【正文】 ? 尤其是海蛇，比陸蛇珍貴得多，有 “陸蛇毒有液體黃金之稱，而海蛇毒要比黃金貴得多 ”之說 。? 究竟應(yīng)該賣 “保健 ”還是賣 “酒 ”，則應(yīng)該首先分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，而市場(chǎng)定位又決定營(yíng)銷模式，營(yíng)銷模式最終又影響到品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略！? 對(duì)于大眾保健酒而言，主要面對(duì)的是大眾家庭日常消費(fèi)，對(duì)于此類消費(fèi)者而言， 性價(jià)比 是他們選擇產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。?目前，保健酒正面臨著從低集中度向高集中度發(fā)展的階段。– 概念必須是完全區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且被消費(fèi)者接受的概念– 有效地解決了消費(fèi)者在接受了品牌形象后，在產(chǎn)品層面的可信度問題，使得產(chǎn)品更具銷售力。? 對(duì)于這樣一群人而言，飲用保健酒的最主要目的就是 “養(yǎng)生 ”，能夠保持身體健康、精神? 鑠、永遠(yuǎn)年輕就是他們最大的愿望。2保健酒行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局? 自從 1981年湖北勁酒提出保健酒概念，至今已經(jīng)有近 30年歷史。?致中和作為一個(gè)兩百余年的老字號(hào)品牌，有著一定的品牌認(rèn)知度，其 2023年在央視以4593萬元的價(jià)格投放廣告，可以預(yù)見其將 “致中和 ”打造成全國(guó)性品牌的戰(zhàn)略意圖。? 有效傳播方式– 主要為線上傳播組合，包括電視廣告、戶外、雜志報(bào)紙硬廣和軟文、網(wǎng)絡(luò)等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，優(yōu)勢(shì)企業(yè)為了規(guī)避不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，將組成行業(yè)聯(lián)盟，制定行業(yè)規(guī)范；同時(shí)政府也會(huì)通過相關(guān)法律的實(shí)施，此時(shí)行業(yè)進(jìn)入門檻提高，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小型企業(yè)將被淘汰出局，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步規(guī)范，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。– 在此種情況下，需要開發(fā)低檔保健酒，以占領(lǐng)大眾保健酒市場(chǎng)的一席之地。34新產(chǎn)品命名? “南海 ”體現(xiàn)產(chǎn)地概念，與椰島的地理位置具有一致性，容易獲得消費(fèi)者信任。海蛇含有豐富的脂肪，加工制成的海蛇油，可用于治療凍傷、燙傷、皮膚皸裂等外傷。32椰島大眾保健酒的命名命名方式 代表案例原料命名 椰島鹿龜酒、張?jiān)Ｈ蘧?、參茸勁酒、十足全蝎酒功效命?每日養(yǎng)身酒“原料＋功效 ”命名 追風(fēng)八珍酒? 從命名的方式來說，一個(gè)好的名稱要能產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想，對(duì)于品牌的傳播具有積極的意義。?品牌是消費(fèi)者購(gòu)買勁酒的最重要因素。? 代表案例：– 口子窖－真藏實(shí)窖– 洋河藍(lán)色經(jīng)典－中國(guó)綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌18品牌用途化? 模式要點(diǎn)：– 主要是基于消費(fèi)者使用（或購(gòu)買）產(chǎn)品的形態(tài)、情景或特定用途，解決了消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品（或品牌）時(shí)的因果關(guān)系，直接提高品牌傳播的有效性。 ” 另據(jù)《瓊州府志》記載，清乾隆、嘉慶年間，海南有百歲壽星多達(dá) 18人，其中陳德齊（今文昌清瀾人）活到 118歲，無疾而終，朝廷賜匾“百歲余秋 ”；陳仲九（今文昌人）享年 113歲，其妻黃氏，也享年 107歲。? 目前，保健酒競(jìng)爭(zhēng)格局已初現(xiàn)雛形：– 以勁酒、椰島、致中和為主的企業(yè)率先進(jìn)行品牌塑造，已經(jīng)取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)已初步顯現(xiàn)。?五加皮酒作為致中和的一個(gè)副品牌，廣告訴求 “回家每天喝一點(diǎn) ”，強(qiáng)調(diào)的是家庭日常飲用。奧格威提出了品牌形象論 ，用形象化的品牌塑造方式滿足消費(fèi)者對(duì)品牌的心理利益，效果顯著。品牌產(chǎn)品化目的：?進(jìn)行消費(fèi)者教育，促進(jìn)新行業(yè)的成熟品牌形象化＋品牌產(chǎn)品化目的：?以 “形象化 ”率先樹立企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，奠定行業(yè)影響力；?以 “產(chǎn)品化 ”構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。在此種情況下，作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，應(yīng)該積極利用品牌優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新產(chǎn)品，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。?對(duì)