【正文】 :21:4221:21Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 萬鈞作品 71 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 萬鈞作品 57 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 “渠道定位 ”環(huán)的分解 通路短化 價(jià)值分化 專心程度 營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解 專業(yè)程度 繼承資源 啟動(dòng)能力 受控程度 維持能力 退出程序 萬鈞作品 43 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 客戶組織結(jié)構(gòu)、聯(lián)系電話、通信地址、網(wǎng)站、郵件、區(qū)分客戶使用部門、采購(gòu)部門和支持部門、客戶的業(yè)務(wù)情況、客戶行業(yè)的主要應(yīng)用、了解客戶具體使用、維護(hù)人員、管理層和高層客戶、同類安裝產(chǎn)品和使用狀況 …… 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品使用情況、客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滿意度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售代表的名字、銷售特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售代表與客戶之間的關(guān)系 …… 客戶最近的采購(gòu)計(jì)劃、客戶這個(gè)項(xiàng)目主要解決的問題、采購(gòu)決策人和影響者、誰做決定、誰確定采購(gòu)指標(biāo)、誰負(fù)責(zé)合同條款、誰負(fù)責(zé)安裝維護(hù)、采購(gòu)時(shí)間、預(yù)算 …… 萬鈞作品 40 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 企業(yè)營(yíng)銷管理 產(chǎn)品的終端 萬鈞作品 34 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 企業(yè)營(yíng)銷管理 品牌體現(xiàn)在渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)。 萬鈞作品 22 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及母環(huán) 營(yíng)銷策劃的任務(wù) 。 萬鈞作品 16 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念 理念 1. 整合營(yíng)銷傳播 2. 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 3. 一對(duì)一營(yíng)銷 4. 體驗(yàn)式營(yíng)銷 5. 萬鈞作品 4 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 課程目的 企業(yè)營(yíng)銷策劃 認(rèn)識(shí)和掌握市場(chǎng)及企業(yè)界通用的營(yíng)銷理念和方法；同時(shí)學(xué)習(xí)比照體系關(guān)于“營(yíng)銷”的要點(diǎn)。 這就是說 ， 營(yíng)銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的 ，通過市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)總稱 。 萬鈞作品 25 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及母環(huán) 1. 產(chǎn)品 2. 價(jià)格 3. 渠道 4. 促銷 5. 品牌 6. 廣告 7. 公關(guān) 營(yíng)銷策劃的八個(gè)決策點(diǎn) 八點(diǎn)定位 萬鈞作品 36 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 企業(yè)營(yíng)銷管理 我有銷售，物流網(wǎng)絡(luò)，可以把產(chǎn)品的廣告、銷售、安裝、維修一包到底，廠家會(huì)覺得很省心、很舒服甚至變懶，最后產(chǎn)生依賴心理。 萬鈞作品 48 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 .... . 萬鈞作品 62 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解 “品牌定位 ”環(huán)的分解 受眾定位 設(shè)計(jì)定位 投入定位 傳播定位 促進(jìn)定位 萬鈞作品 76 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解 “公關(guān)定位 ”環(huán)的創(chuàng)新 21:21:4221:21:4221:212/4/2023 9:21:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時(shí) 21分 :21February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 9時(shí) 21分 :21February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:21:4221:21:4221:212/4/2023 9:21:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 萬鈞作品 68 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 理念識(shí)別是 “ 心 ” ；行為識(shí)別是 “ 手 ” ；視覺識(shí)別是 “ 臉 ” 。 萬鈞作品 53 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 產(chǎn)品試用法 客戶敘述法 扮客體驗(yàn)法 .... . 萬鈞作品 30 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃的母環(huán)原則 全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)增值 追求進(jìn)一步細(xì)化和完善各個(gè)決策點(diǎn)（母環(huán)分解）。 萬鈞作品 18 商務(wù)策劃教程 2023年 2月 4日星期六 企業(yè)營(yíng)銷策劃 關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)和理念 體驗(yàn) 溝通： 廣告 /公關(guān)活動(dòng) 視覺與口頭識(shí)別： 口碑 產(chǎn)品呈現(xiàn)： 設(shè)計(jì)與陳列，生動(dòng)化 共同建立品牌： 借勢(shì)策劃熱點(diǎn) 空間環(huán)境：