揚(yáng)州市錦苑項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方案及流程-24ppt(專業(yè)版)
【正文】 10月 27日 隆重開(kāi)盤(pán)，推出 E0 E0 E07三棟（一棟小高層，兩棟多層，位置較好；整體均價(jià)在第一次開(kāi)盤(pán)的價(jià)格基礎(chǔ)上略有自然增長(zhǎng)） 開(kāi)盤(pán)方式： ＃ 營(yíng)造排隊(duì)搶購(gòu)效應(yīng)： 所有客戶先到先選、先定先得的原則；開(kāi)盤(pán)當(dāng)場(chǎng)選中房號(hào)，直接收取定金（ 2萬(wàn)元不可退）；優(yōu)惠方案不變。 回款率 83% ? 計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：每次開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)月大定率 80%。 ■ 銷售人員： 培訓(xùn)無(wú)法系統(tǒng)進(jìn)行，可展開(kāi)的項(xiàng)目具體賣(mài)點(diǎn)及 說(shuō)辭單薄，實(shí)地適應(yīng)時(shí)間短。 ? 在小力度的宣傳情況下開(kāi)盤(pán)，仍供不應(yīng)求，增加市場(chǎng) 饑餓度。 實(shí)施細(xì)則 開(kāi)盤(pán)方案 第一次推盤(pán)實(shí)施細(xì)則 NOBLE MANOR 預(yù)熱期 強(qiáng)銷準(zhǔn)備期 強(qiáng)銷期 一次推盤(pán)尾盤(pán)期 \二次退盤(pán)蓄水期 第一次推盤(pán)強(qiáng)銷期： 9月 28日 開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu) 理論上不排隊(duì)，已認(rèn)購(gòu)意向金客戶，給出分戶價(jià)格，意向金收據(jù)換取定金收據(jù)（定金為人民幣 5萬(wàn)元，不可退）； 未認(rèn)購(gòu)意向金客戶，實(shí)行先到先選、先定先得的原則； 開(kāi)盤(pán)當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)價(jià)格，簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議 ,選定車庫(kù)號(hào)。 慶賀花籃 NOBLE MANOR 開(kāi)盤(pán)方案 ■ 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 NOBLE MANOR 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 本報(bào)價(jià)由盛大廣告提供 項(xiàng)目 單位 數(shù)量 單價(jià)（元） 合計(jì)（元） 備注 充氣拱門(mén) 個(gè) 2 400 800 租用 3天，費(fèi)用包括條幅制作費(fèi)用 空飄氣球 個(gè) 4 700 2800 租用 3天，氣球下的條幅制作 路桿彩旗 桿 50 25 1250 材質(zhì)為錦布 ,絲網(wǎng)印刷配竹竿， 喜慶鞭炮 若干 2023 3000響電光連燃鞭炮及電光高升 電控彩屑禮炮 門(mén) 8 80 640 宣布開(kāi)盤(pán)時(shí)打響 現(xiàn)場(chǎng)地毯 平方 100 10 1000 全新紅地毯，用于售樓中心入口通道 慶賀花籃 只 30 75 2250 所有權(quán)歸中信泰富所有 小計(jì) 9740 勞務(wù)費(fèi) 974 活動(dòng)費(fèi)用的 10% 稅收 750 稅率 7% 總計(jì) 12464 備注：活動(dòng)中實(shí)際情況需要增加的項(xiàng)目另行核算。 第一次推盤(pán)強(qiáng)銷準(zhǔn)備期： 9月 21日收取第一順位客戶意向金 ,優(yōu)先權(quán)保留 3天時(shí)間 ,23日后梳理 3順位客戶，及后期蓄水客戶，意 向金收取到位。 ? 避免亂場(chǎng)、豎立較好的 口碑效應(yīng) 。 ■ 預(yù)售許可證： 即使 20日取得，離開(kāi)盤(pán) 7天時(shí)間， 方能對(duì)外收取意向金。 第三月簽約率 95%。 在意向征詢落位超過(guò) 90%的基礎(chǔ)上，仍采用二次開(kāi)盤(pán)的方式銷售，優(yōu)惠方案不變。 10月 15日后，對(duì)二次推案客戶落位，編制客戶三順位表，落位不收意向金，僅填寫(xiě)意向征詢單，旨在制造二次開(kāi)盤(pán)排隊(duì)搶購(gòu)的火爆氣氛。 ?
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