【正文】 :50:2102:50Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 02::50:21 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 E:\管理 \表單格式 \營(yíng)業(yè) \銷售預(yù)估及調(diào)撥訂單格式 .xls 掌控打款及排貨進(jìn)度 每月 15日前辦款完成， 20日前出貨完畢（市內(nèi)經(jīng)銷可延遲至 25日）。?經(jīng)銷商的管理 西北部 李建榮 課程的主要內(nèi)容： ?了解經(jīng)銷商 ?經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系 ?如何更好的服務(wù)經(jīng)銷商 一、了解經(jīng)銷商 經(jīng)銷商定義： ? 將產(chǎn)品通過自己的網(wǎng)絡(luò)輻射到各零售點(diǎn)，從而獲取利潤(rùn)（差價(jià)）的合作伙伴。 E:\管理 \表單格式 \營(yíng)業(yè) \新排貨單 .xls 品項(xiàng)銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整 庫存管理 ? 經(jīng)銷商庫存總量及品項(xiàng)數(shù)量管理 要求：每周四下班前回傳經(jīng)銷商庫存 ? 經(jīng)銷商庫存層別管理 要求：控制在保質(zhì)期 1/3以內(nèi) ? 通路層別管理 要求：控制在保質(zhì)期 2/3以內(nèi) E:\營(yíng)業(yè) \通路庫存 \庫存 \西北庫存 20230313\太原經(jīng)銷庫存 .XLS 促銷管理 ? 促銷規(guī)劃：每月 10日做下三個(gè)月的滾動(dòng)促銷計(jì)劃，并取得經(jīng)銷商的認(rèn)同。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 2023年 2月 上午 2時(shí) 50分 :50February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:50:2102:50:2102:50Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 02:50:2102:50:2102:502/1/2023 2:50:21 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時(shí) 50分 21秒 02:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 訂單提報(bào) 依據(jù)銷售目標(biāo)及促銷計(jì)劃，每月 10日做次月的銷售訂單，23日前可做適當(dāng)訂單修改（修改率不超過 25%）。 康師傅糕餅的經(jīng)銷商劃分 通路 通路型態(tài) 定義 條件 經(jīng)銷商 物流 甲級(jí)城市經(jīng)營(yíng)二階客戶的經(jīng)銷商 具有一定資金 /倉儲(chǔ)運(yùn)輸能力 二階 甲級(jí)城市經(jīng)營(yíng)一階客戶及部分批市外 零兼批客戶 具有資金 /倉儲(chǔ)運(yùn)輸（有商流能力 優(yōu)先） 經(jīng)營(yíng)二階及一階客戶的經(jīng)銷商 具有資金 /倉儲(chǔ)運(yùn)輸 /商流能力 外埠 地級(jí)城市經(jīng)營(yíng)二階及一階客戶的經(jīng)銷 商 具有資金 /倉儲(chǔ)運(yùn)輸 /商流能力 經(jīng)銷商的本質(zhì)特征： ? “利”字當(dāng)先 經(jīng)銷商存在的價(jià)值 ? 1. 資金風(fēng)險(xiǎn)：貨款，費(fèi)用的分?jǐn)?