【正文】 18:50:1618:50:1618:502/3/2023 6:50:16 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 3日星期五 下午 6時(shí) 50分 16秒 18:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 90 二、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)特 VI識(shí)別系統(tǒng)的建立 項(xiàng)目?jī)?nèi)及周邊包裝 主要包括：道旗、廣告牌、項(xiàng)目?jī)?nèi)指示系統(tǒng)、建筑 小品、主入口歡迎牌、圍墻等。 70 做事： ? 注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié) ? 將市場(chǎng)推廣工作細(xì)致化 ? 舉行公關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離 71 一、項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣思路 思路之二：全程策劃與整合推廣模式的成功運(yùn)用 利用公司的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全 程策劃推廣及資源整合。 53 ? 會(huì)所設(shè)計(jì) 會(huì)所，現(xiàn)代居住社區(qū)必不可少的關(guān)鍵配套之一，我 們提出 —— 社區(qū)雙會(huì)所設(shè)計(jì)概念 ? 私家會(huì)所 （室內(nèi)獨(dú)立會(huì)所） 注重實(shí)用性，以社區(qū)服務(wù)和室內(nèi)運(yùn)動(dòng)為主。 33 ? 香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)： 在市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下 ,“都市香格里拉”概念的提出，是對(duì)項(xiàng)目“新都市人居生活典范”定位的提升與形象化。 20 項(xiàng)目所在地區(qū)域市場(chǎng)分析 ? 項(xiàng)目市場(chǎng)區(qū)域潛力分析 城南新區(qū)是佛山市政府規(guī)劃已久的的全新高尚住宅區(qū)。 8 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 從消費(fèi)者的角度 “英發(fā)地產(chǎn)”作為佛山市成熟開(kāi)發(fā)商之一，本地消費(fèi) 者已有一定的認(rèn)知及接受度，對(duì)消費(fèi)者心中已有的品牌進(jìn) 行維護(hù)和提升 ,是非常重要和必要的?，F(xiàn)代房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程實(shí)質(zhì)就是品牌建 造、傳播、推廣和延伸的過(guò)程，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌能夠關(guān)系 到房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展。 城南樓盤(pán)將以優(yōu)良素質(zhì)引領(lǐng)了佛山新一代住宅的潮 流。以 “香格里拉”命名的酒店是豪華、高品位、高質(zhì)素的代名詞。 50 ? 香格里拉園林功能 香格里拉園林營(yíng)造的是具有健康、休閑、運(yùn)動(dòng)和娛 樂(lè)等多功能為一體的園林環(huán)境，達(dá)到物化需求與審美需 求的和諧統(tǒng)一。 ? 充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。 通過(guò)建設(shè)項(xiàng)目自身的高品質(zhì)、通過(guò)完美的項(xiàng)目整合 包裝，讓項(xiàng)目在佛山市民心中成為一道可以引以為自豪 的佛山亮麗“風(fēng)景線”，讓佛山為你“喝彩”！ 84 廣告推廣策略 主要策略包括： ? 媒體炒作策略 ? “以快打慢” 策略 ? “集中火力一網(wǎng)打盡”策略 ? 持續(xù)連貫的廣告推廣策略 85 廣告費(fèi)用預(yù)算及分配 ? 項(xiàng)目推廣費(fèi)用 各類廣告制作與發(fā)布費(fèi)、宣傳資料費(fèi)、公關(guān)活動(dòng)執(zhí) 行費(fèi)等。 :50:1618:50Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 3日星期五 6時(shí) 50分 16秒 18:50:163 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 6時(shí) 50分 16秒 18:50:163 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 92 ? 香格里拉園林式社區(qū)入口 構(gòu)筑出“香格里拉”的風(fēng)情。 此階段的行銷活動(dòng)主要為 ： 1）廣場(chǎng)落成儀式暨公開(kāi)發(fā)售活動(dòng) 2）邀請(qǐng)明星出任項(xiàng)目形象代言人 75 階段性策略分述及行銷活動(dòng) ? 熱銷期 延續(xù)開(kāi)盤(pán)的余溫，進(jìn)行新一輪的廣告強(qiáng)勢(shì)推廣。 55 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 香格里拉園林環(huán)境 以人為本，營(yíng)造一種人與環(huán)境的相融共息。地鐵為佛 山樓市帶來(lái)的是廣闊前景，帶來(lái)的更是高品質(zhì)的現(xiàn)代化生活居 住概念。 21 二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 ? 項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)情況比較 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體質(zhì)素相對(duì)較高，本項(xiàng)目需要進(jìn)行全方位 的概念包裝。因此， 立足本地文化、建筑國(guó)際視野 正是“英發(fā)地 產(chǎn)”品牌平臺(tái)構(gòu)筑的最佳思路。鑒于此，本案 將以創(chuàng)造項(xiàng)目的全程銷售力為核心，從銷售力分析、銷售 力提純、銷售力提升、銷售力傳播、銷售力實(shí)現(xiàn)、銷售力 持續(xù)等多方面、多角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位地闡述，力爭(zhēng)全 面、務(wù)實(shí)地解析整個(gè)項(xiàng)目，最大力度地推動(dòng)項(xiàng)目的全面銷 售成功。 由惠雅苑、麗日豪庭、至尊明居的熱銷我們不難看出，現(xiàn) 今市場(chǎng)最接納有一定規(guī)模的，環(huán)境優(yōu)良的，戶型設(shè)計(jì)合理的社 區(qū)樓盤(pán)。 2）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 整合專業(yè)和知名的園林規(guī)劃、建筑工程、物業(yè)管理、策 劃銷售代理公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作，追求“過(guò)程精品”、打造 “一流產(chǎn)品”。 41 項(xiàng)目名稱建議 ? 東方名郡 名稱簡(jiǎn)釋： “東方”賦予項(xiàng)目豐富的文化氣息和美好形象， “名郡”代表具有高知名度、出名，名人居住之 所的含義； 42 第四部分 銷售力提升 43 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體思路及建議 （一）