【正文】 13:35:4313:35:4313:352/1/2023 1:35:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時(shí) 35分 43秒 13:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。一鋪養(yǎng)三代的觀念根深蒂固。 本項(xiàng)目二層鋪位的最大價(jià)值點(diǎn)。 對(duì)于 賣 場(chǎng) —— 將獲得更大的主動(dòng)權(quán)把 賣 場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)成熟，達(dá)到預(yù)期設(shè)想。 可利用推廣渠道與媒體有限。 一切從客戶需求出發(fā) 常識(shí) 1 —— 客戶動(dòng)機(jī)：經(jīng)濟(jì)利益 常識(shí) 2 —— 客戶決策視角：投資回報(bào) 常識(shí) 3 —— 客戶判斷基礎(chǔ)：經(jīng)營(yíng)前景 投資價(jià)值 —— 價(jià)值挖掘 投資價(jià)值 —— 價(jià)值 保障 市場(chǎng)基礎(chǔ) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 如何突破商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷常規(guī)？ 常識(shí) 1—— 商鋪是 產(chǎn)生財(cái)富的載體 ，客戶購(gòu)買商鋪的最基本 目的是為了生財(cái)或升財(cái)，即 追求財(cái)富利益 客戶需求 商鋪功能 租金收益 出租 轉(zhuǎn)售 經(jīng)營(yíng) 業(yè)主只需收取租金 因“道路剛性”而稀缺，從而產(chǎn)生增值 銷售收益 降低房租成本，并獲得營(yíng)業(yè)收入 經(jīng)營(yíng)收益 長(zhǎng)期收益 風(fēng)險(xiǎn)保障 資產(chǎn)沉淀 客戶利益 融資工具 融資收益 融資 可作為不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行抵押或置信憑證，從而獲得貸款 常識(shí) 2—— 投資與回報(bào) 是客戶購(gòu)買商鋪時(shí)最基本的 決策動(dòng)機(jī) ，其決策角度與其 財(cái)富或投資能力 相關(guān) 一般而言，財(cái)富等級(jí)越高，越關(guān)注回報(bào)的長(zhǎng)期性； 財(cái)富等級(jí)越低，越關(guān)注短期快速回報(bào)及安全性； 常識(shí) 3—— 客戶最終是根據(jù) 經(jīng)營(yíng)前景 來判斷 投資回報(bào) 的，其最直觀判斷因素則是 租金和售價(jià) 購(gòu)鋪用途 投資 經(jīng)營(yíng) 投資回報(bào) 經(jīng)營(yíng)前景 判斷基礎(chǔ) 收益途徑 租金或轉(zhuǎn)售價(jià)格 營(yíng)業(yè)額 內(nèi)在經(jīng)濟(jì)原理 一切從客戶需求出發(fā) 常識(shí) 1 —— 客戶動(dòng)機(jī)：經(jīng)濟(jì)利益 常識(shí) 2 —— 客戶決策視角：投資回報(bào) 常識(shí) 3 —— 客戶判斷基礎(chǔ)：經(jīng)營(yíng)前景 投資價(jià)值 —— 價(jià)值挖掘 投資價(jià)值 —— 價(jià)值 保障 市場(chǎng)基礎(chǔ) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 如何突破商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷常規(guī)？ 價(jià)值 1： 規(guī)劃中的道路 開通后本項(xiàng)目的租金和售價(jià)將 不斷攀升； 運(yùn)河邊的景 運(yùn)河邊的路 價(jià)值 2： 城市中心的區(qū)位 將 為本項(xiàng)目提供大量高消費(fèi)能力的客戶 價(jià)值 3：安慶老商業(yè)中心區(qū)以人民路商圈、集賢路商圈為主，本項(xiàng)目可與之共同組成 安慶最核心的商業(yè)金三角 區(qū)域 60萬㎡ 城市中心綜合體，目前規(guī)模安慶中心區(qū)第一 ?！?華茂 1958” 商業(yè) 銷售執(zhí)行方案 謹(jǐn)呈： 版權(quán)聲明： 本項(xiàng)目是地產(chǎn)顧問公司的研究成果。 價(jià)值 4: 價(jià)值 5: 安慶中心區(qū)唯一購(gòu)物中心， 安慶商業(yè)地標(biāo) 價(jià)值最大化的 街區(qū) 設(shè)置 價(jià)值 6: 全城首創(chuàng) 雙首層概念 內(nèi)街外街化、二 樓街鋪化 價(jià)值 7: 價(jià)值 8: 體驗(yàn)式風(fēng)情街區(qū) —— 國(guó)際美食街、時(shí)尚第五街、潮流星光大道 一切從客戶需求出發(fā) 常識(shí) 1 —— 客戶動(dòng)機(jī)：經(jīng)濟(jì)利益 常識(shí) 2 —— 客戶決策視角：投資回報(bào) 常識(shí) 3 —— 客戶判斷基礎(chǔ)：經(jīng)營(yíng)前景 投資價(jià)值 —— 價(jià)值挖掘 投資價(jià)值 —— 價(jià)值 保障 基 礎(chǔ) 戰(zhàn) 略 市場(chǎng)基礎(chǔ) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 如何突破商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷常規(guī)？ 價(jià)值 保證 1—— 金大地、華茂 品牌效應(yīng) 價(jià)值 保證 2：引入 品牌 物管 公司 統(tǒng)一管理，保障 有序 經(jīng)營(yíng) 價(jià)值 保證 3：引進(jìn) 品牌主力店 ， 建立信心 ?宣傳策略 —— 高調(diào)、廣泛： 新聞發(fā)布會(huì)暨簽約儀式 戶外廣告 /軟文 /金大地周刊 /樓書 /形象墻 /售樓處展板 /櫥窗； ?目的： 通過品牌商家樹立項(xiàng)目形象，并給客戶及其它商家以信心，產(chǎn)生 聚集效應(yīng)；發(fā)揮營(yíng)銷作用； 2：安慶中心區(qū)位 3： 金三角商圈 4： 60萬㎡城市中心綜合體 1: 規(guī)劃道路 5: 安慶中心區(qū)唯一購(gòu)物中心 6: 最大化的街鋪設(shè)計(jì) 7: 內(nèi)街外街劃、 2層街鋪化 8: 體驗(yàn)式風(fēng)情街 9: 金大地、華茂品牌效應(yīng) 10：品牌 物業(yè) 公司 11：品牌主力店進(jìn)駐， 建立信心 長(zhǎng)期回報(bào) 升值前景 回報(bào)率 安全 /穩(wěn)定 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 客戶需求 增加值 保障系統(tǒng) 四 . 銷售推廣策略 項(xiàng)目屬性 前所未見的，體驗(yàn)式的，最有情調(diào)的，是安慶中心區(qū)第一購(gòu)物中心 產(chǎn)品屬性 位于安慶的中心區(qū)， 安慶中心商業(yè)地標(biāo) 區(qū)域?qū)傩? 安全、穩(wěn)定、升值、長(zhǎng)期 投資屬性 Strength優(yōu)勢(shì)： 都市級(jí)業(yè)態(tài)規(guī)劃及眾多主力商家組合 ? 世界 500強(qiáng)大零售商家樂福強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐 ， ? 位于安慶的中心區(qū) ， 安慶中心商業(yè)地 標(biāo)； ? 商業(yè)總規(guī)模超過 10萬平方米 ， ? 目前安慶中心區(qū)唯一商業(yè)旗艦 Weakness劣勢(shì)： 項(xiàng)目現(xiàn)階段處于次核心商圈 ， 周邊人氣不足 、商業(yè)氛圍差 ? 市府路與紡織西路均為雙車道 ， 道路狹窄 ，弱化了街鋪價(jià)值點(diǎn)； ? 本區(qū)域商業(yè)以生活配套為主 ， 缺乏時(shí)尚潮流生活配套； ? 項(xiàng)目外部道路 、 交通配套設(shè)施欠缺 ， 影響項(xiàng)目其他區(qū)域人流的進(jìn)入等 。 A｛答案｝ 252。 策略４、集中銷售策略 辦理 VIP卡后升級(jí)認(rèn)購(gòu)，引爆式開盤 —— 根據(jù)本項(xiàng)目的供應(yīng)量，必須有一個(gè)提前預(yù)熱、部分消化的過程。 商鋪售價(jià)結(jié)論 — 三層均價(jià) 三層 均價(jià) =二層 均價(jià) *65% 根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，合理 三層 價(jià)格一般是 二層 價(jià)格的 60%— 70%左右。 安慶市（含各鎮(zhèn)區(qū)）公務(wù)員 —— 年齡在 28— 50歲之間，有投資意識(shí)，收入穩(wěn)定，有豐厚積蓄，對(duì)該片區(qū)前景看好。 。 :35:4313:35Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :35:4313:35:43February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 本地富裕居民 —— 年齡在 35— 60歲之間，文化程度較低，看重