【正文】 :44:1817:44Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 銷售陳述 —反對(duì)意見處理的基本原則 ? 認(rèn)識(shí)你的公司，認(rèn)識(shí)你自己的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)低的顧客，越深切越好，否則一問三不知，就無法處理反對(duì)意見。 ? 你是要去幫助顧客明確化其需求。 ? 確切填寫日?qǐng)?bào)表 。 溝通的基礎(chǔ) ? 自信 ? 自信 ? 自信 目的 ? 學(xué)習(xí)專業(yè)化的推銷技巧及知識(shí) ， 以便運(yùn)用于日常的推銷工作中 。 ? 運(yùn)用您的路線客戶簿 。 ? 為商談進(jìn)行建立融洽的氣氛。 銷售陳述 —明確反對(duì)意見的處理 ? 需求溝通 FAB， 從顧客的立場(chǎng)去說明，舉出別人獲得利益的實(shí)例，列出足夠的證據(jù)。 容易看得到的范圍： ? 為視線下 20度的地方為中心， 向上 10度及向下 20度之間 容易拿得到的范圍： ? 75公分－ 120公分 用手拿得到的高度極限： ? 150公分－ 170公分 （ 上方 ） ? 30公分－ 60公分（下方） 產(chǎn)品生動(dòng)化 —方式 ? 正確的產(chǎn)品 ? 在正確的地點(diǎn) ? 在正確的時(shí)機(jī) ? 以正確的數(shù)量 ? 以正確的價(jià)格 ? 以正確的方式 產(chǎn)品生動(dòng)化 ——位置 ? 商場(chǎng)端架 ? 端架旁的貨架 ? 特殊貨架 ? 柱子旁 ? 貨架上目視水平處 ? 高人潮往來處 ? 注意觀察消費(fèi)者行走流動(dòng)方向，再?zèng)Q定產(chǎn)品位置 行政工作 ? 訪問成果的記錄 ? 鋪貨的記錄 ? 市場(chǎng)情報(bào)的整理 ? 確保履行了你的工作職責(zé) 回顧與總結(jié) ? 為什么成功了？ ? 為什么會(huì)失??？ ? 如果再來一次會(huì)好些嗎？ ? 客戶對(duì)你今天的表現(xiàn)滿意嗎？ 結(jié)束 ?謝謝觀賞 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時(shí) 44分 18秒 17:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 5時(shí) 44分 18秒 下午 5時(shí) 44分 17:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:44:1817:44:1817:44Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 小組討論（四） —締結(jié) ? 應(yīng)用上述的方法準(zhǔn)備一段締結(jié)的方法 ? 時(shí)間： ? 準(zhǔn)備 5分鐘 ? 代表發(fā)言 5分鐘 產(chǎn)品生動(dòng)化 ? 所謂“生動(dòng)化”是指透過絕佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置及醒目活潑的制作物，以吸引消費(fèi)者的注意，并刺激消費(fèi)者的購買欲望。 款式新穎 高貴優(yōu)雅 適合潮流 讓你看起來高貴大方 ， 成為人人羨慕的