【正文】 第一層含義 企業(yè)的年度目標(biāo)，含公司利潤總額、凈資產(chǎn)利潤率、員工勞動(dòng)生產(chǎn)率、工業(yè)增加值、銷售收入 第二層含義 根據(jù)公司目標(biāo)分解的二級(jí)單位目標(biāo)，一是經(jīng)營業(yè)績指標(biāo) (如完成的利潤、 降低成本值、銷售額、銷售量、 產(chǎn)量等 )，二是管理指 標(biāo) (如質(zhì)量指標(biāo)、安全指標(biāo)等 ). 第三層含義 二級(jí)單位年度經(jīng)營目標(biāo)及管理目標(biāo)分解到第三級(jí)單位，變成了月份執(zhí)行計(jì)劃。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 81頁 薪酬分配制度的主體方案 薪酬分配制度設(shè)計(jì)將遵循本身內(nèi)涵及規(guī)律 ,由六個(gè)系統(tǒng)組成。 ?期權(quán)期股性質(zhì)的收益，與企業(yè)經(jīng)營效果直接相關(guān)，主要是對企業(yè)經(jīng)營者的長期激勵(lì)。另外經(jīng)理人市場也同時(shí)對經(jīng)理人產(chǎn)生激勵(lì)與約束 ,一方面每個(gè)在職經(jīng)理都受到潛在的競爭對手的威脅，如果經(jīng)營績效差 ,有可能被取代，同時(shí)經(jīng)理市場的評(píng)價(jià)就會(huì)使他的經(jīng)營才能 ——— 個(gè)人資本貶值 .這就迫使經(jīng)理不得不努力工作 ,期望給市場留下“好印象。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 68頁 湖北東方化學(xué)工業(yè)公司的特點(diǎn)決定了對下屬企業(yè)要采取分類對待的方法進(jìn)行經(jīng)營者分配方案的設(shè)計(jì) ?企業(yè)類別、規(guī)模、企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量、運(yùn)營模式、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、產(chǎn)品性質(zhì)、企業(yè)生命周期、 企業(yè)的效益狀況 等分類設(shè)計(jì)，避免一刀切。 投資中心：擁有一定的對外投資權(quán)限，財(cái)務(wù)性投資收益為其主要收入來源。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 54頁 母公司應(yīng)通過影響子公司股東大會(huì)決議形式實(shí)現(xiàn)控制權(quán) 母公司 所有權(quán) 控制權(quán) 經(jīng)營權(quán) 子公司股東大會(huì) 子公司經(jīng)理層 子公司董事會(huì) 子公司監(jiān)事會(huì) 委托代理 委托代理 監(jiān)督 子公司法人治理結(jié)構(gòu) Copyright169。 對子公司人事、財(cái)務(wù)權(quán)力的授予。 專業(yè)服務(wù)公司：如機(jī)械維修公司主要是集團(tuán)各業(yè)務(wù)公司之間能共享的價(jià)值鏈整合在一起 ， 充分利用固定資產(chǎn)和人員 。如日本的日立、豐田、松下、東芝等。 ? 建立集團(tuán)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò) Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 42頁 母子公司的三種關(guān)系 出資人與被投資企業(yè)之間的關(guān)系 ? 母公司依據(jù)持有的股權(quán)對子公司行使出資人權(quán)利并依所持股份承擔(dān)有限責(zé)任 。 – 母公司對子公司的管理措施感到困惑 ,不得不放任自流 。 – 子公司對母公司弄虛作假 。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 25頁 崗位說明書的內(nèi)容 基本資料 工作描述 任職資格說 明 工作環(huán)境 ?職務(wù)名稱 ?直接上級(jí) ?所屬部門 ?工資等級(jí) ?工資水平 ?所轄人員 ?定員人數(shù) ?工作場所 ?工作環(huán)境的危險(xiǎn)性 ?工作時(shí)間特征 ?工作環(huán)境的舒服程度 ?工作概要 ?工作活動(dòng)內(nèi)容 ?工作職責(zé) ?工作結(jié)果 ?工作關(guān)系 ?學(xué)歷要求 ?工作的年限和經(jīng)驗(yàn) ?一般能力 ?個(gè)性特征 ?性別 、 年齡特征 ?體能要求 ? Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 14頁 XXX愿意與社會(huì)一起分享咨詢過程中的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn) ?完成教育部的企業(yè)管理案例庫的建設(shè)工作 ?與中國工商時(shí)報(bào)合作開辟管理論壇 ?2023年被物流雜志聘為常務(wù)理事單位 ?在 《 企業(yè)管理 》 、 《 中國企業(yè)家 》 、 《 中國經(jīng)營報(bào) 》 等多個(gè)媒體上發(fā)表文章。Copyright169。如 《 透視母子公司管理 》 等封面文章 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 26頁 通過崗位評(píng)價(jià)，科學(xué)合理地將崗位價(jià)值進(jìn)行量化 個(gè)人努力程度因素 工作環(huán)境因素 知識(shí)技能因素 責(zé)任因素 崗位評(píng)價(jià) 根據(jù)湖北東方化學(xué)工業(yè)公司情況確定各項(xiàng)指標(biāo)及權(quán)重 組建專家小組，選擇了解湖北東方化學(xué)工業(yè)公司情況的各層次人員 試打分 調(diào)整指標(biāo)、權(quán)重 正式打分 Copyright169。 子公司不讓母公司了解真實(shí)情況 ,用假象蒙蔽母公司 。 一旦子公司出了問題 ,母公司又感到萬般無奈 。 ? 對其投資的子公司行使資產(chǎn)收益權(quán) ,依法取得資產(chǎn)收益和轉(zhuǎn)讓其股權(quán)而取得的收益 。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 45頁 母子公司管理定位的三種模式 一是金融型控股公司 ? 追求資本增值為唯一目標(biāo)，無明確的產(chǎn)業(yè)選擇。） Copyright169。 通常來說設(shè)立這種專業(yè)服務(wù)公司的原因是這種服務(wù)對業(yè)務(wù)來說很重要 ， 但是由于某種原因不適合外購 。 子公司戰(zhàn)略計(jì)劃、預(yù)算、業(yè)績評(píng)估、激勵(lì)性獎(jiǎng)金。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 55頁 這就要求子公司內(nèi)部的法人治理結(jié)構(gòu)責(zé)權(quán)明確協(xié)調(diào)有效 法人治理結(jié)構(gòu)指的是公司股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理各自的職責(zé)和相互關(guān)系，達(dá)到“各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效控制”的目的 股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，它代表產(chǎn)權(quán)的所有者對所屬公司擁有最終的控制權(quán)和決策權(quán) 董事會(huì)是公司的經(jīng)營決策機(jī)構(gòu)，它對股東大會(huì)負(fù)責(zé)，執(zhí)行股東大會(huì)的決議 監(jiān)事會(huì)是公司的自我監(jiān)督機(jī)構(gòu)，它對股東大會(huì)和職代會(huì)負(fù)責(zé)，依法對董事會(huì)和經(jīng)理擔(dān)任職務(wù)時(shí)的行為進(jìn)行監(jiān)督 經(jīng)理是公司決策的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，在公司章程和董事會(huì)授權(quán)的范疇內(nèi)行使職權(quán)，開展日常經(jīng)營活動(dòng) 股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，它代表產(chǎn)權(quán)的所有者對所屬公司擁有最終的控制權(quán)和決策權(quán) Copyright169。 Copyright169。 ?要考慮企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、地區(qū) 平均消費(fèi)水平、 本企業(yè)平均工資水平、經(jīng)營業(yè)績與經(jīng)營者努力程度的正相關(guān)度等因素 合理拉開差距：經(jīng)營者與員工、經(jīng)營者之間等。而我國目前國企領(lǐng)導(dǎo)大部分還是組織任命、人員與信息流動(dòng)也受到某種程度的限制。 Copyright169。 薪酬制度主體方案 一 二 三 四 五 六 組 織 系 統(tǒng) 指 標(biāo) 系 統(tǒng) 考 核 系 統(tǒng) 結(jié) 構(gòu) 系 統(tǒng) 支 付 系 統(tǒng) 仲 裁 系 統(tǒng) 整個(gè)系統(tǒng)相互完整方案，缺一不可 Copyright169。 第四層含義 三級(jí)單位月計(jì)劃分解到職工崗位上，變成每個(gè)人當(dāng)月應(yīng)該完成的任務(wù)。本處所稱指標(biāo)系統(tǒng)事以年度為單位的目標(biāo)。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 80頁 兩個(gè)結(jié)合、三個(gè)步驟、四項(xiàng)原則 薪酬分配制度設(shè)計(jì)注重 “兩個(gè)結(jié)合、三個(gè)步驟、四項(xiàng)原則” 兩個(gè)結(jié)合 ? 注重前瞻性與可行性結(jié)合 ? 成長性與平衡性結(jié)合 三個(gè)步驟 ? 推出和建立薪酬改革的新理念、新機(jī)制、新框架 ? 逐步合理地拉大差距，向貢獻(xiàn)傾斜 ? 實(shí)現(xiàn)員工收入多元化 四項(xiàng)原則 ? 薪酬分配與業(yè)績、貢獻(xiàn)掛鉤 ? 分配向做出貢獻(xiàn)的 “高知識(shí)、高管理、高科技、高營銷、高技能”人員傾斜 ? 效率優(yōu)先 ,兼顧公平 ,合理拉開分配差距 (上不封頂 ,下以最低生活保障線為限 ) ? 短期激勵(lì)與中長期激勵(lì)相結(jié)合 Copyright169。如沒有完成預(yù)定的經(jīng)營目標(biāo)，則取消效益年薪或接相應(yīng)比例扣減經(jīng)營者預(yù)先繳納的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。在國外由于經(jīng)理人市場比較發(fā)達(dá)，經(jīng)理市場定價(jià)是通過市場競爭來對經(jīng)理進(jìn)行激勵(lì)與約束 .經(jīng)理的價(jià)格就取決于他的“商譽(yù)” ,即他過去經(jīng)營企業(yè)的紀(jì)錄或聲譽(yù)。 Copyright169。通常事業(yè)部就是利潤中心。 Copyright169。 母公司職能部門與子公司對口職能部門之間的關(guān)系。 這類公司可以作為成本中心 ， 也可以作為利潤中心 ， 管理中一個(gè)比較棘手的問題是轉(zhuǎn)移價(jià)格問題 。戰(zhàn)略型控股公司是我國絕大多數(shù)企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展趨勢。 ? 統(tǒng)一管理集團(tuán)的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn) 。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 41頁 我們對母子公司管理的理解 三種相互關(guān)系 三種定位模式 三種劃分類型 Copyright169。 ,有些企業(yè)確定母子公司關(guān)系后 , 管理關(guān)系十分脆弱 ， 一切依舊 ,一盤散沙 ,不能真正形成集團(tuán) 。 母公司要求子公司做的事或?qū)δ承┲卮髥栴}提出意見 ,子公司卻根本不把母公司的意見當(dāng)一回事 ,不買母公司的帳 。 ?編制調(diào)查提綱 ， 確定調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查方法； ?廣泛收集有關(guān)資料 、 數(shù)據(jù)； ?對重點(diǎn)內(nèi)容做重點(diǎn) 、 細(xì)致調(diào)查； ?要求被調(diào)查員工對各種工作特征和工作人員特征的重要性和發(fā)生頻率等作出等級(jí)評(píng)定 ?仔細(xì)審核收集到的信息 ?創(chuàng)造性地分析 、 發(fā)現(xiàn)有關(guān)工作和工作人員的關(guān)鍵成分 ?歸納 、 總結(jié)出工作分析的必需材料和要素 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 13頁 XXX的發(fā)展正被報(bào)刊、電視等媒體廣泛關(guān)注 …… Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 1頁 湖北東方化學(xué)工業(yè)公司項(xiàng)目介紹 機(jī) 密 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 15頁 XXX管理咨詢項(xiàng)目運(yùn)作流程 客 戶 客戶經(jīng)理 營銷 運(yùn)作 運(yùn)作團(tuán)隊(duì) 提出需求 項(xiàng)目建議書 項(xiàng)目建議書 及合同確認(rèn) 內(nèi)部啟動(dòng)會(huì) 制定計(jì)劃 內(nèi)部培訓(xùn)及討論 修改項(xiàng)目建議書 二手資料收集 XXX案例庫查詢 多角度提出問題 一手資料收集清單 準(zhǔn)備訪談提綱 試訪 確定訪談提綱 深入訪談 信息分析 內(nèi)部討論 診斷報(bào)告 設(shè)計(jì)最終方案 完成最終方案 確認(rèn)方案 方案實(shí)施 方案實(shí)施輔導(dǎo) 檢查訪談信息 每天進(jìn)行一次內(nèi)部討論及交流 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 27頁 計(jì)劃與業(yè)績掛鉤的湖北東方化學(xué)工業(yè)公司基本薪資、獎(jiǎng)金總額 確定崗位類別 審批崗位職責(zé)說明書 進(jìn)行崗位評(píng)價(jià) 制定總體工資和獎(jiǎng)金計(jì)算方法 完善部門的獎(jiǎng)金計(jì)算方法 1計(jì)算每個(gè)人的獎(jiǎng)金 編寫崗位職責(zé)說明書 為每一個(gè)崗位制定專門的業(yè)績評(píng)估方法 評(píng)估每一個(gè)人的業(yè)績 進(jìn)行硬性業(yè)績排序 1進(jìn)行業(yè)績反饋，溝通獎(jiǎng)金方案 工作： 關(guān)鍵業(yè)績 指標(biāo) 在崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上建立薪酬及激勵(lì)機(jī)制 Copyright169。對母公司的意見 、 重大決策等陽奉陰違 ， 母公司的管理控制根本無法貫徹 ， 子公司儼然已成獨(dú)立王國 。 那些管理自流的企業(yè)集團(tuán) ,往往陷入了 “ 集而不團(tuán) 、 大而不強(qiáng) 、 管而不順 、 運(yùn)作艱難 ” 的困境而難以自拔 。 ? 按照 《 公司法 》 規(guī)定的程序和權(quán)限對其子公司行使重大決策權(quán) ,對子公司的大額借貸和資金使用、對外提供重大信用擔(dān)保、重要資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓、對外投資等事項(xiàng) ,根據(jù)需要 ,通過集團(tuán)和公司章程列入重大決策內(nèi)容 。 ? 投資對象多為上市公司，股權(quán)流動(dòng)性高。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 47頁 母子公司管理定位的三種模式 三是操作型控股公司 – 以追求主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)市場占有率與資本增值雙重目標(biāo) ， 有明確的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 。 這類公司應(yīng)作為成本中心進(jìn)行管理 。 Copyright169。1996