【正文】 一般而言，越成熟的市場，利潤率越低。? 補(bǔ)足人才劣勢： 人才的補(bǔ)足主要采取 “外部引進(jìn) +內(nèi)部培養(yǎng) ”的方式? 鞏固品牌優(yōu)勢： xx公司在一些行業(yè)建設(shè)中已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，收集下屬各公司承攬的業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的獲獎情況進(jìn)行歸集，打造 “xx公司 ”一個(gè)品牌。能夠保持現(xiàn)有的企業(yè)文化和傳統(tǒng)，培育自身的競爭能力167。 項(xiàng)目維修、管理和運(yùn)營167。? 部門設(shè)置分散，職能交叉，組織管理效率較低。目前的固定資產(chǎn)投資增速是不可持續(xù)的，未來幾年內(nèi)中國國內(nèi)固定資產(chǎn)投資速度必定會逐漸下降? GDP增長速度在未來幾年內(nèi)也會有所降低。? 公司法人治理結(jié)構(gòu)不健全。 資金籌集、征地、工程發(fā)包和承包167。31上海攀成德管理 顧問某集團(tuán)的戰(zhàn)略思考 2： 某集團(tuán)三個(gè)層面的業(yè)務(wù)?建筑施工中的房屋建筑和土木工程業(yè)務(wù)相對成熟，是現(xiàn)金流支撐，可看成是第一層面業(yè)務(wù)?房地產(chǎn)作為支柱性利潤來源業(yè)務(wù)，在初期加大投入，培育核心競爭力，成為未來的重要利潤來源。? 補(bǔ)足業(yè)績劣勢： 以戰(zhàn)略的眼光，爭取大型的工程項(xiàng)目，力爭工程總承包項(xiàng)目，取得大型工程項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績；對于業(yè)績?yōu)榱慊蛘邩I(yè)績極少的行業(yè)，可以考慮由 “外部包圍內(nèi)部，小型變大型 ”的競爭策略? 補(bǔ)足技術(shù)劣勢： 從發(fā)展趨勢看，土木工程日后將更多的以總承包的形式出現(xiàn)，如開展總承包業(yè)務(wù)，技術(shù)將是 xx公司與土木工程行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀施工企業(yè)競爭的最大劣勢之一。相對東部的激烈競爭，中西部地區(qū)的競爭大為緩和? 行業(yè)在行業(yè)價(jià)值鏈中處于比較被動的地位，受上下游的制約因素較多。但行業(yè)以 36%的速度發(fā)展，而 xx公司混凝土公司的發(fā)展速度僅有 25%，低于行業(yè)發(fā)展速度，并且公司的市場占有率由曾經(jīng)一度的 30%下降到現(xiàn)在的16%左右優(yōu)勢? 品牌優(yōu)勢：七年行業(yè)老大的地位，奠定了 xx公司在商品混凝土業(yè)內(nèi)的品牌優(yōu)勢。受節(jié)能、節(jié)地、節(jié)約礦產(chǎn)資源和保護(hù)環(huán)境等推動，結(jié)合自身發(fā)展情況，預(yù)計(jì)行業(yè)增長率在 15%以上? 加氣混凝土連續(xù)高速增長，估計(jì)未來增長率還將在 20%以上，但該產(chǎn)品市場進(jìn)入門檻低，競爭激烈，建議謹(jǐn)慎進(jìn)入? 新型墻板將會成為未來發(fā)展主流產(chǎn)品，可通過技術(shù)引進(jìn)或合作經(jīng)營獲取外部資源進(jìn)入該市場行業(yè)關(guān)鍵成功因素：? 技術(shù)支持 。如某些知名的 EPC公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。 施工組織設(shè)計(jì)和施工過程管理167。? 事務(wù)性工作多，導(dǎo)致機(jī)關(guān)人員較多，集團(tuán)控制、協(xié)調(diào)、服務(wù)職能不能充分體現(xiàn)。工程公司具備MEPCT全功能工程公司通常功能齊全，可以提供全過程服務(wù)，包括 M（項(xiàng)目管理）、 E（設(shè)計(jì)）、 P（采購）、 C（施工）、 T（開車服務(wù)）。綜合管理型工程公司的基本特點(diǎn)18上海攀成德管理 顧問房屋建筑企業(yè)呈現(xiàn)區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn)，并顯示出強(qiáng)者恒強(qiáng)的態(tài)勢，而整個(gè)建筑業(yè)的格局很難在短時(shí)間有大的改變? 浙江、江蘇、北京是建筑企業(yè)聚集的區(qū)域；? 浙江、江蘇占建筑業(yè)產(chǎn)值的 25％，中建、中鐵建、中鐵工、中交和省級建工集團(tuán)占 25%，其他區(qū)域企業(yè)占 50％；? 強(qiáng)勢區(qū)域和強(qiáng)勢企業(yè)發(fā)展速度更快，并逐步通過兼并和市場競爭擴(kuò)大市場份額；? 強(qiáng)勢企業(yè)的多元業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速；建筑企業(yè)區(qū)域特點(diǎn)19上海攀成德管理 顧問江蘇、浙江是建筑業(yè)的強(qiáng)省，特點(diǎn)卻明顯不同? 歷史：集體企業(yè)或者建管局的出身；? 體制：改制的工作量依然很大，改制本身也是一個(gè)挑戰(zhàn)；? 機(jī)制：機(jī)制相對比較合理，比較強(qiáng)調(diào)集體的力量，內(nèi)部管理相對規(guī)范，特別是建筑業(yè)務(wù)層面的管理， “江蘇鐵軍 ”、 “南通鐵軍 ”? 人員：中高層集體觀念比較強(qiáng)，思想比較正統(tǒng)，基層工人技能強(qiáng)；? 文化：整體的文化、歸屬感比較強(qiáng)；相對比較保守的文化? 江蘇企業(yè)特點(diǎn)? 歷史：民營企業(yè)出身為主，部分國企也基本改制成功，發(fā)展的速度很快；? 體制：民企特點(diǎn)是股權(quán)集中甚至帶有明顯的私人企業(yè)性質(zhì)，規(guī)模大的企業(yè)股權(quán)激勵(lì)將是必由之路，改制企業(yè)股權(quán)基本合理；? 機(jī)制： “要么發(fā)財(cái)、要么跳樓 ”是浙江企業(yè)的顯著特點(diǎn)，明顯的承包特點(diǎn)，導(dǎo)致大企業(yè)卻整體勢力不一定強(qiáng)；建筑企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也是 “浙商 ”群體中的杰出代表；? 人員：經(jīng)營能力突出，進(jìn)取精神強(qiáng)，從浙江施工企業(yè)的資本經(jīng)營和多元化可以得到佐證；? 文化：個(gè)人英雄主義的特點(diǎn)比較明顯，充滿冒險(xiǎn)精神；? 浙江企業(yè)特點(diǎn)20上海攀成德管理 顧問攀成德總結(jié)國內(nèi)建筑企業(yè)常見的管理問題? 在新的競爭形式下，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)模糊或者不明確，企業(yè)總體實(shí)力沒法通過戰(zhàn)略目標(biāo)而得到提升? 即使有了新戰(zhàn)略，但可能現(xiàn)行的組織結(jié)構(gòu)不符合現(xiàn)代企業(yè)組織的運(yùn)行模式。從建筑市場的成長來看，技術(shù)將是企業(yè)未來競爭的核心所在；? 項(xiàng)目運(yùn)營管理： 項(xiàng)目管理的重要性不言而喻，各行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)都把項(xiàng)目管理作為公司內(nèi)部管理的要旨，將項(xiàng)目管理視為企業(yè)管理基礎(chǔ)的基礎(chǔ)；? 公司內(nèi)部管理： 對建筑行業(yè)而言，價(jià)格競爭仍將是主要競爭手段，這就要求公司加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升管理效率，降低管理成本；而建筑企業(yè)的集團(tuán)管理模式是其管理的重要一環(huán)。 具有相應(yīng)的技術(shù)力量施工設(shè)計(jì) 施工組織管理及 工程施工設(shè)計(jì)監(jiān) 理資金落實(shí)計(jì)劃 發(fā)標(biāo)、接標(biāo)計(jì)劃 組織 工程建設(shè) 運(yùn)營該階段的任務(wù)所需核心能力