【正文】 09:04:4009:04:4009:042/3/2023 9:04:40 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 3日星期五 上午 9時(shí) 4分 40秒 09:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 小標(biāo)題 簡(jiǎn)單話術(shù) ?王總 ， 我們?cè)?6月 25日會(huì)在國(guó)語(yǔ)大酒店舉辦 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總裁峰會(huì)活動(dòng) （ 沙龍 ） 或者洽談活動(dòng) ， 到時(shí)候各行業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人匯聚一堂 ， 成功經(jīng)驗(yàn)精彩分享 （ 成功與精彩就靠你這一句話的分量了 ） ， 一共有 200多家企業(yè)參加 ， 您是 XXX行業(yè)推薦企業(yè) ， 現(xiàn)在邀請(qǐng)函 (門(mén)票 ） 在我這邊 ， 您看發(fā)那個(gè)傳真上方便 ！ ?我現(xiàn)在給您傳真過(guò)去 ， 您查收一下 ！ 會(huì)議是 xxx時(shí)間的 ，您提前做一下相關(guān)安排 ！ 我一會(huì)給您去電話 ！ ? 下面有一個(gè)入場(chǎng)企業(yè)信息表 ， 您收到函件后 ， 填寫(xiě)完整給予這邊回傳一份 ！ 小標(biāo)題 交友學(xué)習(xí)型 ? 這次活動(dòng) ， 主要是同行業(yè)企業(yè)家相互交流經(jīng)驗(yàn) 一個(gè)絕好的機(jī)會(huì) （ 說(shuō)的比客戶想象的還好你就成功了 ！ ） ， 成功案例分享 ， 商務(wù)部相關(guān)部門(mén)針對(duì)目前企業(yè)遇到的問(wèn)題給予一定的解決方案 ！ 如何幫助自己的企業(yè)更好的生存和發(fā)展 ！ 或許其中的一個(gè)觀念 ， 就可以給你的企業(yè)帶來(lái)突破性的發(fā)展 ，大概兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間 ， 您這邊提前安排好時(shí)間 ，準(zhǔn)時(shí)出席 ！ 邀請(qǐng)函我現(xiàn)在馬上給你傳過(guò)去 …… 您查收一下 ， 過(guò)會(huì)我再給您去電話 ！ 小標(biāo)題 非關(guān)鍵人代替型 ? 王總： “ 叫我的經(jīng)理或是其他人去吧 ， 這些我不太懂可能那天也沒(méi)空 …… ” ? 答：王總 ， 本次活動(dòng)到場(chǎng)的嘉賓都是企業(yè)的負(fù)責(zé)人 ， 很抱歉其他人是不能進(jìn)會(huì)場(chǎng)的 ， 我們有專門(mén)的函件和名單的 ！ 您提前能安排時(shí)間準(zhǔn)時(shí)出席 ，我這邊是負(fù)責(zé)通知的 ， 希望您能支持配合我的工作 ！ 同時(shí)給予提出寶貴意見(jiàn) ！ 我現(xiàn)在把通知給您傳真過(guò)去 ， 您查收一下 ！ 然后給予回執(zhí)一份 ！ 統(tǒng)計(jì)部好給您預(yù)留嘉賓席位和會(huì)議資料 ！ 祝您工作愉快 ！ 再聯(lián)系 ！ 小標(biāo)題 ? 王總這次活動(dòng)非常重要，提前通知您，希望您安排好時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)出席！我先把邀請(qǐng)函給您發(fā)過(guò)去，您查收一下！（看客戶反應(yīng)再套用 123456任意的一種適合該客戶的說(shuō)辭加固一下?。。。? 含糊不清、行程多變型 小標(biāo)題 電話邀約話述處理客戶異議 客戶：我最近比較忙 …… 銷(xiāo)售：張總，我知道您很 忙 。 小標(biāo)題 電話邀約是一種你來(lái)我往的過(guò)程 ?最好的邀約過(guò)程是邀約人員說(shuō) 1/3的時(shí)間，而讓客戶說(shuō) 2/3的時(shí)間，這樣做可以維持良好的雙向溝通模式。 2 、 在打電話前深呼吸幾次，可以使自己的心平靜下來(lái)，并使自己的聲音變的比較沉穩(wěn)有力。我現(xiàn)在已經(jīng)到會(huì)場(chǎng)了，您在路上嗎？您是開(kāi)車(chē)還是打車(chē)過(guò)來(lái)。 :04:4009:04:40February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 4分 40秒 09:04:403 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :04:4009:04Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 小標(biāo)題 建立自己的電話邀約腳本 ? 將自己的信息進(jìn)行歸類，按照客戶反饋，進(jìn)行篩選，將意向客戶、準(zhǔn)客戶、參會(huì)客戶等分類記錄，同時(shí)，做好通話記錄，將自己了解的行業(yè)信息和客戶特點(diǎn)等隨時(shí)進(jìn)行整理，總結(jié)自己在工作中遇到的問(wèn)題，找出應(yīng)對(duì)方法，不斷總結(jié)，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧 ? 對(duì)客戶進(jìn)行緊密跟蹤，建立感情聯(lián)絡(luò)通道 小標(biāo)題 電話邀約高手的事后工作 ? 每日電話邀約總結(jié)（量、質(zhì)） ? 每周電話銷(xiāo)售總結(jié)（數(shù)量、質(zhì)量、對(duì)策） ? 每周目標(biāo)完成情況自查（總結(jié)、改進(jìn)） 小標(biāo)題 一定要清楚日計(jì)劃和目標(biāo) ?要點(diǎn) 每天定時(shí)打電話 盡可能多打電話 電話內(nèi)容務(wù)必簡(jiǎn)單 打電話前準(zhǔn)備好客戶清單 工作時(shí)別中斷 預(yù)知電話結(jié)果 堅(jiān)持不懈 小標(biāo)題 打電話時(shí)應(yīng)有的心態(tài) ? 電話是高成效低