【正文】 比例趨勢分析經(jīng)濟計量模型通過研究歷史統(tǒng)計資料的各種比例關(guān)系，考慮未來情況的變動，估計預(yù)測期內(nèi)的比例關(guān)系，進而 …先將職工需求量與影響需求量的主要要素之間的關(guān)系用數(shù)學(xué)模型的形式表示出來，進而 …2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 80頁內(nèi)部招聘同時對于公司的中高層管理人員，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃試用階段在職培訓(xùn)導(dǎo)師制發(fā)展階段 成就階段入門培訓(xùn)多重階梯崗位輪換 專業(yè)人員培訓(xùn)計劃職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)計劃賦予更大責任2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 81頁新華信為某企業(yè)設(shè)計的職業(yè)發(fā)展計劃（摘錄）劃分標準管理序列劃分標準初級管理者 中級管理者 高級管理者 資深管理者M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 M13 M14 M15 M16 M17 M18?應(yīng)具有較強的計劃、組織和協(xié)調(diào)能力，并且有較豐富的管理工作經(jīng)驗，知識結(jié)構(gòu)比較全面。但旅行社組織的方式較少休閑旅游行業(yè)競爭特點需求的特點營銷方式市場定位從發(fā)展的角度來看，應(yīng)該說散客和家庭式、單位團體式的旅游會越來越占主導(dǎo)地位。5. 把一些與農(nóng)業(yè)相關(guān)的具有地方特色的工藝品及其加工制作過程，作為觀光副業(yè)項目進行開發(fā)。． 86萬噸，平均年增長量為 105． 17萬噸，平均年增長率為 12． 77％；淡水產(chǎn)品產(chǎn)量 5年間增加了 465． 02萬噸，平均年增長量為 93． 01萬噸，平均年增長率為 10． 15％。生態(tài)農(nóng)業(yè)可以充分合理地利用自然資源，提高太陽能、生物能等能量的利用率，它既克服了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目標單一、生產(chǎn)技術(shù)落后和低投入、低產(chǎn)出的自然經(jīng)濟型農(nóng)業(yè)的缺陷，又彌補了石油農(nóng)業(yè)的追求高投入、高產(chǎn)出而帶來的環(huán)境惡化和生態(tài)系統(tǒng)破壞的弊端。行業(yè)吸引力；市場總量、市場增長率、行業(yè)競爭程度、行業(yè)平均利潤、行業(yè)競爭要求、政策規(guī)定等。核心資源系統(tǒng)重要特征與分類稀缺性獨一無二性持續(xù)性專用性不可模仿性非交易性無形性資金 技術(shù) 設(shè)備原材料 人員 營銷 銷售公關(guān) 組織結(jié)構(gòu) …...企業(yè)內(nèi)部資源系統(tǒng)非替代性判別企業(yè)核心資源系統(tǒng)企業(yè)外部資源系統(tǒng)法律行業(yè)歸制資源限制……注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 42頁定義核心組織系統(tǒng)企業(yè)核心競爭力是技術(shù)核心競爭力、組織核心競爭力和文化核心競爭力的有機結(jié)合，組織共識提供了一個綜合的、不可模仿的核心競爭力基礎(chǔ)。 2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 16頁制定各業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略投資回報預(yù)測 公司利潤目標公司凈資產(chǎn)目標公司銷售收入目標公司總成本開支目標凈資產(chǎn)利潤率銷售利潤率投資項目 A銷售收入預(yù)測投資項目 B銷售收入預(yù)測國內(nèi)市場地區(qū) 1 預(yù)計銷售數(shù)量地區(qū) 2地區(qū) 3預(yù)計銷售單價比較調(diào)整+++ x財務(wù)目標示意管理費用科研費用公司總部分、子公司分公司 1分公司 2分公司 3++ ++財務(wù)費用銷售成本++預(yù)測現(xiàn)實示意國外市場2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 17頁在資本運營策略方面提供建議：可以采取多種途徑，籌措資金和獲得相應(yīng)能力，來滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要獨立開發(fā)核心能力是企業(yè)構(gòu)建核心能力的一種基本策略。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合東灘投資的管理咨詢方案。2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 4頁目 錄一、項目背景和初步分析二、項目內(nèi)容和思路三、項目工作步驟和方法四、項目安排及運作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 5頁上海東灘投資公司情況和相關(guān)背景? 上海東灘投資公司是上海實業(yè)集團的全資子公司，成立于 2023年 4月，資本金為一億人民幣。它是指在企業(yè)戰(zhàn)略目標指導(dǎo)下，遵循一定的模式和程序，實現(xiàn)企業(yè)資源和知識的最佳配置和有效利用，最終建立起企業(yè)的核心能力。 專業(yè)化工作，經(jīng)驗效應(yīng)明顯，同時能保證總部充足的信息來源產(chǎn)品 /市場策略 重排環(huán)節(jié) 增加環(huán)節(jié) 核心組織系統(tǒng)是指提供企業(yè)在特定經(jīng)營中的競爭能力和競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)的多方面技能、互補性資產(chǎn)和運行機制的有機融合。企業(yè)競爭能力：市場份額、競爭地位、品牌形象、銷售網(wǎng)絡(luò)、營銷能力、生產(chǎn)能力、人才儲備等。分析特點提升能力2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 58頁蔬菜基地和相關(guān)貿(mào)易背景分析：從 1993到 2023年 7月份，我國蔬菜出口保持穩(wěn)步增長（ 17）（ 17）（萬噸）（萬美元）最近幾年，我國蔬菜及其加工產(chǎn)品出口貿(mào)易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農(nóng)產(chǎn)品。數(shù)據(jù)來源 :chinainfobank2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 61頁水產(chǎn)養(yǎng)殖背景：養(yǎng)殖業(yè)成為漁業(yè)發(fā)展的重點，自 1998年以后養(yǎng)殖產(chǎn)量（海水養(yǎng)殖＋內(nèi)陸?zhàn)B殖）占總產(chǎn)量的比例呈快速增長態(tài)勢萬噸1998年以后，我國確立了以養(yǎng)殖為主的漁業(yè)發(fā)展方針，養(yǎng)殖業(yè)成為各地漁業(yè)發(fā)展的重點。建設(shè)成為綜合的 農(nóng)業(yè)公園、觀光農(nóng)園、 所以在營銷方式上不進行一場革命的話，就適應(yīng)不了市場變化。?應(yīng)具有很強的計劃、組織和協(xié)調(diào)能力，并且有十分豐富的管理工作經(jīng)驗，知識結(jié)構(gòu)系統(tǒng)且知識面廣闊。同時，提出吸引和保留人才的相應(yīng)措施和辦法。基本是散客和家庭式，還有單位組織的旅游，旅行社團隊。4. 充分利用灘涂、湖面、水庫、池塘等水域，開展具有觀光、參與功能的旅游項目，發(fā)展觀光漁業(yè)。其中：海水產(chǎn)品產(chǎn)量 5年間增加了525它要求打破傳統(tǒng)的封閉式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，建立開放的生產(chǎn)技術(shù)體系，挖掘系統(tǒng)的內(nèi)在潛力，著眼于開發(fā)利用國土資源和其他農(nóng)業(yè)資源，實現(xiàn)資源的連續(xù)利用，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，提高對自然和社會風險的承受能力，增強生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。強 一般 弱低一般高企業(yè)競爭能力行業(yè)吸引力通過對東灘投資所處的行業(yè)進行深入分析和研究，結(jié)合東灘投資的使命和核心競爭力，確定東灘投資的核心業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略。相互作用核心知識系統(tǒng)的四個維度相互作用相互作用相互作用相互作用定義注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 41頁核心競爭力提升方向 —— 基于核心資源系統(tǒng)定義 核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時在決策和過程上的 “ 異質(zhì)性 ” 構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠為企業(yè)獲取高額利潤回報率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)品品牌形象也應(yīng)保持在各區(qū)域的一致性市場研究 《公司戰(zhàn)略定位方案》2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 11頁? 東灘投資土地資源分析? 東灘投資人力資源分析? 東灘投資政策支持分析? 東灘投資面臨戰(zhàn)略問題分析? 東灘投資目前戰(zhàn)略運行效果分析? 東灘投資核心競爭力分析? 東灘投資利益相關(guān)者分析? 東灘投資內(nèi)部要素矩陣及柔性分析? 東灘投資上級公司優(yōu)劣勢分析? 東灘投資活力分析? 東灘投資經(jīng)營力分析? 東灘投資經(jīng)營條件分析? 東灘投資內(nèi)部管理分析? 東灘投資能力分析 /潛力分析? 東灘投資素質(zhì)分析? 東灘投資資源分析? 東灘投資資源競爭價值分析? ……新華信項目小組將根據(jù)研究與分析的需要選擇多種方法的組合來分析公司內(nèi)部環(huán)境：首先，分析和了解東灘投資的企業(yè)經(jīng)營狀況和內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 12頁然后對與外部環(huán)境和現(xiàn)有行業(yè)和產(chǎn)業(yè)進行分析研究宏觀經(jīng)濟分析 地區(qū)經(jīng)濟分析 市場分析 趨勢分析?經(jīng)濟發(fā)展趨勢– GNP– 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)– 增長率、通貨膨脹率– 物價指數(shù)、零售價格指數(shù)– 工資水平– 儲蓄水平、可支配收入– 利率– 失業(yè)?行業(yè)政策和法規(guī)?WTO的影響?世界經(jīng)濟趨勢?經(jīng)濟發(fā)展趨勢– GNP– 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)– 物價指數(shù)– 工資水平– 儲蓄、可支配收入– 就業(yè)率– 當?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策?工業(yè)和商業(yè)趨勢– 工業(yè)園區(qū)、商業(yè)區(qū)?行業(yè)政策和法規(guī)?WTO的影響?當?shù)亟?jīng)濟其他發(fā)展趨勢?市場整體規(guī)模狀況?上海細分市場結(jié)構(gòu)分析?公開和咨訊的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析?正建和規(guī)劃的行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)?供需狀況整體分析?價格指數(shù)?價格走勢?行業(yè)整體規(guī)模狀況?細分市場結(jié)構(gòu)分析?供需狀況整體分析?產(chǎn)業(yè)價格指數(shù)?產(chǎn)業(yè)價格走勢?產(chǎn)業(yè)需求整體預(yù)測2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 13頁在內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，明確戰(zhàn)略定位，擬定東灘投資的總體戰(zhàn)略外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析東灘投資 SWOT分析東灘投資發(fā)展態(tài)勢分析東灘投資發(fā)展總體目標體系核心競爭力來源分析 現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析 拓展業(yè)務(wù)分析東灘投資總體戰(zhàn)略制定環(huán) 境 分 析戰(zhàn)略制定項目啟動?資料收集?數(shù)據(jù)收集?數(shù)據(jù)分析?資料研究?訪談溝通工作內(nèi)容?分析研究?報告制作2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 14頁第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面新興業(yè)務(wù)第三層面候選業(yè)務(wù)沒有開發(fā)未來：沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項目，第二層面業(yè)務(wù)會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務(wù)喪失，無法增長迅速擴展核心業(yè)務(wù)的規(guī)模，加快對現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，在第一層面業(yè)務(wù)上建立核心競爭力進入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來發(fā)展的持續(xù)動力和利潤來源積極探索大規(guī)模產(chǎn)權(quán)資本運營，通過產(chǎn)權(quán)重組，擴大控股集團規(guī)模為了保持長久健康的發(fā)展， 從集團層面上，東灘投資除核心業(yè)務(wù)外應(yīng)該建立其它的長期核心業(yè)務(wù)，形成 三個層面的業(yè)務(wù)組合2023年 10月 27日 保密文件，版權(quán)所有戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計項目建議書第 15頁我們將根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略目標確定現(xiàn)有業(yè)務(wù)哪些保留、哪些大力發(fā)展，擬定東灘投資的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略示意發(fā)展或穩(wěn)固成功東灘投資的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略產(chǎn)品的競爭力改進業(yè)務(wù)的前景撤資 /清理建立能力或撤資市場吸引力高低低Al 市場份額l 產(chǎn)品范圍l 相對成本地位l 市場規(guī)模l 利潤水平l 競爭程度l 行業(yè)增長和成熟度l 投資要求l 行業(yè)進入壁壘商業(yè)房地產(chǎn)？C 高科技農(nóng)業(yè)？Dl與競爭對手的差異化程度l相關(guān)資源和技能l管理能力ABCDB高休閑娛樂 ？生態(tài)生物園區(qū)？可考慮的相關(guān)現(xiàn)有的和未來的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)：? 農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)（蔬菜基地、水產(chǎn)養(yǎng)殖、生物藥材種植、林業(yè)綠化、其他）? 生態(tài)園和農(nóng)業(yè)綜合旅游（濕地公園、候鳥觀光園、綜合生態(tài)園區(qū)、觀光農(nóng)業(yè)、自然景觀、體驗農(nóng)業(yè)、農(nóng)家體驗等）? 娛樂休閑度假綜合開發(fā)（度假村、休閑場所、周末和黃金周特色娛樂、水上觀光、配套休閑場所等）? 貿(mào)易基地? 未來商品房地產(chǎn)基地? 其他業(yè)務(wù)等注：相關(guān)考慮的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)只是初步分析，不代表最終結(jié)論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合東灘投資實際的可操作的咨詢方案，需要：（ 1）深入廣泛的內(nèi)部訪談；（ 2）視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析；（ 3）決策高層的充分溝通，（ 4）基于事實的數(shù)據(jù)分析；（ 5）過去經(jīng)驗的充分參照；（ 6）管理工具的創(chuàng)造性運用；（ 7）切實可行的操作步驟。獲得政府批準開發(fā)崇明島，總計 84平方公里的土地。其優(yōu)點是穩(wěn)健、有序、控制程度高，其約束條件是企業(yè)必須具備一定的知識和資源，并且需要相當長的時間聯(lián)盟聯(lián)合可以通過企業(yè)間資源的相互依賴和經(jīng)營活動的互補，使企業(yè)的資源和知識要在聯(lián)盟中進行新的組合和延伸，從而形成一種能更多地獲取潛在利潤的能力；同時通過聯(lián)盟企業(yè)間的相互學(xué)習(xí)，形成新的知識和技能創(chuàng)造了條件。 部門 A2a 部門 B1a 部門 B2a部門 A高層管理部門 A2 部門 B1 部門 B2部門 B注：本圖僅作圖示部門 A1a部門 A1部門 C1a部門 C1部門 C 企業(yè)技術(shù)特性企業(yè)組織特性和文化特征? 核心競爭力建諸于企業(yè)戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)之上? 核心競爭力必須有溝通、參與和跨越組織邊界的共同視野和認同