【正文】 :31:0621:31Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :31:0621:31:06February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 大型投資客戶，在硬件上給予一定量的支持。 項目定位 : 成長型企業(yè)上升平臺 案名備選 : 中部企業(yè)公元 環(huán)球企業(yè)港 價值如何傳播？ 卓越價值的卓越傳播之道 卓越傳播之道： 造場 —— 推廣 —— 公關 造場：項目形象塑造（視覺形象和現(xiàn)場氛圍塑造） 推廣：廣告推廣和媒體創(chuàng)意 公關：項目影響力公關和客群關系營銷 造場 項目形象塑造（視覺形象和現(xiàn)場氛圍塑造） 項目視覺形象塑造 Logo創(chuàng)意及延展 造場 現(xiàn)場氛圍塑造 體驗式營銷中心 生態(tài)辦公公園 現(xiàn)場包裝 地標型體驗式營銷中心（后期功能：卓越企業(yè)家會所）： 地標：增強項目昭示性 商務、研發(fā)、服務功能展示及體驗 營銷中心外包造型創(chuàng)意示意 生態(tài)辦公體驗公園： 打造生態(tài)辦公實景體驗區(qū) 三維互動演示 讓企業(yè)家更直觀的體驗園區(qū)的軟硬實力為企業(yè)帶來發(fā)展機遇和企業(yè)的生產(chǎn)力 現(xiàn)場包裝（附設計稿）： 工地圍擋、項目導視系統(tǒng)、樣板體驗 廣告推廣原則 線上廣告 —— 以大眾傳播樹品牌公眾影響力 線下營銷 —— 實效利益釋放與深度說服 輔以活動配合造勢，實現(xiàn)品牌及銷售目標最大化。 大長沙高校研發(fā)資源 外部環(huán)境 領先品牌 東湖高新集團， 20年工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗， 2023年至 2023年連續(xù)三年躋身“中國園區(qū)開發(fā)上市公司競爭力 TOP 10”榜單。 利弊共存，危機同在 本案的出口在哪？ ? 長沙工業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)已出現(xiàn)較為激烈的競爭態(tài)勢。 市場分析 ? 但工業(yè)地產(chǎn)的特殊性決定其受法律法規(guī)的制約與影響較大！五成首付十年按揭期限的政策，抬高了 投資門檻 ，金融杠桿效應弱，部分實力較弱的中小企業(yè)難以承擔。 京港高鐵 滬昆高鐵 長沙 區(qū)位價值： 長沙由省會向區(qū)域中心逐步進化 京港高鐵、滬昆高鐵交匯于長沙，這意味著未來商務時間成本大大降低，另外也預示長三角、珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將進入高峰期。 典型客戶： 珠三角及沿海企業(yè)。 需要政府牽頭協(xié)調(diào) 實效營銷、圈層營銷 ，利益釋放 3.“成就企業(yè)家發(fā)展 愿景，卓越未來 ”的信念堅定 價值落地期 價值落地期 戶外路牌 報紙 雜志 網(wǎng)絡 DM直郵 電臺廣播 成就卓越未來 階段活動建議： 湖南本土知名企業(yè)家發(fā)展論壇 —— 梁穩(wěn)根 /詹純新 /尹峰等 知名企業(yè)家分享成功企業(yè)之奧妙及心得 探討企業(yè)卓越之道 生產(chǎn)制造型企業(yè)（廠房） 客戶形態(tài)： 需要更好地融入產(chǎn)業(yè)鏈，獲得更好的發(fā)展機會； 想要進入專業(yè)園區(qū)（環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)園）獲得更多政策扶持與上升空間； 急需跳離目前已不適應企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，謀求新的發(fā)展平臺； 需要轉(zhuǎn)移區(qū)域，節(jié)約成本 ,提高企業(yè)績效 利益關注： 銷售價格、使用成本、產(chǎn)業(yè)基礎、園區(qū)配套、廠房功能 利益關鍵詞：成本、產(chǎn)業(yè)、配套 （廠房客戶）利益驅(qū)動關鍵： 開發(fā)商堅實的產(chǎn)業(yè)基礎； 園區(qū)內(nèi)部完善的功能配套； 園區(qū)優(yōu)越的交通條件； 經(jīng)濟節(jié)能的廠房設計 利益訴求： 強實的產(chǎn)業(yè)基礎、科學的規(guī)劃設計為企業(yè)帶來的推動力 利益表達： 成就 卓越未來 辦公類企業(yè)（寫字樓） 客戶形態(tài)： 對城市依賴并不強的和對生態(tài)辦公要求高的科技研發(fā)行業(yè) 利益關注： 銷售價格、公共配套、園區(qū)環(huán)境、企業(yè)形象 利益關鍵詞：價格、環(huán)境 （寫字樓客戶）利益驅(qū)動關鍵： 與市區(qū)甲級寫字樓成數(shù)倍的價差；