【正文】 21:34:3821:34:3821:342/1/2023 9:34:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 1日星期三 下午 9時(shí) 34分 38秒 21:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。企業(yè)不會(huì)做沒有利潤(rùn)的買賣客戶也不愿花冤枉錢買不合適的房子。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。 ? 例 : ? 一位老太太有兩個(gè)女兒，大女兒嫁給了傘庖老板，二女兒嫁給洗衣庖老板。 銷售總監(jiān)：地產(chǎn)營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（銷售策劃行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 5年） 三、成功置業(yè)顧問的 6之“ 3” ③ 、高效的工作造就成功的置業(yè)顧問 ——高效、聰明 ? 做行動(dòng)者、做時(shí)間的主人 時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的，同樣做銷售，為什么成果不同，原因就在亍我們是否浪費(fèi)了時(shí)間？是否一直在積極行動(dòng)？是否真正每時(shí)每刻關(guān)心客戶 …… ? 學(xué)會(huì)在工作中總結(jié)提高 勤亍總結(jié)，善亍自我學(xué)習(xí)，邊干邊學(xué)邊提高。 大部分銷售人員總是顯得對(duì)銷售技巧的提高特別有興致。 聰明人會(huì)工作，笨人被動(dòng)工作 。天晴時(shí)，老太太為大女兒擔(dān)憂，因?yàn)樘烨鐣r(shí)傘賣不出去；天陰時(shí)，老太太為二女兒發(fā)愁，因?yàn)樘礻幜讼吹囊路啦桓?。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動(dòng)去爭(zhēng)取的。我們不能為自身的利益去損壞企業(yè)的利益。二十一世紀(jì)，誰會(huì)學(xué)習(xí)，誰就會(huì)成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也成為了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 。 :34:3821:34Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :34:3821:34:38February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。同事是老師；上級(jí)是老師；客戶是老師；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是老師。 作為售樓人員，服務(wù)對(duì)象有兩個(gè)：一是企業(yè)，二是客戶?？偨?jīng)理把兩份報(bào)告遞給李四看：“這就是你所要的答案” 主動(dòng)的心態(tài) 主動(dòng)是什么？主動(dòng)就是“沒有人告訴你而你正在做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤薄? 專家顧問的形象 銷售代表應(yīng)當(dāng)成為解決客戶的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家，銷售代表不再是單純的售樓人員，而是客戶的顧問式專家。 銷售經(jīng)理：從事過銷售工作，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（銷售一線經(jīng)驗(yàn) 3年） 179。然而一個(gè)銷售人員所產(chǎn)生的問題當(dāng)中有 80%是來自亍自身心態(tài)，縱使解決了銷售技巧的欠缺也只是治標(biāo)不治本。 三、成功置業(yè)顧問的 6之“ 4” 找尋動(dòng)力的源泉 “ 我為什么來做銷售？” 自我肯定的態(tài)度 “ 我是最棒的？ (自信、熱情 )” 擁有成功的渴望 “ 我要做團(tuán)隊(duì)最有影響力的人，我要 ……！” 堅(jiān)持不懈的精神 “ 絕不放棄、永不放棄！” 4 之一 —— 必備的四種態(tài)度 三、成功置業(yè)顧問的 6之 “ 4” 明確的目標(biāo) “ 我要開盤賣 50套房？ “我要和團(tuán)隊(duì)分享三條銷售經(jīng)驗(yàn)” (必須是可量化的目標(biāo) )” 樂觀的心情 “ 做銷售我徆快樂 (用熱情感染客戶 )” 專業(yè)的表現(xiàn) “ 我專業(yè)，我成功 (贏得客戶的信賴 )” 大量的行動(dòng) “ 從今天開始、堅(jiān)持不懈行動(dòng)” 4 之二 —— 必備的四張王牌 三、成功置業(yè)顧問的 6之“ 5” 5 —— 必須堅(jiān)持的五種信念 ① 、相信自己，足夠自信 ②、真心誠(chéng)意地關(guān)心你的客戶 ③、始終保持積極和熱忱 ④、鞭策自己的意志力 ⑤、尊重你的客戶 銷售大師們成功，憑借的不僅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！唯有信念，才能讓我們?cè)诼L(zhǎng)的銷售生涯中，有力量和自信面對(duì)挫折、迎接挑戓！ 三、成功置業(yè)顧問的 6之“ 6” 6 —— 倍增業(yè)績(jī)的六大原則 我是老板（我為自己干） “ 我要對(duì)自己的發(fā)展負(fù)責(zé)！” 我是顧問而非 “ 置業(yè)顧問 ” “ 我是房地產(chǎn)行業(yè)的專家！” 我是銷售醫(yī)生、購(gòu)房專家 “ 我能診斷客戶購(gòu)房需求！” 我要立即行動(dòng)、拒絕等待 “ 用行動(dòng)開啟成功的人生！” 我要把工作做好 —— 用心 “ 認(rèn)真做工作、關(guān)注紳節(jié)！” 我立志出類拔萃 —— 執(zhí)著 “ 我要成為銷售力最強(qiáng)的！” 4：積極的心態(tài)源亍丏業(yè)的修煉 心態(tài)篇： 第四節(jié) 四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（