市場銷售人員訓(xùn)練管理(完整版)
【正文】 立刻處理狀況； 延后處理的狀況。 13:46:2713:46:2713:46Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:46:2713:46:2713:462/2/2023 1:46:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 46分 27秒 下午 1時 46分 13:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 1時 46分 :46February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:46:2713:46:2713:46Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 2日星期四 下午 1時 46分 27秒 13:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 1時 46分 :46February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 T H E END 謝 謝 :46:2713:4613::46 13:4613:46::46:27 2023年 2月 2日星期四 1時 46分 27秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 要簡潔、有重點。 異議產(chǎn)生的原因 原因在客戶 原因在銷售人員本人 處理異議的原則 l、事前做好準(zhǔn)備 選擇恰當(dāng)?shù)臅r機 爭辯是銷售的第一大忌 銷售人員要給客戶留 “ 面子 ” 客戶異議處理技巧 忽視法 補償法 太極法 詢問法 “ 是的 …… 如果 ” 法 直接反駁法 十、 協(xié)議的達成 達成協(xié)議的障礙 害怕拒絕 等待客戶先開口 放棄繼續(xù)努力 達成協(xié)議的時機與準(zhǔn)則 達成協(xié)議的時機 達成協(xié)議的準(zhǔn)則 達成協(xié)議的技巧
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