企業(yè)戰(zhàn)略管理(第6章)3(專業(yè)版)
【正文】 ? 指標(biāo)的最后聚合比較困難。 BCG矩陣應(yīng)用例題 市場上生產(chǎn)某產(chǎn)品的企業(yè)共有 6家，去年該產(chǎn)品的總銷售額是 160萬，今年的銷售資料如下 （單位：萬元 ） ? （ 1）計(jì)算 A企業(yè)相對市場占有率； ? （ 2）畫出銷售增長率 相對市場占有率矩陣，指出 A企業(yè)在圖中的位置。 ? 第二法則：黑球失敗法則。 經(jīng)營單位戰(zhàn)略選擇 ? 根據(jù)市場增長率高低和相對市場占有率高低的不同組合，將經(jīng)營單位分成四種類型： 金牛單位、明星單位、幼童單位和瘦狗單位。 戰(zhàn)略選擇過程 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 掌握 BOSTON矩陣、行業(yè)吸引力 競爭能力分析法； ? 了解生命周期法，產(chǎn)品 市場演化矩陣，PIMS，湯姆森和斯特克法等分析工具，以及根據(jù)戰(zhàn)略選擇過程中的不同影響因素進(jìn)行戰(zhàn)略的適應(yīng)性選擇。如果認(rèn)為某些幼童單位不可能轉(zhuǎn)變成明星單位，那就應(yīng)當(dāng)采取 放棄 戰(zhàn)略。 ? 戰(zhàn)略：在每一活動(dòng)中進(jìn)行 專門化生產(chǎn) ，類似波特的差異化戰(zhàn)略。 167。 戰(zhàn)略選擇過程 ? 決策過程是動(dòng)態(tài)的 ? 影響戰(zhàn)略選擇的因素： ； ； ； ； 。 二、競爭能力評價(jià)因素 經(jīng)營單位所具備的競爭能力的評價(jià)因素包括：①生產(chǎn)規(guī)模； ②增長情況；③市場占有率；④盈利性；⑤技術(shù)地位；⑥產(chǎn)品線寬度；⑦產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性；⑧單位形象；⑨造成污染的情況；⑩人員情況。 二、 B類經(jīng)營單位（專門化） ? 具有較大的競爭優(yōu)勢和較多取得這些優(yōu)勢的途徑。 進(jìn)行必要的投資，以 擴(kuò)大 市場占有率使其轉(zhuǎn)變成 明星單位。 行業(yè)吸引力 —— 競爭能力分析法 167。 ? 戰(zhàn)略選擇： 維持或收獲。 ? 第四法則：踴躍移動(dòng)速度法則。 行業(yè)吸引力 — 競爭能力分析法 ? 麥肯錫矩陣 /GE矩陣 (Mckinsey Matrix/GE Matrix)，又稱
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