【培訓課件】職業(yè)經理人-談判技巧(專業(yè)版)
【正文】 :46:4818:46Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :46:4818:46:48February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 下午 6時 46分 :46February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 6時 46分 :46February 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 第一部分 （課程回顧 ) ? 課程介紹 ? 洽談練習 1：蝙蝠車 ? 推銷洽談的原則 ? 蝙蝠車錄像 ? 客戶實況應用表 ? 實況推銷洽談模式 ? 競爭的范疇 2023/2/4 2 推銷洽談的定義 （課程回顧 ) “在資源有限的情況下，在滿足用戶對產品和服務的需要的同時，達到有利潤的和可以承受的合約的商談過程” 2023/2/4 3 總體介紹銷售情景談判的六大原則 1為推銷的產品或服務選擇有利的定位 強調自己產品的優(yōu)點；盡量定位于高附加值； 2 定下較高的目標 問的問題越多，得到信息越多；不僅僅是價格因素；低估自己的能量 3 技巧地運用資料 職業(yè)的談判專家總是比一般人提的問題多兩倍半 4 清楚了解你的強勢及界限 關于強勢的定義；人們通常具有比自己想象還多的強勢； 強勢是相對于對手而言的；
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