【正文】 :04:2702:04Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 對公司的產品或服務充滿信心，并把 這種信息準確傳遞給客戶。 職責 。這是雙贏的解決方法！ 2023/2/3 56 ? 顧客不再是上帝 ? 成為你客戶的商業(yè)合作伙伴和技術顧問 ? 持續(xù)讓客戶滿意并獲取商業(yè)價值 2023/2/3 57 2023/2/3 58 目前能做什么 ?經(jīng)驗積累 ?自我能力提升 ?尋找伙伴 2023/2/3 59 經(jīng)銷客戶銷售 TAT法： T； Thinking 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 （客戶定義及客戶分析） A； Action 做到、做好、持之以恒 T； Thinking 運籌帷幄 決勝千里 2023/2/3 60 ?時間是最好的老師 ?知易行難 ?興趣及對待方式 ?提升個人發(fā)展的空間 2023/2/3 61 Email address: 2023/2/3 62 謝謝大家 ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時 4分 27秒 02:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 2時 4分 27秒 上午 2時 4分 02:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:04:2702:04:2702:04Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/3 44 “熱鍵”的含義： ? 最能驅動客戶購買產品的因素 “熱鍵”的作用： ? 如果你在與客戶見面最初五分鐘就能 確定他的“熱鍵”，就掌握整個銷售 進程的主動權 找出客戶的“熱鍵” 2023/2/3 45 客戶的“熱鍵”： ? 宿命論者（逃避責任） “熱鍵” —— 安全感 ? 激人怒者（時刻捍衛(wèi)自己） “熱鍵” —— 地位或權勢 ? 審時度勢者（最怕模糊不清） “熱鍵” —— 細節(jié) 找出客戶的“熱鍵” 2023/2/3 46 客戶的“熱鍵”：（續(xù)） ? 關系通（以人為本） “熱鍵” —— 得到別人的贊揚 ? 充滿愛心者（無所畏懼） “熱鍵” —— 坦誠 找出客戶的“熱鍵” 2023/2/3 47 我們在實際工作中所遇到的客戶往往是混合型；這就要求每次與客戶見面時，花點時間了解那種動機居于支配地位。 B:人、財、物 1 2 3 4 FOCUS IN ? 五大行業(yè)（金融、財稅、教育、證券、郵政） ? 五小行業(yè)（電信、公安、交通、軍隊、保險） ? 五跟蹤行業(yè)（電力、水利、煙草、衛(wèi)生、制造） 2023/2/3 7 行業(yè)： 2023/2/3 8 小節(jié)： 經(jīng)銷客戶是能夠給公司帶來巨大