【正文】 你做事負責，也能有涵養(yǎng)地為對方著想，懂得尊重別人。但作為一名高級主管，阿瑞夫的要求也是基本合理的。 62 狀態(tài) 方案 暢銷 平銷 滯銷 樂觀值 悲觀值 改進生產(chǎn)線 180 120 40 180 40 新建生產(chǎn)線 240 100 80 240 80 協(xié)作生產(chǎn) 100 70 16 100 16 Max=240 Max=16 （大中取大法）： 新建生產(chǎn)線 （小中取大法）： 協(xié)作生產(chǎn) 63 狀態(tài)方案暢銷 平銷 滯銷 折衷值 遺憾值改進生產(chǎn)線 180 / 60 120 / 0 40 / 56 70 60新建生產(chǎn)線 240 / 0 100 / 20 80 / 96 80 96協(xié)作生產(chǎn) 100 / 1 40 70 / 50 16 / 0 58 140 取樂觀系數(shù) α ，悲觀系數(shù) β ， α+β=1 期望收益值 ? ? 70405018050 ?????? ..E選擇新建生產(chǎn)線 64 （最小最大后悔值法） ①計算每種狀態(tài)的遺憾值 ②確定各方案的最大遺憾值 ③選出最大值中的最小值 選擇改進生產(chǎn)線 （本章結(jié)束） 65 練習題 1 ? 某化妝品廠生產(chǎn)一種化妝品須投入固定成本 30萬元，單位產(chǎn)品可變成本為 80元，產(chǎn)品銷售價格為 100元 /件。常用的風險型決策方法是 決策樹法 。 ① 市場前景 ：總體市場大小、市場增長率、 行業(yè)規(guī)范度、產(chǎn)品贏利能力、技術(shù)要求、 政策法規(guī)、環(huán)境影響、通貨膨脹、居民 收入等因素 ② 相對競爭地位 ：市場占有率、份額成長、 產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、分銷網(wǎng)絡、生產(chǎn)能力、 單位成本、供應商關系、研發(fā)能力等因素 36 ? 建立模型計算其市場前景和相對競爭地位的分值，然后根據(jù)市場規(guī)模和市場份額，以其所處的象限進行決策。 ： 是為了解決日常工作和具體作業(yè)任務中的問題所作的決策，大部分業(yè)務決策具有局部性、常規(guī)性和技術(shù)性的特點。但是，我認為這是不夠好的。 決策的理論 167。 25 管理的核心是決策。 ? 其基本公式為： ? 式中： Q為盈虧平衡點產(chǎn)量 (銷量 )； ? C為總固定成本； ? P為產(chǎn)品價格； ? V為單位變動成本 。決策分析以下列資料為依據(jù)： 57 （ 1）現(xiàn)在在更新設備的同時擴大生產(chǎn)規(guī)模，一次投資 60萬元。我知道有些人曾說過，一名優(yōu)秀的管理人員僅僅需要做出一半以上正確的決策。 76 ? 分析問題： ? 1總裁在做出決策前需要進行哪些方面的調(diào)查研究？ 2在調(diào)研之后，總裁可能做出什么決策？ 77 ? 參考答案： ? 1隨著科技的進步和市場需求的日益多樣化，擴大產(chǎn)品品種、開發(fā)新產(chǎn)品是十分必要的。你沒有意氣相投的朋友，也沒有敵人，是個作風相當獨特的人。他又想到現(xiàn)有的產(chǎn)品品種雖不多，但畢竟已經(jīng)取得了成功，可以考慮不擴大品種而去改進現(xiàn)有產(chǎn)品，降低其成本和價格。他說： “我們中的每一個人，無論職位高低，被雇用是希望成為一名專業(yè)的合理化主義者。廠內(nèi)有人認為：目前銷路增長，應在更新設備的同時擴大生產(chǎn)規(guī)模；也有人認為：市場形勢尚難判斷，不如先更新設備，三年后再根據(jù)市場行情決定是否擴大生產(chǎn)規(guī)模。 41 下一頁 平衡點 產(chǎn)量（銷量） 0 Q A R 成本 只見他手里抱著一個小孩子 ， 美麗女子手里牽著一個小孩子， 肚子里還懷著第三個 。 決策的定義、原則與依據(jù) 167。 我同意你的意見，埃莉諾 ，她的廣告經(jīng)理吉爾 美國人愛抽雪茄 ， 要了三箱雪茄 。 決策步驟 ： ①確定影響目標的變量； ②列出目標函數(shù)方程； ③找到實現(xiàn)目標的約束條件； ④求得最優(yōu)解。 ? 例如：某廚師打算用 6只雞蛋作蛋餅，已經(jīng)向碗里打了 5只雞蛋，現(xiàn)在作出了向碗里打第六只雞蛋的決策。利潤目標 15萬元時，產(chǎn)量為22500件?？蛇m當介紹科學決策的程序，幫助李進行決策。你喜歡跟在人家的后面求安全，也許由于這種原因，使你得到許多成功的機會。 78 你具備運用機會的才能嗎？ 有個年輕異性向你問路，而恰好方向相同，你會如何？ 告訴她（他）方向相同，可以一起走。但是你愿意幫助我解釋一下什么是 ?合理的行動 ?嗎？ ? 問題：如果約翰 此時若銷售情況好，今后七年每年可獲利 15萬元；若銷售情況不好，則今后七年每年只能獲利 3萬元。基建與機器設備投資等總固定成本為 380000元；單位產(chǎn)品售價 26元；單位變動成本為 18元。 ： 市場增長率和相對市場占有率 ① 市場增長率 是指整個同類產(chǎn)品在某一市場 片的需求增長情況 ② 相對市場占有率 指本產(chǎn)品（經(jīng)營單位）的 市場份額與市場最大競爭對手的市場份額 的比值 33 ①金牛 ②明星 ③問題 （幼童） ④瘦狗 明星 瘦狗 金牛 問題 轉(zhuǎn)變 放棄 清算 高 高 低 低 10% 業(yè)務增長率 相對競爭地位 34 ①劃分經(jīng)營單位； ②計算業(yè)務（市場）增長率和相對競爭 地位（市場占有率） ； ③計算各經(jīng)營單位的相對