【正文】 :21:4221:21Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 萬(wàn)鈞作品 71 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 萬(wàn)鈞作品 57 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 “渠道定位 ”環(huán)的分解 通路短化 價(jià)值分化 專(zhuān)心程度 營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策點(diǎn)分解 專(zhuān)業(yè)程度 繼承資源 啟動(dòng)能力 受控程度 維持能力 退出程序 萬(wàn)鈞作品 43 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)、聯(lián)系電話(huà)、通信地址、網(wǎng)站、郵件、區(qū)分客戶(hù)使用部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和支持部門(mén)、客戶(hù)的業(yè)務(wù)情況、客戶(hù)行業(yè)的主要應(yīng)用、了解客戶(hù)具體使用、維護(hù)人員、管理層和高層客戶(hù)、同類(lèi)安裝產(chǎn)品和使用狀況 …… 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品使用情況、客戶(hù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滿(mǎn)意度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售代表的名字、銷(xiāo)售特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售代表與客戶(hù)之間的關(guān)系 …… 客戶(hù)最近的采購(gòu)計(jì)劃、客戶(hù)這個(gè)項(xiàng)目主要解決的問(wèn)題、采購(gòu)決策人和影響者、誰(shuí)做決定、誰(shuí)確定采購(gòu)指標(biāo)、誰(shuí)負(fù)責(zé)合同條款、誰(shuí)負(fù)責(zé)安裝維護(hù)、采購(gòu)時(shí)間、預(yù)算 …… 萬(wàn)鈞作品 40 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理 產(chǎn)品的終端 萬(wàn)鈞作品 34 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理 品牌體現(xiàn)在渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)。 萬(wàn)鈞作品 22 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的任務(wù)及母環(huán) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的任務(wù) 。 萬(wàn)鈞作品 16 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的通用知識(shí)和理念 理念 1. 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 2. 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 3. 一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo) 4. 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 5. 萬(wàn)鈞作品 4 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 課程目的 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 認(rèn)識(shí)和掌握市場(chǎng)及企業(yè)界通用的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法；同時(shí)學(xué)習(xí)比照體系關(guān)于“營(yíng)銷(xiāo)”的要點(diǎn)。 這就是說(shuō) ， 營(yíng)銷(xiāo)是以滿(mǎn)足人類(lèi)各種需要和欲望為目的 ，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)總稱(chēng) 。 萬(wàn)鈞作品 25 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的任務(wù)及母環(huán) 1. 產(chǎn)品 2. 價(jià)格 3. 渠道 4. 促銷(xiāo) 5. 品牌 6. 廣告 7. 公關(guān) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的八個(gè)決策點(diǎn) 八點(diǎn)定位 萬(wàn)鈞作品 36 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理 我有銷(xiāo)售，物流網(wǎng)絡(luò)，可以把產(chǎn)品的廣告、銷(xiāo)售、安裝、維修一包到底，廠(chǎng)家會(huì)覺(jué)得很省心、很舒服甚至變懶，最后產(chǎn)生依賴(lài)心理。 萬(wàn)鈞作品 48 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 .... . 萬(wàn)鈞作品 62 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策點(diǎn)分解 “品牌定位 ”環(huán)的分解 受眾定位 設(shè)計(jì)定位 投入定位 傳播定位 促進(jìn)定位 萬(wàn)鈞作品 76 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策點(diǎn)分解 “公關(guān)定位 ”環(huán)的創(chuàng)新 21:21:4221:21:4221:212/4/2023 9:21:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時(shí) 21分 :21February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 9時(shí) 21分 :21February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:21:4221:21:4221:212/4/2023 9:21:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 萬(wàn)鈞作品 68 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 理念識(shí)別是 “ 心 ” ；行為識(shí)別是 “ 手 ” ；視覺(jué)識(shí)別是 “ 臉 ” 。 萬(wàn)鈞作品 53 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 產(chǎn)品試用法 客戶(hù)敘述法 扮客體驗(yàn)法 .... . 萬(wàn)鈞作品 30 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃的母環(huán)原則 全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)增值 追求進(jìn)一步細(xì)化和完善各個(gè)決策點(diǎn)（母環(huán)分解）。 萬(wàn)鈞作品 18 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的通用知識(shí)和理念 體驗(yàn) 溝通： 廣告 /公關(guān)活動(dòng) 視覺(jué)與口頭識(shí)別： 口碑 產(chǎn)品呈現(xiàn)： 設(shè)計(jì)與陳列，生動(dòng)化 共同建立品牌： 借勢(shì)策劃熱點(diǎn) 空間環(huán)境：