選擇和管理渠道(ppt 39)(文件)
【正文】 決策方案二：重回原有代理商的懷抱 ， 相信此刻衛(wèi)家的困境會減輕很多 ， 但事如覆水 ， 放易難收 。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:4619:27:46February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 7時 27分 46秒 19:27:463 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :27:4619:27Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 3日星期五 7時 27分 46秒 19:27:463 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 3日星期五 下午 7時 27分 46秒 19:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :27:4619:27Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 3日星期五 7時 27分 46秒 19:27:463 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :27:4619:27:46February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :27:4619:27Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 這對衛(wèi)家是一條既熟悉又陌生的路 。 ? 這些大零售商通常繞開大型購物中心，坐落在交通便利但地價比較便宜的地區(qū)，供應(yīng)廉價但選擇面十分廣泛的單一商品。 ? 美利堅購物中心 明尼阿波利斯附近的美利堅購物中心，有諾斯特羅、梅西、布羅門達爾和西爾斯 4大百貨商店， 800家專業(yè)商店，奧斯曼超級體育用品專營商店有籃球場、拳擊館、棒球練習(xí)場、射擊場和滑雪場，占地 7英畝的娛樂園， 名為克那特野營探險，巨型水族館，海豚表演館。特許經(jīng)營組織通常是以某種獨一無二的產(chǎn)品、服務(wù)、商標(biāo)或者特許人的聲譽為基礎(chǔ)。麥德龍向進貨廠家要貨的原則是：商品價格必須低于出廠價，但麥德龍是買斷商品。 ? ? 折扣商店出售標(biāo)準(zhǔn)商品，價格低于一般商店，毛利較少，薄利多銷，銷售量較大。但現(xiàn)在百貨商店的銷售量和獲利能力大大降低 ? ? 專業(yè)商店通常經(jīng)營某一類商品的產(chǎn)品線，專業(yè)零售店的例子有服裝店、面包房、書店等。 ? 外資對對大陸零售業(yè)的最大沖擊便是掀起了一場廉價風(fēng)暴 ， 這是洋店最具挑戰(zhàn)性的優(yōu)勢 ， 也是國內(nèi)商業(yè)企業(yè)最難抗衡的一點 。 ? 從企業(yè)的經(jīng)營效果出發(fā)，倉庫里的東西不是越多越好，而是越少越好。 12% 35% 45% 注釋：每條線路旁的數(shù)字表示該渠道占總銷量的百分比。 消費者 零售商 Retailer 消費者 ? 制造商 0level channel 批發(fā)商 Wholesaler 代理商 Jobber 零售商 Retailer 消費者 ? ? ? ? 批發(fā)商 Wholesaler 零售商 Retailer 消費者 ? ? 制造商 2level channel 制造商 3level channel 1le
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