【正文】 06:20:3506:20:3506:202/3/2023 6:20:35 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時 20分 35秒 06:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。m+A+N： 可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務狀況、信用條件等給予融資。指推銷人員在某一特定的推銷范圍里發(fā)展一些具有影響力的中心人物或組織來消費自己的推銷品，然后再通過他們的影響把該范圍內(nèi)的其他個人或組織變?yōu)樽约旱男骂櫩汀? 喬吉拉德 如何有效的使用轉(zhuǎn)介紹法呢？ 喬吉拉德說：“我一定要嚴格規(guī)定自己‘一定要 守信’、‘一定要迅速付錢’。這位人壽保險代理認為這位老人很可能為其孫子購買人壽保險單，從而把他列入準顧客名單。張維勇：直接面對終端。 ? 史玉柱：你核心團隊幾個人？張維勇：四個。 上聯(lián)：聞香識女人 下聯(lián)：看鞋辨男人 ? 美國一個成就卓著的汽車推銷員，整天開著一輛新汽車在住宅區(qū)街道上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，尋找舊汽車。 ? ④ 感謝現(xiàn)有客戶 。向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高 35倍。M+A+n： 可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望。 :20:3506:20Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 3日星期五 6時 20分 35秒 06:20:353 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 3日星期五 6時 20分 35秒 06:20:353 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 案例鑒賞 ? P77總統(tǒng)與帽子的故事 資料查閱法 ? 通過查閱各種現(xiàn)有情報資料，據(jù)此尋找新顧客的方法?！? 六步驟準客戶開拓法 ? 2提供姓名或范圍。這些接受雇傭或被委托尋找顧客的人士被稱為“推銷助手”或“獵犬”。后來，發(fā)現(xiàn)直接到終端去，效果非常好。 ? 缺點 ：存在較大盲目性，有如大海撈針； 一般人都不歡迎不速之客（陌生人易引起恐懼心理）。推銷員根據(jù)自己對周圍生活環(huán)境的直接觀察和判斷，來尋找潛在顧客。 請誰介紹呢？ 請你目前的客戶向你介紹新客戶 請不滿意的客戶介紹 請新客戶推薦 請那些拒買你產(chǎn)品的客戶介紹 請你的 競爭對手 介紹 請同事介紹 請你的銷售商、供應商介紹 請陌生人介紹 ? 使用連鎖介紹法注意事項 ? ① 取得現(xiàn)有 客戶信任 。 ? 思考：這種情況下你會對客戶說？ ? 話術提示： “看起來您對他真的很了解??！ ” 六步驟準客戶開拓法 ? 6重復以上步驟。 1互聯(lián)網(wǎng)開拓法 ? 1搜索引擎法 ? 2專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站 ? 3政府網(wǎng)站 二、顧客資格鑒定 顧客 = 購買力 + 購買決策權 +購買需求 (Man) (Money) (Authority) (Need) ?現(xiàn)有支付能力