【正文】 17:09:3217:09:3217:092/3/2023 5:09:32 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時 9分 32秒 17:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 上海電視臺電視收視率表（ ） 0246810121416新聞觀察 新聞透視 觀眾中來 新聞報道 案件聚焦電視劇智力大沖浪紀(jì)實文藝專題 上海電視臺新聞類欄目的收視狀況比其它節(jié)目強。 ●建立公益形象。終端利益促銷形成 “ 優(yōu)惠 ” 的產(chǎn)品認(rèn)識。在廣告上強調(diào)網(wǎng)通的優(yōu)良品質(zhì)的同時，在重點的商業(yè)區(qū)、工業(yè)園、商務(wù)樓宇開展路演活動?？梢酝ㄟ^一條免費 800電話作為業(yè)務(wù)統(tǒng)一接口，再轉(zhuǎn)至代理商完成 24小時送貨的服務(wù)。同時采用持續(xù)不斷的促銷 手段，鼓勵代理商跟進。但是江蘇市場明顯開發(fā)不夠，在終端銷售很不理想。網(wǎng)通華東市場計劃構(gòu)想 卓越形象品牌傳播事業(yè)機構(gòu) 上海市淮海西路申通信息廣場 28層 2023年 8月 呈送：上海網(wǎng)通分公司 品牌策略回顧 市場策略 產(chǎn)品策略 廣告策略 市場策略 ? 遇到最后一公里的威脅 /挑戰(zhàn)； ? 競爭、互補、聯(lián)合是網(wǎng)通的營銷“綱領(lǐng)”； ? 產(chǎn)品迅速落地，積極建設(shè)渠道。在集團消費市場中，卻頗有建樹。 ? 第三階段 強占市場（ 3040天） ? 爭取二次使用人群，鞏固市場。購卡額 50元起。提出試用的利益點，吸引企業(yè)簽定協(xié)議，嘗試使用。 [企業(yè)主叫以點帶面 ] 廣告上側(cè)重品牌，感性認(rèn)識。在中秋節(jié)前后，以公益廣告的形式，訴求親情、友情。 《 揚子晚報 》 江蘇省內(nèi)發(fā)行最大的報紙 ， 在全國晚報發(fā)行量排名中位居第二 ， 在全國所有公開發(fā)行的日報中居第七 ， 日發(fā)行量突破 160萬份 ， 顯示出區(qū)域壟斷優(yōu)勢地位 。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 17::09:32 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 。 :09:3217:09Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :09:3217:09:32February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。從 1986年起每兩年舉辦一屆“上海電視節(jié)”。華東區(qū)的江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視在最新排名中分列前茅，交叉覆蓋蘇、皖、浙、滬流域。了解網(wǎng)絡(luò)動態(tài)，喜歡時尚、喜歡潮流、喜歡刺激、喜歡 “ 酷 ” ！ 核心傳播理念 速度就是一切 寬帶就是網(wǎng)通，寬帶就是速度 寬帶造就速度 市場活動 ? 9月 ? 10元卡大派送 ? 小工具軟件光盤隨買隨送（網(wǎng)通 T恤 1件） ? 極限運動挑戰(zhàn)賽 ? 10月 ? 網(wǎng)友俱樂部 /聚會 ? 連線游戲大賽 ? 網(wǎng)頁制作大賽 宣傳物品 ? 海報 贈送 ? 鼠標(biāo)墊 ? 卡通鼠標(biāo) ? 異形卡 ? 壁紙酷貼光盤 需要的支持 ? 媒體廣告 ? 網(wǎng)上營銷 ? 開拓渠道（送貨上門） ? 終端宣傳物執(zhí)行 推廣建議總結(jié) [卡市場精耕細(xì)作 ] 廣告上強調(diào)語音質(zhì)量、易接通的品質(zhì)訴求。 面對的挑戰(zhàn) ? 選擇并不了解的產(chǎn)品 ? 看不到產(chǎn)品的差異（未來） ? 沒有強烈的愿望 傳播策略 ? 強調(diào)節(jié)省，展現(xiàn)發(fā)展 ? 空中廣撒網(wǎng)、地面緊跟進 說服的軌跡 網(wǎng)通聽說 過，但他 的企業(yè)主 叫是怎么 回事？ 品質(zhì)應(yīng)該 不錯的， 不知道和 電信的比 較如何？ 網(wǎng)通質(zhì) 優(yōu)價廉， 技術(shù)先進， 應(yīng)該選擇 他！ 市場活動 A ? 目的：認(rèn)識網(wǎng)通，認(rèn)識企業(yè)主叫 ? 主題：寬帶網(wǎng)通，先鋒計劃 ? 時間： 9月 1日 15日 ? 內(nèi)容：免費試用一周（ 200元）。延長終端，開辟市場的同時，創(chuàng)造一個服務(wù)品牌的定位。 ? 第二階段 打擊對手（ 3040天） ? 在產(chǎn)品優(yōu)勢上正面攻擊對手，制造“當(dāng)然我的好”之印象。 競爭對手 ? 吉通：市場認(rèn)識吉通從卡開始。 ? 定位：寬帶領(lǐng)導(dǎo)者，技術(shù)倡導(dǎo)者 ? 地位：綜合運營能力第四 產(chǎn)品策略 ? 批發(fā)為主，兼營零售； ? 低端產(chǎn)品維持生存 ,高端產(chǎn)品創(chuàng)造成長； ? 本地卡、企業(yè)主叫、上網(wǎng)卡三項業(yè)務(wù)先行。（利用較低折扣吸引企業(yè)購買用于促銷）產(chǎn)品的綜合質(zhì)量與聯(lián)通相仿。 活動 A ? 目的：正式登場，吸引第一次消費 ? 主題：寬帶無限 溝通有情 ? 時間： 9月 1日 21日 ? 內(nèi)容：與現(xiàn)在的代理商（郵政、銀行、超市），開展買二贈一活動。 其他建議 /需要支持 ? 設(shè)計異形卡（如卡通人物、奧運標(biāo)志） ? 設(shè)計紀(jì)念卡（不重復(fù)的系列） ? 贈送、優(yōu)惠轉(zhuǎn)變購買地點。業(yè)務(wù)人員在隨后的跟進服務(wù)中，進行優(yōu)勢技術(shù)、平臺發(fā)展方面的介紹。地面活動推廣功能，銷售針對目標(biāo)。 市場契機：教師節(jié)。 除全國版 （ A、 B版 ） 16個固定版面以外 ， 還開設(shè)了多個專版 ， 如 “ 現(xiàn)代通信 ” 和 “ 電腦時代 ， 擁有一批穩(wěn)定的閱讀人群 。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 2023年 2月 下午 5時 9分 :09February 3, 2023 ? 1行