【正文】 19:27:4619:27:4619:272/3/2023 7:27:46 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 3日星期五 下午 7時(shí) 27分 46秒 19:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 (Shopping Mall) ? 銷品旺是集購(gòu)物、休閑、餐飲、文化娛樂(lè)于一體。 1852年于巴黎開(kāi)業(yè)的“好市場(chǎng)”是全世界最早的百貨商店，此后世界上許多城市相繼效法，百貨商店的發(fā)展曾達(dá)到高峰，成為都市中心區(qū)主要的零售和游覽場(chǎng)所。 ? （ 3）選擇性分銷。 ? ? 渠道寬度是指企業(yè)在某一市場(chǎng)上并列地使用中間商的多少。 ? 外資對(duì)對(duì)大陸零售業(yè)的最大沖擊便是掀起了一場(chǎng)廉價(jià)風(fēng)暴 ， 這是洋店最具挑戰(zhàn)性的優(yōu)勢(shì) ， 也是國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)最難抗衡的一點(diǎn) 。特許經(jīng)營(yíng)組織通常是以某種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品、服務(wù)、商標(biāo)或者特許人的聲譽(yù)為基礎(chǔ)。 :27:4619:27Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 27分 46秒 19:27:463 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 27分 46秒 19:27:463 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。業(yè)態(tài)比例大約為：百貨公司 20%，品牌專賣店 25%，超市 12%，休閑餐飲20%，文化娛樂(lè) 20%，配套服務(wù) 3%。自選式的商店首創(chuàng)于美國(guó)， 1930年 8月美國(guó)零售商庫(kù)侖在紐約開(kāi)設(shè)了第一家超級(jí)市場(chǎng)，實(shí)行薄利多銷，取得成功。 格蘭仕模式：區(qū)域多家代理制 160人賣掉 57個(gè)億，占全中國(guó)微波爐 60%。它彌合了產(chǎn)品、服務(wù)和其使用者之間的缺口，主要包括時(shí)間、地點(diǎn)和持有權(quán)等缺口。 ? 美國(guó)通用電氣公司采用“虛擬存貨”系統(tǒng)。“天天低價(jià)”，這是倉(cāng)儲(chǔ)大賣場(chǎng)的最大特點(diǎn)。 ? 分析： ? ？ ? ？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 3日星期五 下午 7時(shí) 27分 46秒 19:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 7時(shí) 27分 :27February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:27:4619:27:4619:272/3/2023 7:27:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 如何調(diào)整衛(wèi)家的渠道策略 決策方案一：保留自組人員向終端推廣的渠道合作模式 ， 但要對(duì)銷售人員嚴(yán)加約束 ， 堅(jiān)決防止家樂(lè)福事件再次發(fā)生 。 ? ? 倉(cāng)儲(chǔ)大賣場(chǎng)是一種無(wú)裝飾，價(jià)格低廉，而服務(wù)有限的銷貨形式，它追求薄利多銷。 渠道結(jié)構(gòu) — 蒙牛 蒙牛 直營(yíng)店 經(jīng)銷商 二級(jí)經(jīng)銷商 批發(fā)市場(chǎng) 奶站，士多店 專營(yíng)店 連鎖超市 相互持股，經(jīng)銷商就是蒙牛分公司 渠道結(jié)構(gòu) — 光明 光明 家樂(lè)福，島內(nèi)價(jià) 經(jīng)銷商 2 二級(jí)經(jīng)銷商 批發(fā)市場(chǎng) 奶站，士多店 專營(yíng)店 連鎖超市 經(jīng)銷商 3 經(jīng)銷商 1 15% 18% 17% 50% 同一種渠道由兩個(gè)經(jīng)銷商覆蓋，問(wèn)題多。 選擇和管理渠道 引例 ：上海 農(nóng)工商超市渠道越走越寬 ? 上海市農(nóng)工商超市總公司從 200萬(wàn)元借貸資本白手起家，目前已擁有幾億元凈資產(chǎn)，開(kāi)設(shè)了 10