【正文】 根據(jù)不同方案期望值的大小 ， 從右向左逐步后退進(jìn)行選優(yōu)剪枝 。預(yù)計(jì)產(chǎn)品單價約 6000元，企業(yè)計(jì)劃產(chǎn)量為 2500臺。 TOWS矩陣 Strengths優(yōu)勢 優(yōu)勢 1…………… 優(yōu)勢 2 …………… 優(yōu)勢 3 …………… 優(yōu)勢 4 …………… Weakness劣勢 劣勢 1 …………… 劣勢 2 …………… 劣勢 3 …………… 劣勢 4 …………… Opportunities機(jī)會 機(jī)會 1 …………… 機(jī)會 2 …………… 機(jī)會 3 …………… 機(jī)會 4 …………… SO戰(zhàn)略 利用機(jī)會 發(fā)揮優(yōu)勢 WO戰(zhàn)略 克服劣勢 利用機(jī)會 Threats威脅 威脅 1 …………… 威脅 2 …………… 威脅 3 …………… 威脅 4 …………… ST戰(zhàn)略 回避威脅 利用優(yōu)勢 WT戰(zhàn)略 回避威脅 減小劣勢 CM地產(chǎn)的 TOWS矩陣 Strengths優(yōu)勢 擁有較高的品牌知名度 擁有靠近西部通道的土地儲備 擁有多種融資渠道 擅長中檔住宅區(qū)開發(fā) Weakness劣勢 土地資源儲備有限 不良資產(chǎn)尚待處理 體制不活 人員流動過于頻繁 Opportunities機(jī)會 城市化進(jìn)程加快 分房貨幣化 CEPA及深港一體化 深港西部通道建設(shè) SO戰(zhàn)略 利用機(jī)會，發(fā)揮優(yōu)勢 循序開發(fā)高附加值口岸物業(yè) 擴(kuò)大中檔住宅區(qū)開發(fā)規(guī)模 WO戰(zhàn)略 克服劣勢，利用機(jī)會 深度開發(fā)、提高資源利用率 調(diào)整外地停建項(xiàng)目的處理 Threats威脅 政府控制土地投放 房地產(chǎn)投資持續(xù)升溫，有過熱之嫌 房貸收緊 ST戰(zhàn)略 回避威脅，利用優(yōu)勢 擴(kuò)大證券市場及境外市場的融資 并購項(xiàng)目公司 WT戰(zhàn)略 回避威脅，減小劣勢 擴(kuò)大證券市場及境外市場的融資 采用靈活的儲地方式 內(nèi)部分析 外部分析 戰(zhàn)略選擇 定量的決策方法 （ 1）確定型決策方法 ? 線性規(guī)劃法 ? 直觀判斷法 ? 盈虧平衡分析法 每個方案所需的條件都是已知的，并能預(yù)先準(zhǔn)確了解其必然結(jié)果。 ? ， 反映為業(yè)務(wù)增長率， 影響投資的回收期限， 對經(jīng)營方向選擇的影響是雙重的：首先，它有利于市場占有率的擴(kuò)大；其次，它決定著投資機(jī)會的大小。 追蹤決策特點(diǎn) （ 1）回溯分析 ： 是對初始決策的形成機(jī)制與環(huán)境條件進(jìn)行客觀分析，列出須改變決策的原因，以便有針對性地采取調(diào)整措施。影響決策者進(jìn)行決策的不僅有經(jīng)濟(jì)因素，還有其個人的行為表現(xiàn)，如態(tài)度、情感、經(jīng)驗(yàn)和動機(jī)等。 決 策 知己知彼 ,百戰(zhàn)不殆 。 做出判斷時，直覺運(yùn)用往往多于邏輯分析方法的運(yùn)用。 （ 2）非零起點(diǎn) ： 追蹤決策所面臨的條件與對象都不是處于初始狀態(tài)，而是隨著初始決策的實(shí)施收到了某種程度的改造、干擾和影響。 業(yè)務(wù)增長率高有利于市場占有率的擴(kuò)大，決定投資機(jī)會的增加。其最基本的特征，就是事件的各種 自然狀態(tài)是完全肯定而明確的 。使用盈虧平衡法選擇方案。 期望值大的為最優(yōu)方案 ， 樹枝予以保留 ， 期望值小的方案予以舍棄 ， 在該方案枝上畫 符號 ， 最后到?jīng)Q策點(diǎn)上只留下一條樹枝 ， 它所代表的就是最優(yōu)方案 。 期望值 =∑ （該方案各狀態(tài)結(jié)點(diǎn)的綜合損益值） — 方案投資 =∑ （各狀態(tài)年損益值狀態(tài)概率年限） — 方案投資 ③ 剪枝 ? 剪枝是對方案進(jìn)行評價決策的過程 。已知兩種方案的使用壽命及其他因素基本相同，各方案的年固定成本及單位產(chǎn)品的可變成本見表。 ? （ 3） SWOT 分析法 ? 內(nèi)部分的重點(diǎn)是明確自身 ? Strengths— 優(yōu)勢 ? Weakness— 劣勢 ? 外部的分析重點(diǎn)在于了解外在的： ? Opportunities— 機(jī)會 ? Threats— 威脅 ? 四者是管理者分析內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略的重要匹配工具，他們相互之間的不同搭配構(gòu)成了不同的特色戰(zhàn)略： SO戰(zhàn)略、 WO戰(zhàn)略、 ST戰(zhàn)略、 WT戰(zhàn)略。 ? 指標(biāo)： ? ，主要體現(xiàn)在企業(yè)的市場占有率上，他決定著企業(yè)獲取現(xiàn)金的能力和速度。組織對環(huán)境特點(diǎn)的認(rèn)識發(fā)生了變化。A ．西蒙，他在《管理行為》一書中指出，理性的和經(jīng)濟(jì)的標(biāo)準(zhǔn)都無法確切說明管理的決策過程，進(jìn)而提出“有限理性”標(biāo)準(zhǔn)和“滿意度”原則。不知己不知彼 ,每戰(zhàn)必?cái)?.— 《孫子兵法 謀攻》 一、決策的涵義及要素 決策的定義 “智者決策于愚人” — 《韓非子 ? 知覺偏差：是指由于認(rèn)知能力有限，決策者僅把問題的部分信息當(dāng)作認(rèn)知對象。 （ 3）雙重優(yōu)化 ： 第一重：不僅要優(yōu)于初始決策；第二重：而且要在能夠改善初始決策實(shí)施效果的各種可行方案中，選擇最優(yōu)或最滿意的決策方案。 步驟： ? 。它的任務(wù)就是分析各種方案所得到的明確結(jié)果，從中選擇一個合理的方案。 A B 方案 630 1000 年固定成本（萬元） 3000 2850 單位產(chǎn)品可變成本（元） 風(fēng)險型決策所處理問題的條件： I. 有一個明確的決策目標(biāo) II. 存在兩