【正文】 什幺是特許經營？ ?特許經營的基本特征 ? 、 統(tǒng)一店名店貌 ? 、 統(tǒng)一財務管理 ? 、 統(tǒng)一商品采購 ? 、 統(tǒng)一廣告促銷 ? 、 統(tǒng)一物流配送 ? 、 統(tǒng)一服務規(guī)范 ? 、 統(tǒng)一經營管理 ? 、 統(tǒng)一業(yè)務指導 ? 、 統(tǒng)一質量標準 ? 、 統(tǒng)一員工培訓 什幺是特許經營？ ?特許經營的本質特征 進貨與銷售的分離 ?、 零售商業(yè)集中與分散 ?、 規(guī)模化與專業(yè)化 特許經營出售 /授予文件 ?為潛在加盟商提供所有必要信息以供決策的文件 ?不故意誤導潛在加盟商 ?建議全面披露以便特許人和加盟商之間能夠達到盡可能好的契合 ?建議全面披露以減少責任 特許經營出售 /授予文件 ? 特許經營授予過程中需要的文件 ?特許經營協(xié)議 ?保密協(xié)議 ?購買 /出售協(xié)議 （ 如果將現(xiàn)有業(yè)務單位轉為特許經營 ） ?轉租 （ 如果特許人是土地所有者 ） ?租約及附件樣本 ?特許人財務報表 ?加盟商需要簽字的其它文件 特許經營出售 /授予文件 ? 披露文件包括（以美國法律為例）（一） ? 特許人 、 董事和執(zhí)行官的背景材料和業(yè)務經驗 ? 訴訟和破產歷史 ? 初期和后繼費用及總投資 ? 加盟商需要進行業(yè)務接觸的相關人員 ? 加盟商 /特許人義務 ? 領域 ? 商標和專利 特許經營出售 /授予文件 ? 披露文件包括（以美國法律為例）（二） ? 對加盟商所售商品和服務的限制 ? 加盟商的終止 、 取消和展期 ? 有關加盟店和直營店的統(tǒng)計信息 ? 有關加盟店和直營店的統(tǒng)計信息 ? 特許經營涉及的公眾人物 ? 特許人財務情況 ? 合同 ? 披露材料的收據 特許經營出售 /授予文件 ? 售前公布（最佳做法） ? 全面公布 ?、 使?jié)撛谑茉S人作出明智決定 ?、 避免誤會和訴訟 ? 收益保證 ?、 保護特許人在出售過程中不受非授權陳述的影響 ? 邀請潛在受許人討論問題 /擔心 ?、 公司管理層 ?、 受許人 ? 在筌字前必須提供填好的特許經營協(xié)議 ? 反銷售 —— 這個特許經營可能不適合你 特許經營的類型 ?產品和商標特許經營 ?特許經營特定的產品或服務 ， 而不是傳送系統(tǒng) ?、 允許其它人在商標權下出售產品 ?、 強度產品一致 ， 而不是業(yè)務系統(tǒng) 的一致 ?、 加盟商支付給特許人費用 ?、 如蘇打水 /啤酒罐裝 、 汽車經銷 、加油站等 特許經營的類型 ?業(yè)務模式特許經營 ?加盟商使用特許人的業(yè)務系統(tǒng) ?、 采用特許人的商標 ?、 采用特許人制定的業(yè)務模式 （ 控制 ） ?、 加盟商支付特許人費用 ?、 如快餐 、 雇用代理 、 服裝店等 特許經營模式 ?直接特許 Directing Franchise ?代理特許 Plaster Franchise ?區(qū)域開發(fā) Area Development 特許經營模式 ?直接特許 ?接近原來市場 ?相似語言 /經濟市場 特許人 加盟商 加盟商 加盟商 特許經營模式 ?區(qū)域開發(fā) Area Development ?特許人通過開設直營店授予開發(fā)整個市場 、 國家或地區(qū)的權力 ?無權發(fā)展次加盟商 特許人 區(qū)域開發(fā)商 區(qū)域開發(fā)商 門店經理 門店經理 門店經理 門店經理 特許經營模式 ?合資 ? 優(yōu)點 ?、 加入了當地的技術支持 ?、 財務資源的合并可以建立更強的 公司 ， 可以克服初期困難 ?、 雙方都有成功意愿 ? 風險 ?、 交流不好可能使關系緊張 ?、 對合資企業(yè)的投資可能限制用于其它擴張的資源 ?、 必須花很大力氣維持關系 特許經營模式 ?公司直營 ?公司完全擁有門店 ?公司人員制定和執(zhí)行發(fā)展工作 特 許 人 門店經理 門店經理 門店經理 特許經營模式 ?公司直營 ?優(yōu)點 ?、 公司對門店運營控制更強 ?、 公司獲得更高回報 ?、 用于維持當地關系的資源少