi)用為： = 消費(fèi)者看樓所受的信息影響 0102030405060報(bào)紙廣告 同事、朋友介紹 售樓現(xiàn)場(chǎng) 平時(shí)外出時(shí)留意 電視廣告 傳單 戶外廣告55% % % % % % % 日常閱讀報(bào)紙的時(shí)間 051015202530354045一般都不看 星期日 星期六 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 每天2% 12% 21% 23% 8% 4% 3% 3% 43% 報(bào)紙媒體 ? 報(bào)紙媒體是投放和傳播房地產(chǎn)信息的最理想的媒體； ? 報(bào)紙樓盤(pán)廣告到達(dá)率最高的時(shí)段為周五、周六； ? 在報(bào)紙投放的房地產(chǎn)信息可以集中在要聞、房地產(chǎn)新聞、國(guó)內(nèi)國(guó)際新聞、經(jīng)濟(jì)新聞、體育新聞等版面 關(guān)于消費(fèi)者閱讀報(bào)紙調(diào)查 ? 廣州城市居民中有 %的人每天讀報(bào)約 1小時(shí)，%的人每天花半小時(shí)讀報(bào)， %的人每天讀報(bào)時(shí)間超過(guò) 2個(gè)小時(shí)。因此，項(xiàng)目市場(chǎng)美譽(yù)度也達(dá)到了頂峰。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)周期計(jì)劃 （六階段） ? 第一階段 預(yù)熱期 2023年 1月 4月 第二階段 開(kāi)盤(pán)期 2023年 5月 6月 第三階段 續(xù)銷(xiāo)期 2023年 7月 8月 第四階段 強(qiáng)銷(xiāo)期 2023年 9月 10月 第五階段 續(xù)銷(xiāo)期 2023年 11月 12月 第六階段 尾盤(pán)期 2023年 1月 3月 周期策劃 推出周期 推出時(shí)間 推出單位 面積 推出主題 第一期 1月 4日 A1,08 78m2 大陽(yáng)臺(tái)，實(shí)用率高 A103/07,A201/05 83m2 大陽(yáng)臺(tái)，書(shū)房運(yùn)用靈活 A1,08,A2,06 92m2 客廳、主房落地窗，大陽(yáng)臺(tái) A104,A202 ,A306 125m2 主房落地窗，大陽(yáng)臺(tái) A302/04 115m2 雙人套間設(shè)計(jì)，超大嵌入式衣柜設(shè)計(jì) 第二期 9月 1日 A102/06,A203/07 105m2 客廳、主房落地窗，大陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)臺(tái)設(shè)置浴缸，可享受香薰浴 A101,A204 108m2 主房落地窗，大陽(yáng)臺(tái)，使用率高，隱密式步入衣帽間 A305 208m2 客廳、主房落地窗，大陽(yáng)臺(tái)，超奢華享受，王者風(fēng)范 A301/03 95m2 雙人套間設(shè)計(jì)，保持各自尊貴的私密生活，超大嵌入式衣柜設(shè)計(jì)，舒適寬敞臥室 第一階段 預(yù)熱期 時(shí)間： 2023年 1月 —4月 工作重點(diǎn)：春節(jié)后的 4月是消費(fèi)市場(chǎng)中的一個(gè)淡季。 ● A1和 A2為 3梯 8戶 A3為 3梯六戶、其中 A A2共有 78㎡140套、 83 ㎡ 140套、 105 ㎡70套、 92 ㎡ 70套、 125 ㎡ 70套、 108 ㎡ 70套； A3有 115 ㎡ 70套、 208 ㎡ 35套、 125 ㎡ 35套、 95 ㎡ 70套 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 外立面設(shè)計(jì)以淡雅質(zhì)樸的灰色調(diào)給人以平和、穩(wěn)重的感受。 地塊優(yōu)劣勢(shì)分析 S(優(yōu)勢(shì)） 區(qū)位好 發(fā)展?jié)摿o(wú)限 W(劣勢(shì)） 價(jià)格高 基礎(chǔ)實(shí)施不夠完善 T(威脅） 嘉裕丹頓陽(yáng)光 富力公園 28 粵海麗江花園 雋峰苑 O(機(jī)會(huì)） 珠江新城日益成熟，投資發(fā)展?jié)摿o(wú)限 地塊市政配套 銀行 醫(yī)療 學(xué)校 休閑娛樂(lè)場(chǎng)所 銀行 ? 中國(guó)工商銀行 ? 廣州農(nóng)村信用合作社 ? 中國(guó)民生銀行 ? 中國(guó)銀行 ? 農(nóng)村信用合作社 ? 招商銀行 ? 興業(yè)銀行 ? …… 醫(yī)療 ? 廣州華僑醫(yī)院 ? 廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院天河門(mén)診 ? 僑苑休閑康復(fù)中心 ? 廣州康祺門(mén)診牙科 ? 廣州華美高級(jí)牙科 ? 中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院 ? 儒治專(zhuān)科診所 ? 廣東省中醫(yī)院天河門(mén)診部 ? …… 學(xué)校 ? 暨南大學(xué) ? 石牌小學(xué) ? 新東方職業(yè)教育 ? 廣州科峰技能培訓(xùn)學(xué)校石牌教學(xué)區(qū) ? 珠江新城 D區(qū)小學(xué) ? 珠江新城 D區(qū)中學(xué) ? 天河區(qū)第一實(shí)驗(yàn)小學(xué) ? …… 休閑娛樂(lè)場(chǎng)所 ? 珠江公園 ? 紅線女藝術(shù)中心 ? …… 地塊交通情況 黃埔大道 珠江新城內(nèi)道路 地塊位于廣州市主干道黃埔大道與珠江新城主要道路海業(yè)路交界，向北轉(zhuǎn)出黃埔大道可直達(dá)白云、黃埔等區(qū)，而向南則通過(guò)馬場(chǎng)路無(wú)縫連接花城大道，可直達(dá)海珠、番禺、南沙等區(qū)。 ? 2023年的廣州亞運(yùn)會(huì)將成為促使城市新CBD的整體建設(shè)加快步伐的契機(jī)。廣州新城市中軸線包括城市功能軸線、城市景觀軸線和城市發(fā)展軸線，上述軸線均經(jīng)過(guò)天河區(qū)，這種在空間上聚集的城市軸線可以強(qiáng)化天河的城市形象，有助于提高天河的城市中心地位和經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)能力。 報(bào)告調(diào)研結(jié)構(gòu) ? 宏觀調(diào)查 – 當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn) – 近期出臺(tái)的房地產(chǎn)政策 – 城市總體規(guī)劃、定位 – 該市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì) – 廣州房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀 ? 中觀調(diào)查 – 該區(qū)域的概況 – 該區(qū)域未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃 – 該區(qū)域市投資商機(jī) – 發(fā)展前景 ? 微觀調(diào)查 – 區(qū)位分析 – 地塊經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 – 與周邊樓盤(pán)比較 – 與同類(lèi)樓盤(pán)比較 – 目標(biāo)客戶群 – 市場(chǎng)定位 – 功能定位 – 地塊優(yōu)劣勢(shì)分析 – 地塊市政配 – 地塊交通狀況 總結(jié) 宏觀調(diào)查 當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn) 根據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，政府提出 2023年促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。 2023年，廣州市將通過(guò)完善綜合交通網(wǎng)絡(luò)、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保護(hù)城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境、拓展并優(yōu)化空間布局，初步形成由中心主城區(qū)、南沙副城區(qū)、花都副城區(qū)、蘿崗副城區(qū)、荔城組團(tuán)、街口組團(tuán)組成的“一主三副兩組團(tuán)”的城市空間布局，同時(shí)不斷完善城市服務(wù)功能，優(yōu)化功能分區(qū)，強(qiáng)化城市六大功能建設(shè)目標(biāo)：經(jīng)濟(jì)中心、國(guó)際都會(huì)、創(chuàng)業(yè)之都、文化名城、生態(tài)城市、和諧社會(huì)。 ? 兩條軸線 是指一橫一縱兩條軸線：縱軸即廣州市新城市中軸線，橫軸是指由西向東沿中山大道延伸的城市功能發(fā)展軸。1800億的市政投入，各項(xiàng)基礎(chǔ)配套正在迅速地完善：地鐵五號(hào)線已通車(chē)；中國(guó)首個(gè)無(wú)人駕駛地下運(yùn)輸系統(tǒng) ——珠江新城集運(yùn)系統(tǒng)將于 2023年亞運(yùn)會(huì)前開(kāi)通；廣州電視塔、廣州歌劇院、廣州博物館、廣州圖書(shū)館等七大地標(biāo)也相繼落成，標(biāo)志著珠江新城進(jìn)入了全面成熟，價(jià)值井噴的時(shí)期。尚城名爵集各優(yōu)勢(shì)于一身，以絕取勝，投資潛力無(wú)限。 產(chǎn)品類(lèi)型 ? 投資型高級(jí)公寓 ? 它的特點(diǎn)和特性就是集商業(yè)、居住、休閑、健身等多種功能于一體，它具有高度的私密性。 工作目標(biāo)：為項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)積累大量有購(gòu)買(mǎi)意向客戶，并建立起項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度。 工作目標(biāo)：完成銷(xiāo)售總量的 70%，維護(hù)項(xiàng)目的市場(chǎng)美譽(yù)度。因此，樓盤(pán)廣告推廣中，我們建議《廣州日?qǐng)?bào)》為主要媒體。 ? 戶外媒體 該廣告媒體已經(jīng)投放，主要以項(xiàng)目的形象廣告為主，并已起到良好效果。 ? 報(bào)紙媒體報(bào)紙媒體、傳單 投放時(shí)間：項(xiàng)目在開(kāi)展了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之后，以及在預(yù)計(jì)的時(shí)間內(nèi)項(xiàng)目工程封頂后（ 8月份）。該階段的廣告投放節(jié)奏需要根據(jù)銷(xiāo)售的具體情況確定，如銷(xiāo)售工作進(jìn)行順利則無(wú)須投放，反之，則需要有一定的廣告投放，投放版面以 1/4版以下的小版面廣告為主。 ?消費(fèi)者對(duì)廣告的總體喜歡程度。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 6日星期一 上午 12時(shí) 36分 18秒 00:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 廚房門(mén)：采用黑鋼框白玻璃推拉門(mén)。告之消費(fèi)者項(xiàng)目工程進(jìn)度、工程質(zhì)量及優(yōu)惠折扣等內(nèi)容。 投放節(jié)奏：貫穿于項(xiàng)目銷(xiāo)售的全過(guò)程。 ? 下午 3:00——7： 00 這時(shí)的聽(tīng)眾幾乎與早晨的一樣的，與匆忙奔向工作崗位的早晨相比，這是時(shí)人們更有心情買(mǎi)東西。 工