【正文】 2023/3/21March 2023/3/21 14:56:0014:56:0014:56Sunday,20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 2114:56:0014:56Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 “百城溫商名店街 ”品牌異地復(fù)制與輸出模式；252。ＰＡＲＴ． 6－－ “ 百城溫商名店街 ” 三大啟動(dòng)項(xiàng)目的戰(zhàn)術(shù)構(gòu)思（一） “塘下第一商業(yè)大道 ”坐標(biāo)體系下的啟動(dòng)項(xiàng)目252。中期：提煉 “塘下第一商業(yè)大道 ”運(yùn)作模式，選擇數(shù)個(gè)三四線城市營(yíng)造商業(yè)標(biāo)桿。216。商會(huì)對(duì)溫州資源整合的思考異地資源的整合“正國(guó)百城溫商名店街 ”戰(zhàn)略的主戰(zhàn)場(chǎng)鎖定在全國(guó)各地，根據(jù)戰(zhàn)略需要，對(duì)全國(guó)各地特別是項(xiàng)目所在區(qū)域的各種資源，也可以取我所需，為我所用，在 “正國(guó)百城溫商名店街 ”全國(guó)一盤棋的格局下靈活組合。三四線城市的商業(yè)開(kāi)發(fā)環(huán)境分析216。216。鼓勵(lì)同行業(yè)企業(yè)、跨行業(yè)企業(yè)之間進(jìn)行聯(lián)合重組，組成營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在溫州本地以及全國(guó)各大城市商業(yè)街、步行街、在外溫州人開(kāi)辦的商場(chǎng)等開(kāi)設(shè)溫州名購(gòu)旗艦店。 首創(chuàng)了商業(yè)地產(chǎn) “訂單模式 ”，與幾十個(gè)國(guó)際知名品牌主力店形成戰(zhàn)略同盟，在全國(guó)的項(xiàng)目布局上連鎖經(jīng)營(yíng)，形成了萬(wàn)達(dá)獨(dú)一無(wú)二的 “商業(yè)資源 ”。 如何拔高到建立地產(chǎn)模式的高度運(yùn)營(yíng)？216。億嘉時(shí)代廣場(chǎng)：商業(yè)面積 21000平方。p 6戰(zhàn)術(shù)構(gòu)思ＰＡＲＴ．１－－ 地產(chǎn)新政下的商業(yè)地產(chǎn)契機(jī)（一）近年來(lái)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展概述2.自身機(jī)遇PAAp ＰＡＲＴ． 2－－ 正國(guó)房產(chǎn)的商業(yè)地產(chǎn)資源及開(kāi)發(fā)重心調(diào)整戰(zhàn)略思考（一）正國(guó) —— 塘下商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍者正國(guó)商業(yè)地產(chǎn)五大疑問(wèn)216。p瑞安在每一個(gè) ”天地 ”項(xiàng)目中的商業(yè)體都會(huì)融入一些 “上海新天地 ”的開(kāi)發(fā)理念，保留一部分當(dāng)?shù)氐睦辖ㄖM(jìn)特色 “88新天地 ”精品酒店，都會(huì)在住宅項(xiàng)目中為業(yè)主配備大型會(huì)所，都會(huì)尤為重視營(yíng)造景觀和社區(qū)環(huán)境等等，這些瑞安標(biāo)簽式的國(guó)際化打造手法，為每個(gè)項(xiàng)目奠定了超前地位。溫州名 購(gòu)有效整合遍布全國(guó)的溫州品牌、溫商 資 源；溫州市政府高度支持，容易以 較 低成本布局、擴(kuò)張 。從全國(guó)城市發(fā)展的最新趨勢(shì)看，三四線城市的發(fā)展正在提速，城市化、商業(yè)開(kāi)發(fā)的前景與機(jī)遇十分廣闊。溫州有哪些資源能夠整合？“無(wú)溫不成商 ”，溫州商人、溫州商品、溫商項(xiàng)目、溫州商會(huì)已遍布全國(guó)乃至海外，使得 “正國(guó)百城溫商名店街 ”在開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中整合、利用溫州資源并進(jìn)而利用目標(biāo)區(qū)域的綜合資源有著許多人脈基礎(chǔ)和天然優(yōu)勢(shì)。252。 有利于高效解決異地拓展中實(shí)際衍生的系列問(wèn)題。億嘉時(shí)代廣場(chǎng)等三個(gè)商業(yè)項(xiàng)目既出自同源，又在區(qū)域地段上互相呼應(yīng)，總體商業(yè)體量已足以領(lǐng)袖塘下區(qū)域的商業(yè)格局，在 “大溫州都市區(qū) ”的現(xiàn)有商圈布局中也舉足輕重，因此，三個(gè)項(xiàng)目盡管在建設(shè)周期、開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)等方面有先后之分，但在形象整合、運(yùn)營(yíng)推廣上必須整體聯(lián)動(dòng)，實(shí)行一盤棋戰(zhàn)略，并借塘下列為 “鎮(zhèn)級(jí)市 ”強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)熱潮，在城市形象升級(jí)、城市商圈規(guī)劃、項(xiàng)目形象推廣等方面取得政府的強(qiáng)力支持和配合。216。啟動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式的提煉：252。 14:56:0014:56:0014:563/21/2023212:562:56:00下午 三月 2114:56MarchPM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。下午 三月 2114:56March20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。March21,（二）三角洲服務(wù)模式提要 “百城溫商名店街 ”的全程戰(zhàn)略服務(wù)方面：建議采取年度合作或階段性合作的合作模式，三角洲在 “百城溫商名店街 ”品牌總體戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)層面提供系列策略性服務(wù)，或根據(jù)階段性發(fā)展需要（針對(duì)特定區(qū)域或特定個(gè)案，服務(wù)周期一般不超過(guò)半年）配合正國(guó)房開(kāi)負(fù)責(zé)策略的執(zhí)行服務(wù)。 億嘉時(shí)代廣場(chǎng)按預(yù)定計(jì)劃開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)（試運(yùn)營(yíng)），高調(diào)推廣；252。啟動(dòng)項(xiàng)目的整體規(guī)劃：216。在各個(gè)城市的舊城改造和商業(yè)改造中，不乏有在同一個(gè)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，目標(biāo)開(kāi)發(fā)地塊位置相近但不相連屬、新老商業(yè)項(xiàng)目定位混亂而互相沖突等現(xiàn)狀，而 “塘下第一商業(yè)大道 ”成功、成熟的運(yùn)作模式對(duì)類似項(xiàng)目的改造、升級(jí)、調(diào)整、合作等具有較強(qiáng)推廣價(jià)值。 文化塑造：主要涉及區(qū)域文化融合、城市形象塑造、項(xiàng)目特色打造等方面。開(kāi)通 “正國(guó)百城溫商名店街 ”網(wǎng)站：與一些門戶型的政府網(wǎng)站、各地溫州商會(huì)網(wǎng)站、商業(yè)網(wǎng)站、招商網(wǎng)站、時(shí)尚品牌網(wǎng)站（包括國(guó)際性品牌）以及合作品牌及企業(yè)網(wǎng)站、 “正國(guó)百城溫商名店街 ”各子項(xiàng)目網(wǎng)站、地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站等實(shí)行互相鏈接。 異地資源二：合作的中小開(kāi)發(fā)商在宏觀調(diào)控大環(huán)境下，各地的中小開(kāi)發(fā)商為生存發(fā)展而紛紛尋求聯(lián)合發(fā)展之路， “正國(guó)百城溫商名店街 ”可以憑借正國(guó)的品牌實(shí)力、戰(zhàn)略項(xiàng)目的聚集效應(yīng)等優(yōu)勢(shì)與他們?cè)谕恋?、資金、團(tuán)隊(duì)、信息等多方面進(jìn)行合作、整合，對(duì)其中的部分適合的開(kāi)發(fā)商品牌還可以收購(gòu)、并購(gòu)，將 “正國(guó)百城溫商名店街 ”的開(kāi)發(fā)主體進(jìn)一步做大做強(qiáng)。 缺陷二：三四線城市處于高端消費(fèi)外流（流向區(qū)域內(nèi)的一二線大城市）和低端消費(fèi)市場(chǎng)（本地還是以批發(fā)市場(chǎng)占主導(dǎo)）的雙重夾擊。216。加快推進(jìn)名品進(jìn)名店，通過(guò) “溫州名購(gòu) ”落地推廣對(duì)接活動(dòng)，推動(dòng)一批行業(yè)龍頭企業(yè)品牌進(jìn)入一流營(yíng)銷渠道。?。ǘ刂菝芳傻?。目前，該計(jì)劃的第一條商業(yè)步行街已在湖北省黃岡市正式開(kāi)街，該計(jì)劃的第二條商業(yè)街位于安徽全椒縣，目前已進(jìn)入招商階段，華潤(rùn)蘇果超市、香港大地影院、蘇寧電器等主力商家均已簽約入駐。p萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目在開(kāi)工之前，主力店的招商就已基本解決，整個(gè)項(xiàng)目70%~80%的租賃面積已經(jīng)有主。三大商業(yè)體隔街相對(duì)，近在咫尺，同屬于正國(guó)系，但又分屬于三個(gè)獨(dú)立的商住綜合項(xiàng)目，在經(jīng)營(yíng)定位上需要根據(jù)各自的具體條件進(jìn)行錯(cuò)位，但在新興的塘下商業(yè)大道乃至溫州南翼商業(yè)次中心又需要呼應(yīng)、協(xié)作，發(fā)揮正國(guó)系商業(yè)資源的規(guī)模集群優(yōu)勢(shì)，既應(yīng)對(duì)區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，又可以打響正國(guó)系商業(yè)品牌和創(chuàng)建正國(guó)系商業(yè)發(fā)展模式。以塘下大道為核心的三大項(xiàng)目底商及未來(lái)沿線地產(chǎn)開(kāi)發(fā)物業(yè)的投標(biāo)獲取，形成了以塘下核心商業(yè)街為主軸的商業(yè)地產(chǎn)布局，已經(jīng)具備規(guī)模效應(yīng)、集聚效應(yīng)和整合拔高基礎(chǔ)。當(dāng)前新政下，由于投資、投機(jī)性需求在住宅市場(chǎng)中受抑制，從住宅市場(chǎng)撤離的資金，選擇商業(yè)地產(chǎn)作為資金避風(fēng)港的可能性很大，必然成就商業(yè)地產(chǎn)下一波的機(jī)會(huì)。TRR（二）新政下的商業(yè)地產(chǎn)利好p ）252。翠湖天地 —— 瑞安 “先商后住 ”運(yùn)營(yíng)模式下的典型代表。按照市政府的溫州名購(gòu)項(xiàng)目實(shí)施方案， 2023年 —2023 年，我市將在全國(guó)大中城市建立 100家溫州名品購(gòu)物中心，主要采取以下三種創(chuàng)建方式： 通過(guò)政府強(qiáng)力引導(dǎo)、行業(yè)集力推進(jìn)、龍頭企業(yè)積極帶動(dòng)，推進(jìn)一批成長(zhǎng)型企業(yè)和品牌進(jìn)入行業(yè)龍頭企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源共享和共同發(fā)展。案例 商 業(yè)發(fā) 展模式萬(wàn)達(dá)廣 場(chǎng)首 創(chuàng) 商 業(yè) 地 產(chǎn) “訂單 模式 ”，與幾十個(gè)國(guó) 際 知名品