市場銷售人員訓練管理(專業(yè)版)
【正文】 13:46:2713:46:2713:462/2/2023 1:46:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 2日星期四 下午 1時 46分 27秒 13:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 友好地與顧客告辭。 :46:2713:46:27February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 1時 46分 27秒 13:46:272 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :46:2713:46Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 異議產(chǎn)生的原因 原因在客戶 原因在銷售人員本人 處理異議的原則 l、事前做好準備 選擇恰當?shù)臅r機 爭辯是銷售的第一大忌 銷售人員要給客戶留 “ 面子 ” 客戶異議處理技巧 忽視法 補償法 太極法 詢問法 “ 是的 …… 如果 ” 法 直接反駁法 十、 協(xié)議的達成 達成協(xié)議的障礙 害怕拒絕 等待客戶先開口 放棄繼續(xù)努力 達成協(xié)議的時機與準則 達成協(xié)議的時機 達成協(xié)議的準則 達成協(xié)議的技巧 利益匯總法 本杰明 2023年 2月 下午 1時 46分 :46February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:46:2713:46:2713:46Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 46分 27秒 下午 1時 46分 13:46: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 13:46:2713:46:2713:46Thursday, Feb
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